电力营销风险管理机制构想
电力营销风险管理机制构想
前言：电力 营销 是指在不断变化的电力市场中，以电力客户需求为中心，通过供用电的关
系，使电力用户能够使用安全、可靠、合格、经济的电力产品，并能够得到满意的服务。目
前，我国的电力行业正处于转型的阶段，意味着我国电力发展将会面临许多挑战，转型期间所
出现的问题更加有待解决，因此，探索电力营销风险产生的原因，并且构建电力营销风险管理
机制的策略，才能够有效的促进电力行业的持续发展，从而使电力企业得到更有利的保障。
一、电力营销风险产生的原因
1.宏观原因
（1）随着市场上电力行业不断改革，电力产业所面临的市场挑战越来越严峻，在电力营
销系统中，所记录的数据可以及时的更新，并且还可以随时进行修改，无形之中增加了电力营
销的风险。
（2）目前，我国的电力行业仍处于转型时期，有关于电力的法律法规还不完善，相关部
门的执法力度还比较欠缺，这些都严重的影响电力营销的发展，例如：在日常电力营销过程
中，非法的行为不能够得到强有力的制裁，法制的不健全增加了电力营销的风险。
（3）在电力营销过程中需要供电方与需电方达成信任，前期两者建立的信任是双方签订
的合约书，但是目前社会还未能够建立完善的信用体系，人与人之间经常出现信任危机，从而
在电力营销过程中出现经营风险。
2.微观原因
（1 “ ”）电力营销所提倡的模式是 先用电、后交费 ，其体系数据可以随时进行更改，该过
程类似现实生活中的赊欠过程，该方式没有足够的保障，容易出现用户不交费或者拖欠电费的
现象。
（2）在电力行业发展过程中，电力企业的实际营销目标与电力企业者的利益不能够完美
的结合，并且省供电公司对供电企业的考核涉及的指标较多，财务对公司所增长的销售额不够
重视，容易出现企业领导人忽视该企业总体销售利润的现象。
（3）电力企业中职员不能够各司其职，日常电费的回收属于营销部门的职责，然而应收
电费账款属于财务部门的职责，实际工作中，这两个部门总是职责划分不清，工作效率低下，
导致电力营销出现风险。
二、构建电力营销风险管理机制的策略
1.构建风险管理体系和组织
电力营销中主要包括销售和财务两个部门的工作，对于时间较长的应收账款应该设立专门
的政策，通过后期努力进行弥补。关于电力营销的模式，可以采用先用电、后交费的模式，让
工作方与顾客建立完全的信任的关系。为有效避免坏死账，可以对用户提供 IC 卡，预防用户
拖欠电费或者赖账的现象发生。每家每户配有一个专用的 IC 卡，其可以透支电量，达到一定
限度之后，用户需将透支电量的费用补交，才可以继续使用。电力企业应该大力度的推用此项
目，其可以在很大程度上规避坏账的风险。并且电力公司还需建立风险管理部门，负责电力营
销过程中出现的问题以及坏账的追回。
2.树立风险管理理念
在电力企业的运营过程中，电力企业需要规范员工的考核制度。在工作中，我们会面临很
多的风险因素，企业要想提高自己的经济效益，就必须提前向员工灌输风险管理的理念，使员
标签： #营销
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电力营销风险管理机制构想 前言：电力 营销 是指在不断变化的电力市场中，以电力客户需求为中心，通过供用电的关系，使电力用户能够使用安全、可靠、合格、经济的电力产品，并能够得到满意的服务。目前，我国的电力行业正处于转型的阶段，意味着我国电力发展将会面临许多挑战，转型期间所出现的问题更加有待解决，因此，探索电力营销风险产生的原因，并且构建电力营销风险管理机制的策略，才能够有效的促进电力行业的持续发展，从而使电力企业得到更有利的保障。 一、电力营销风险产生的原因 1.宏观原因 （1）随着市场上电力行业不断改革，电力产业所面临的市场挑战越来越严峻，在电力营销系统中，所记录的数据可以及时的更...
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作者：闻远设计
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