浅析跨国公司本土化经营战略——以沃尔玛为例
浙江省高等教育自学考试
毕 业 论 文
题目：浅析跨国公司本土化经营战略
—— 以沃尔玛进军中国 " 为例
主考院校 ： 浙江工商大学
专 业 ：
准考证号 ：
学生姓名 ： * * *
指导教师 ：
2 0 2 2 年 1 2 月
目 录
绪论................................................................................................................................1
一、沃尔玛经营现状分析............................................................................................2
（一）沃尔玛基本情况介绍.................................................................................2
1.沃尔玛全球概况...........................................................................................2
2.沃尔玛中国概况...........................................................................................2
（二）沃尔玛经营现状分析.................................................................................3
二、沃尔玛行业竞争实力分析....................................................................................3
（一）中国零售业发展现状.................................................................................3
（二）沃尔玛的竞争优劣势.................................................................................3
1.竞争优势.......................................................................................................4
2.竞争劣势.......................................................................................................4
3.沃尔玛预期市场收益...................................................................................5
三、 沃尔玛中国本土化战略分析...............................................................................5
（一）现行本土化战略介绍.................................................................................5
1.整体战略思想...............................................................................................5
2.阶段战略规划...............................................................................................6
3.预期战略目标...............................................................................................6
（二）现行本土化战略评价.................................................................................6
1.现行战略实施的成效...................................................................................6
2.现行战略隐含的风险...................................................................................7
（三）沃尔玛中国本土化战略的完善.................................................................7
1.重塑文化，构建东方模式...........................................................................7
2.重心下移，进入三线城市...........................................................................8
3.纵向一体，建立供应基地...........................................................................8
四、结束语..................................................................................................................10
参考文献......................................................................................................................11
致 谢.............................................................................................................................12
1
浅析跨国公司本土化经营战略——以沃尔玛"进军中国"为例
作者：*** 指导老师：朱老师
摘要：现代的经营学中，海外企业最重要的战略是本地化认可，这是世界经济
全球化、自由化的进程中海外企业将有限的资源在全球范围中有效地分配和配置
更是为了维持竞争优势和长远发展所必须投入的事情。
世界最大的零售商沃尔玛于 1997 年进入中国市场，最初是合资公司，其合
作伙伴是深圳珠江百货有限公司。1996 年沃尔玛进入中国，在深圳开设了第一
家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。目前沃尔玛在中国经营范围具有多种业态和
品牌，包括购物广场、山姆会员商店、中型超市等，截至 2014 年4月30 日，已
经在全国 22 个省、自治区、4个直辖市的约 175 个城市开设了 400 多家商场、8家
配送中心和 10 家鲜食配送的中心，在全国创造了约 9万个就业机会[1]。与成千
上万的供应商建立了很好的合作关系，销售的产品中有超过 95%的是本地方产
品，并且 2014 年，沃尔玛达到了 4762.94 亿美元的销售业绩。随着沃尔玛的在中
国的扩张也出现了忽视当地化的创造性和灵活性和中国市场的特殊性，并没有
发挥当地的优势，低成本扩张的克隆研究显示沃尔玛在未来的发展过程中，有
必要定义和中国的消费文化、消费习惯和适应市场环境，明确沃尔玛在中国环境
下发展的现实基础。对于跨国公司，沃尔玛有必要从人力资源、营销管理、市场
开拓、技术优势等方面积极开展“本土化”的经营战略。
关键词：沃尔玛 本土化战略 分析
绪论
现在各国之间的贸易往来日益增多，国家与国家之间的政策也各有不同，
所以说跨国公司，应当按照自己公司的经营特点与自身特色根据不同国家之间
政策变换，以及地方文化差异，及时做出调整，不断地更新本公司的发展方向
和长远战略目标。
现在的国际市场竞争越来越激烈，跨国公司想在众多外企中在中国有着一
席之地，更应该选择将公司的自身文化更加的“中国化”，无论是采购、生产、
人力，以及研发等等，都应该放弃闭环思想，多加深入了解中国的本土文化与
知识，将企业文化与中国文化融合到一起，成立中国式的经营体系，在中国建
立区别于自己本土国家或者驻他国企业的跨国公司，
标签： #跨国公司；经营战略；沃尔玛
摘要：
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浙江省高等教育自学考试毕业论文题目：浅析跨国公司本土化经营战略——以沃尔玛进军中国"为例主考院校：浙江工商大学专业：准考证号：学生姓名：***指导教师：2022年12月目录绪论................................................................................................................................1一、沃尔玛经营现状分析...........................................................................
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作者：德黑兰幸福的花椒
分类：社科文学类资料
价格：30光币
属性：13 页
大小：89.14KB
格式：DOC
时间：2023-12-12
