我国典型C2C电子商务平台盈利模式分析
我国典型 C2C 电子商务平台盈利模式分析
随着计算机的普及和网民规模的日益增加，以信息技术为基础的电子商务作为一种全新的经济
模式在开始影响人们的日常活动，显示出强大的生命力。为了开展网上交易活动提供平台的
C2C 电子商务网站成为互联网信息服务的重要对象，并呈现出持续发展的趋势。目前市场影响
力较大的 C2C 网站有易趣、淘宝网、腾讯拍拍网等。虽然这些网站都投入较多的资金且有庞
大的用户市场，但和投入不断增长的态势相矛盾的是微薄的广告收入，我国 C2C 电子商务网
站几乎没有一家真正盈利的，还有很多在激烈的 C2C 领域内的市场竞争中很多倒闭网站。可
见C2C 网站虽然有着良好的发展机遇，但其赢利模式并没能实现改革。
一、C2C 电子商务网站概述
（一）定义
根据交易双方不同人们习惯把电子商务分为 B2B，B2C，C2C 等。C2C 即Customer to
Customer ，早期的 eBay 是C2C 电子商务发展的雏形，网站成立的目的是给人们出售不需要的
物品提供一个电子平台，用户把自己待售的物品展示在网站为用户提供虚拟电子商铺里。需要
人们的可以出价竞拍，在规定的时间内出价最高的人获得这件物品，支付货款，邮寄物品完成
交易。虽然随着电子商务的不断发展，C2C 电子商务网站增加了一口价服务、网上商城，团购
等，也出现了一些小商家资金进货利用网站销售赚钱机会，但仍然没有改变可以看出 C2C 网
站核心仍然是主要是为买卖双方提供一个网络交易的载体的本质。因此笔者认为 C2C 电子商
务网站定义为：为买卖的用户双方（普通消费者或者小商家）提供一个在线交易平台，使卖方
可以主动发布待出售提供商品信息，而买方则可以自行选购自己中意的商品，并且还包括为了
更方便开展交易提供一系列的配套服务。
（二）提供交易信息交流平台
C2C 电子商务是把传统的交易搬到了虚拟网络的基础上，拓展了商业领域。C2C 电子商务提供
的各种服务中最基本的服务就是允许买卖双发发布和获取商品的详细信息，为实现交易提供买
卖双方提供信息交流的平台。具体来说就是扮演传统交易的中介者的角色。不过可以把信息的
发布和获取方式更灵活化和人性化，比如买家可以增加一些图片来推销自家的商品，而买家可
以通过分类或者输入关键词来快速搜索来获取想要信息。
（三）提供一系列配套服务
C2C 电子商务网站在解决了基本的信息交流服务的基础上，还提供了能够确保网上交易能够快
速实现的一系列配套的服务。在交易完成后，还要解决资金支付和物品邮寄的问题。
以淘宝网为例，资金流的问题，目前 C2C 电子商务网站引入了独立第三方支付平台(支付
宝），基本实现了安全的电子支付提高了网上交易的效率和降低了支付风险。同时为了方便买
卖双方对双方信用的了解还提供了信用评价的服务，另外为了更好地满足用户的需求提供便捷
的即时通讯、网络社区等一系列的配套服务。
（四）用户数量多，且身份复杂、交易数额小
2013 年6 月底，我国网民的规模达到 5.91 亿，互联网普及率为44.1%，越来越多的人参与到
网络购物的群体之中。例如以淘宝网拍拍为代表的C2C 电子商务网站对于所有人都是开放
的，不需要任何的验证即可成为用户。电子商务 C2C 的无门槛限制将大规模的买卖双方联系
起来。同时参与双方身份复杂，买卖角色经常变换，有的用户仅出售自己不需要的物品，同时
又通过C2C 网站购买自己需要的物品，有些是以 C2C 网站进行规模销售获取利润为目的专门
从事网络售物的个体经营者，有些在从事实体店铺经营的同时进行网络销售。同时虽然 C2C
电子商务网站的用户众多，C2C 参加交易双方都往往是普通消费者（个人）特征就注定了交易
‘ ’ 特征 本小利薄 ，其购买的物品往往少量的。因此和 B2B 的批量购买相比，其每次交易的成交
额是比较小的，但用户多也决定了交易的批次较多。
摘要：
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我国典型C2C电子商务平台盈利模式分析随着计算机的普及和网民规模的日益增加，以信息技术为基础的电子商务作为一种全新的经济模式在开始影响人们的日常活动，显示出强大的生命力。为了开展网上交易活动提供平台的C2C电子商务网站成为互联网信息服务的重要对象，并呈现出持续发展的趋势。目前市场影响力较大的C2C网站有易趣、淘宝网、腾讯拍拍网等。虽然这些网站都投入较多的资金且有庞大的用户市场，但和投入不断增长的态势相矛盾的是微薄的广告收入，我国C2C电子商务网站几乎没有一家真正盈利的，还有很多在激烈的C2C领域内的市场竞争中很多倒闭网站。可见C2C网站虽然有着良好的发展机遇，但其赢利模式并没能实现改革。一、C...
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