电力市场开拓战略思考
电力市场开拓战略思考
中图分类号：F407 文章编号：1009-2374（2016）20-0189-02 DOI：10.13535/j.cnki.11-
4406/n.2016.20.094
就目前的电力市场形势来看，供电企业的不断增多，导致电力市场出现供大于求的现象，
开拓电力市场成为当前最为关键的任务。在电力市场开拓的进程中，以电力营销为重点关注对
象，财务积极有效的营销策略是关键。电力市场开拓战略的构建，供电企业应掌握当前市场、
发掘潜在市场、开拓未来市场，运用长远的眼光对待电力的发展问题。应对当前电力市场的发
展现状进行分析，从中寻找切入点，为电力市场的发展提供动力。
1 电力市场开拓的发展分析
电存在于我们的日常生活，若没有电的存在，商业、企业、人们生活、美丽的夜景也就不
复存在。可见电对于社会发展的重要性，电力行业成为时代发展与进步最为关注的对象之一。
我国重视电力行业的发展，并推出了一系列的改革政策，实现了电力体制改革，在为电力市场
带来机遇的同时，也为电力市场带来了挑战，电力体制改革成为一把双刃剑。电力体制改革的
内容为打破垄断，引入竞争，降低电价，改善服务，提高效益。根据电力体制改革的要求，应
转变传统电力发展的模式，顺应时代的发展趋势，构建电力市场发展的新视角，积极发挥电力
市场的存在优势，为电力用户提供最为优质的服务。电力体制改革背景下，供电企业应进行资
源整合，根据电力市场发展的大形势和实际情况进行资源的优化配置，在不断的完善中实现供
电运行体制的不断发展，可为电力市场的发展注入活力。电力市场相对敏感，发展还存在着多
方面的不成熟，会受多种风险的影响和干扰，进而影响电力市场的发展，不利于电力市场的开
拓。
2 电力市场发展中存在的问题分析
2.1 电力营销人员素质较低
通过对当前电力市场发展的现状分析，电力营销人员普遍存在着素质较低的现象，对电力
用户的服务意识不强，缺乏营销的专业性和技巧性。大部分供电企业为了减少在人员上的支
出，选用非市场营销类人员、非电力专业或兼职类人员，在电力营销方面的专业性有待提高，
是制约电力营销的关键因素，进而影响电力市场的拓展。另外，电力营销人员的主动性有待加
“ ”强，普遍存在被动性，主要表现为 等、靠 的现象，违背了营销的服务思想，不利于电力市场
的发展。
2.2 电力市场的竞争更激烈
社会的进步与发展带动了电力行业的发展，供电企业的数量在持续增加，企业之间的竞争
力越来越激烈。电力市场的竞争更加激烈，会适当地削弱每个企业的能量，消费群体也在不断
被平均，每个企业在电力市场中的占有率会有所下降，影响供电企业的口碑和影响力，不利于
电力企业的发展。
2.3 多种能源的出现
现代化社会的发展对能源的需求越来越大，支撑社会发展的能源类型也在不断得到创新。
诸多替代性能源的出现，例如天然气、煤炭等都对电力市场的发展产生了巨大的冲击，导致用
户的用电量在不断下降。
2.4 电费回收难度大
供电企业的客户群体不固定，有类似于企业、商业型的大客户，也有家庭型的小客户，电
费回收存在难度，尤其是对于大客户群体而言，耗电量很高，以种种借口推脱，不及时缴纳电
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电力市场开拓战略思考 中图分类号：F407 文章编号：1009-2374（2016）20-0189-02 DOI：10.13535/j.cnki.11-4406/n.2016.20.094 就目前的电力市场形势来看，供电企业的不断增多，导致电力市场出现供大于求的现象，开拓电力市场成为当前最为关键的任务。在电力市场开拓的进程中，以电力营销为重点关注对象，财务积极有效的营销策略是关键。电力市场开拓战略的构建，供电企业应掌握当前市场、发掘潜在市场、开拓未来市场，运用长远的眼光对待电力的发展问题。应对当前电力市场的发展现状进行分析，从中寻找切入点，为电力市场的发展提供动力。 1 电力市场开拓的发...
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作者：闻远设计
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