我国B2B电子商务模式的发展创新
我国 B2B 电子商务模式的发展创新
B2B 电子商务模式就是企业之间的贸易业务，企业利用内部信息系统平台结合外部网站，充分
将上游供应商的采购业务、下游代理商的销售业务进行有效的结合，由此降低交易成本全面提
高客户的满意度的一种商务模式。按照实施的主体可将电子商务模式分为：B2C（企业对消费
者）模式、B2B（企业对企业）模式、C2G（消费者对政府部门）模式以及 B2G（企业对政府
部门）模式。
我国电子商务研究中心 2013 年的监测数据报告显示：至 2012 年上半年，我国 B2B 电子商务市
场的交易规模突破 2.95 万亿元，较 2011 年增长近 13%,照此发展速度，未来几年我国的 B2B 电
子商务市场的竞争将会更加激烈，并且呈现多样化的发展趋势。根据 2014 年中国电子商务研
究中心的调查监测报告显示：预计到 2016 年，我国电子商务的交易额高达 23 万亿元，而 B2B
的交易规模就超过 15 万亿元，占总交易额的比重约 86.37%.可见未来国内的 B2B 市场发展十分
迅猛。
我国 B2B 电子商务模式的演进我国 B2B 电子商务起步较晚，主要从政府推动的商务应用起
步，进而经历了：初级电子商务-交易社区-合作贸易这几个阶段。基于服务能力立场而
言，B2B 电商经历了：基本服务模式-专业服务模式-再整合服务模式这三个阶段的演进过程。
电子商务初级阶段。对于初级电子商务阶段而言，买方以及卖方都是通过 Web 网站进行直接
交易，进而将中间商省略；该阶段进行的交易主要采用"在线浏览与离线交易"形式进行。对于
采用该阶段进行交易的高科技公司，将在网站上发布的产品信息当做主要的销售方式，例如
Dell 公司与 Cisco 公司，这些公司的新销售渠道和原有的销售渠道无矛盾或冲突，或者是出现
冲突也是在可控的范围内的。
对于该阶段的多数公司而言，其在网站上仅仅是发布产品的目录以及市场的信息，多数初期的
网站以及现有的网站，也只能进行市场信息与产品数据信息的发布；而少数网站能够接受定单
或者是提供定单状态的信息。当前国内的大部分电商网站依然处在初级阶段。
交易社区阶段。对于交易社区阶段的 B2B 电子商务而言，该阶段正处于逐步的实施过程中，
很多第三方网站试图将交易的各方相互集中于交易社区当中。买卖交易的双方在交易社区内进
行活动时，交易的概率就会加大，交易社区不仅为买卖贸易双方节约了交易的成本，而且还能
产生价值。
合作贸易阶段。该阶段同时增加了交易贸易之前、贸易过程中以及贸易之后等各种支持活动，
能有效优化供应链与需求链当中的各工作流程。该阶段可建立B2B 电子商务中心，进而较好地
协调、处理需求链与供应链间的关系。
B2B 电子商务模式的创新分析-以生意宝与慧聪网为例现阶段国内的 B2B 电子商务的发展模式
主要是："网上发布信息-为会员提供广告竞价或者是其他的增值服务-收取一定比例的费用"这
一传统的发展模式。因此传统的电商交易方式还是以线下方式为主，为了突破这一落后的传统
模式，需进一步革新当前的电商发展模式。本文从生意宝与慧聪网的电商模式发展与创新问题
入手，进一步改变当前国内电商的单一盈利模式，实现国内 B2B 电商的新盈利模式，更好更快
地促进我国电商企业的稳定发展。
（一）生意宝案例分析
1.生意宝简介。1997 年成立的生意宝,隶属浙江网盛股份有限公司，该公司不仅属于我国最大垂
直专业网站的开发运营商，而且也是专业的 B2B 电子商务标志性企业。该公司于 2006 年在深
证交易所挂牌上市。生意宝主要由网盛生意宝联手国内近千家行业网站，共创行业网站联盟，
网站以生意宝中心站作为核心、以其他的近千家联盟网站作为节点，网站会员覆盖范围超过一
千万家。
该公司联盟网站生意宝联手专业网站，进而有效形成"小门户+ 联盟"的发展模式，不仅满足了
多个用户的实际需求，而且还能让用户体验到综合与专业的服务。此外该电商服务平台还能够
平等地把专业网站的流量、内容等不同的资源进行有效整合，进而发展为"全球领先的生意人
门户及搜索平台".
