飞得更高酒项目计划书
飞得更高酒———烈山酒业新生品牌
产品定位与营销
策划人：滕佑军
日期：二 O0 六年四月二十九日
草
案
飞得更高
烈山酒业新生品牌产品定位与营销草案
一、中国白酒品牌市场格局的宏观分析
首先，白酒的新税制改革中调低非薯类白酒从价税 5%,增加以中低档产品为
主 的白酒企业的市场信心，而同时调高薯类与非薯类同等税价也规范了白酒市场。
而为 规避从价和从量复合计征的消费税，企业们纷纷压缩减产中低价白酒产量，也
使主要
品牌的竞争重点集中在中、高端产品。
酒业的市场区域化概念现象持续增长。多数的企业都不愿意单打独斗，而是在品
牌传播上披上区域情结的地缘外衣，借此增加品牌的影响力和可信度，并体现在市场
运作上和传播推广中。如金六福推出为 “为 XX 干杯”,枝江大曲“ XX 越来越
好，
我们越来越近”为其所涵品牌增添了一份亲切感。
当别的白酒品牌还在拼命向“文化”、“历史”、“文物”、“功能”等俗套里钻的时
候，很多品牌却另辟蹊径，走出了一条特立独行的市场细分路线。沱牌推出的舍得酒，
目标消费群定位在高文化层次的精英阶层；枝江大曲请“大傻”陈奎安做广告，把消
费群定位在中低文化层次的平民大众；山东青州的八喜酒定位在面向全国的婚宴，寿
宴市场；四州崇州的玉帛酒，定位成号称中国情谊第一酒；而五粮液集团保健酒公司
在 2005 年推出的一款名为“花酒”的女性用酒，更是专门定位为女性消费群体，
引
起业内的人士一片跟风。
高度与低度的二个极端持续共存。从健康的角度出发，低度化已成为趋势，低度
酒精饮料接近趣味化，主要体现在除白酒外的酒类饮品中；而从专业的角度出发，高
度则日益成为高品质白酒的看门砖，因此，不管是区域名牌还是全国性名牌白酒，高
度的高品质酒都至少是其市场形象产品，高度高品质的白酒则日益因市场稀缺而出现
价格提升的趋势。
体育营销将在酒业内掀起风潮。体育营销是中国的泊来品，我们看到更多的是国
外的各大世界性品牌在体育场上的精彩。中国酒业内影响最大的体育营销案例莫过于
2002 年世界杯金六福的中国足球篇，时至今日，尤其是今年的世界杯，对于酒业又上
1
了一堂体育营销的课程。
二、 随州简介及随州市内酒业历史简介：
地级随州地处湖北省北部，面积 9600 平方公里，人口 240万，市区人口 40
万 人，下辖曾都区，广水市两个县级市，共有 55 个行政镇， 1160 个行政村。随
州地 理位置优越，交通十分发达，距武汉 190 公里，距襄樊 160 公里，拥有京广
线、汉丹
线、 线等铁路线，汉十高速、随岳(在建)等高速线，316、107、312 等国道
线。
近两年，随州经济因提升为地级市、国家大力投资基础设施建设而飞速发展，外
来企业及资金不断进入，人民消费水平不断提高。随州市区酒店A 类15家、
B
类
30
家， C 类30家，商超市A 、B 类 1 5 家 ，C 类 25 家；广水酒店A 、B 类
家， C
类 家，超市A 、B类 家，C 类 家，
随州市内原正规酒厂有两家，随州市编钟乐酒业有限公司和随州市万福酒厂。在
五年前随州编钟乐、曾候宴酒作为市政府的主导品牌，在随州市占据大半江山，由于
各种原因，在进行股份制改造卖给私人后，另打品牌野战酒，因销售不佳停产至今；
万福酒厂的万福老窖没有政府的大力支持，跟不上时代形式，沦落为给省内一家大厂
生产原酒，不打品牌了。
三、 烈山酒业新生品牌 SWOT 分析
烈山酒业是在随州市曾都区政府的大力支持下，中国原酒之乡四川邛崃的吴总在
承租原随州市编钟乐酒业有限公司的厂房及生产许可证的基础上新注册的一家公司，
董事长吴总的战略思考是想在随州把自己的产业链从低端的原酒供应转移到高端的
品牌经营上来，有了这个明确的战略方向，加上吴总对白酒的品质管理上丰富经验及
雄厚的资金实力，吴总的充满激情的团队就有了全新的创业平台。
S 强势分析：烈山酒业是一家新生企业，企业的一切运作都将从零开始，这就为
我们作好这个企业的战略规划提供很好的前提， 一张白纸，能画出最美的图画，别人
画了画的纸，再想画出最美的画就难了。再加上吴总在白酒品质管理上的丰富经验及
雄厚的经济实力，以及区政府领导的大力支持，这些都是新生品牌的走向成功的前提。
W 弱势分析：团队刚刚组建，还需磨合，没有自己的注册品牌；没有自已的销售
网络，没有自己的包装供货商，烈山酒业任重道远。
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飞得更高酒———烈山酒业新生品牌产品定位与营销策划人：滕佑军日期：二O0六年四月二十九日草案飞得更高烈山酒业新生品牌产品定位与营销草案一、中国白酒品牌市场格局的宏观分析首先，白酒的新税制改革中调低非薯类白酒从价税5%,增加以中低档产品为主的白酒企业的市场信心，而同时调高薯类与非薯类同等税价也规范了白酒市场。而为规避从价和从量复合计征的消费税，企业们纷纷压缩减产中低价白酒产量，也使主要品牌的竞争重点集中在中、高端产品。酒业的市场区域化概念现象持续增长。多数的企业都不愿意单打独斗，而是在品牌传播上披上区域情结的地缘外衣，借此增加品牌的影响力和可信度，并体现在市场运作上和传播推广中。如金六福推出为“...
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作者：安鸟文学
分类：其它行业资料
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