2.企业的定位和产品服务。生意宝属于垂直型的电子商务网站，其所提供的产品为行业性的服
务，服务的对象由最初的化工行业进一步拓展到多个行业；不仅向长期合作的伙伴提供专业的
服务，而且还能够提供整合产业链实际需求的综合服务。
3.企业的价值活动。生意宝主要以行业网站的联盟作为前提基础，同时把各行业当中的用户、
网站、流量以及信息等资源进行有效的整合，进而探索出"小门户+联盟"的电商发展模式。同
时生意宝还涉及能源、钢铁、纺织以及化工等国民重要的经济领域，业务合作的对象超过五万
多家流通企业与一千家企业；此外还对全世界二十多个期货市场进行监测，经过行业内专家对
数据的分析，进而分析、评述产业信息并进行及时的发布，有效为企业提供参考。
4.企业的核心资源。生意宝具有得天独厚的行业资源与市场，其品牌核心主体表现在：化工行
业所提供的产业链式的服务，以及为不同类型的电子商务客户与用户提供多样化的产品服务。
此外生意通为浙江电信与生意宝联手共同打造的服务品牌，主要是为小型客户提供电子商务产
品。
5.生意宝的盈利模式。生意宝的盈利除了收取会员费以外，还有来自网站的广告费以及企业自
建服务的"企业生意网",进而有效实现会员管理与发布商机以及强大的搜索等功能。通过设置站
内的搜索，提高企业的盈利点与企业的经济效益。
（二）慧聪网案例分析
1.慧聪网简介。1992 年成立的慧聪网属于我国领先的B2B 电子商务服务提供商，该公司于
2003 年12 月在香港成功上市，同时也是我国 B2B 电子商务领域与信息服务业第一家上市公
司。现阶段公司在十六个城市拥有子公司，企业员工超过 2400 名；公司将服务的范围拓展到
国内的上百个城市；而注册的会员就远超过 840 万家。此外慧聪网的买家资源高达八百万家，
每天就有超过十万家企业在网站上发布采购、供应、代理以及招标等商业信息，所覆盖的行业
多达六十五个。因此成为我国最具影响力的互联网电子商务企业。
2.企业的定位与产品服务。慧聪网企业为企业用户提供较为丰富的产品线，能够较好地满足不
同企业用户的营销与推广需求，进而最大程度地扩展企业的服务广度与深度。同时慧聪网的垂
直行业优势有利于形成水平型的交易平台，专注为内贸型中小企业提供专业的服务，进而成为
国内领先的B2B 电子商务运营商。
3 . 企业的价值活动。慧聪网当中的 B2B 交易平台，由信息平台以及买家与卖家群体构成，而
信息平台主要是以供求商机匹配为主，进而帮助供应商与需求方处理信息不对称的问题。同时
对企业的线上与线下的采购洽谈会、网络的商铺以及商机的搜索引擎等多种工具进行整合，确
保企业与用户能够长期在企业的网络交易平台中交易，全面形成互动，进而提高企业的竞争力
与经济效益。
4.企业的核心资源。慧聪网不仅具有十六年的工业品行业资讯服务的经验，而且还依托企业的
核心产品-"买卖通",结合网络广告体系、网络商铺、线上与线下的产品以及多种方式的营销渠
道等资源优势，全面为各企业提供最新的营销推广与行业资讯服务。
5.慧聪网的盈利模式。慧聪网的收入主要来源为企业的核心电子商务产品-"买卖通",网络广告、
搜索广告以及与会员服务等方面的收入。企业还通过上网提供商务服务、网络营销以及解决方
案等功能，进而提供完整、全面的服务，以便获得更多的经济利润。
商业模式的对比分析
（一）慧聪网-电子商务横向整合的商业模式
摘要：
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我国B2B电子商务模式的发展创新B2B电子商务模式就是企业之间的贸易业务，企业利用内部信息系统平台结合外部网站，充分将上游供应商的采购业务、下游代理商的销售业务进行有效的结合，由此降低交易成本全面提高客户的满意度的一种商务模式。按照实施的主体可将电子商务模式分为：B2C（企业对消费者）模式、B2B（企业对企业）模式、C2G（消费者对政府部门）模式以及B2G（企业对政府部门）模式。我国电子商务研究中心2013年的监测数据报告显示：至2012年上半年，我国B2B电子商务市场的交易规模突破2.95万亿元，较2011年增长近13%,照此发展速度，未来几年我国的B2B电子商务市场的竞争将会更加激烈，并且...
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作者：闻远设计
分类：社科文学类资料
价格：免费
属性：5 页
大小：18.82KB
格式：DOCX
时间：2024-03-02
