福特锐界汽车营销策略

3.0 闻远设计 2022-10-15 103 4 446.63KB 19 页 20光币

摘  要
福特汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一，成立于 1903 年，
旗下拥有福特（Ford）和林肯（Lincoln）等汽车品牌，总部位于密
歇根州迪尔伯恩市（Dearborn）。继 1948 年推出汽车史上是最成功
的汽车系列 F 系列皮卡之后，又在 1954 年推出 Thunderbird 车型,
随后又推出新车型，长安福特锐界是一款中型跨界 SUV 车型，在长
安福特 CD3 平台上打造，厚积者锐意进取拓疆界引领同侪 长安福特
锐界，入门配置锐界使用了米其林轮胎。与长安福特 EUCD 平台一样，
CD3 平台则属于长安福特全球中级 SUV 平台，具备前置前驱和四轮驱
动两种布置方式。它是马自达与福特共同针对北美市场在日本完成开
发的，在对长安福特汽车的该新型车进行营销策划时，我们主要分
为以下几个步骤：首先我们对宏观环境，市场竞争状况和公司本身
状况做了认真的调研与总结。其次，我们使用市场战略分析方法总结
了目前长安福特汽车公司所面临的机会与挑战，然后后在目标市场
明确，企业目标完整的情况下做了营销组合的具体策划，即包括产
品、价格、促销、渠道四个方面。最后将对行动方案，预算情况，策划
控制等做出初步的计划交代
关键词：长安福特汽车，长安福特锐界，销售策略
目   录
绪      论                                                         ....................................................   1  
第一章 市场环境分析.......................................4
1.1 自身分析...........................................4
1.2 消费者分析.........................................4
1.3 竞争对手分析.......................................5

第二章 发展现状分析.......................................8
2.1 市场规模...........................................8
2.2 技术环境...........................................9
2.3 品牌介绍：........................................10
2.4 营销模式..........................................10
2.5 经济环境..........................................12
2.6 政治环境..........................................12
2.7 社会环境..........................................13
第三章 SWOT 分析..........................................14
第四章 STP营销战略......................................16
4.1 目标和预期结果....................................16
4.2 STP营销战略......................................16
4.2.1 市场细分.....................................16
4.2.2 目标市场.....................................16
4.2.3 市场定位.....................................17
第五章 营销策略.........................................19
5.1  4PS 营销策略.....................................19
5.1.1 产品策略.....................................19
5.1.2 价格策略....................................20
5.1.3 渠道策略.....................................21
5.1.4 促销策略.....................................22
5.2 风险预测..........................................24
5.2.1 含义及方法...................................24
5.2.2 风险控制分析.................................24
5.2.3 解决汽车信贷问题.............................25
总  结...................................................27
致  谢...................................................28
绪  论
  中等收入家庭是汽车消费的主力军，其消费具有实用性、理
智性的特点，是汽车市场坚实的后盾。因此，要在原先的基础以扩
大这一群体选择长安福特汽车的份额，增加其对长安福特的忠诚
度，才能促进长安福特汽车的不断发展。
本策划以中等收入家庭为主，通过对市场和宏观微观环境分
析，对当前市场有了初步的把握，采用了较为合理的营销策划方
案，对于扩大市场份额有着极大的作用。
面对汽车行业的巨大竞争力，长安福特要想成为行业的领头
羊，要做出自己的品牌和特色：
*质量性能高于一切。
*迎合当前汽车市场消费需求，扩大和增加经济型中低档车和
多用途车的生产销售。
1

*汽车产品与时俱进，注重技术的革新与时尚元素的添加，完

美长安福特汽车的性能与外型。

通过对长安福特旗下的锐界车型进行一系列营销策划活动的

开展，旨在短期取得一定的业绩，增加目标市场覆盖率，逐步扩

大市场份额，巩固在汽车行业的巨头地位。

第一章市场环境分析

1.1 自身分析

目前的主打车型“长安福特锐界”是一款全新的车型，其中在 7

座SUV 中属于佼佼者，与汉兰达属于同类车型，其中新车最大的特

点是增加了一款 2.0TEcoBoost 直列四缸直喷发动机，经过重新的调

教，这款 2.0T 发动机的最大功率为 243 马力，最大扭矩为

345N·m，此外 3.5LV6

发动机由于进行了重新的调教，使燃油经济

型有很大的提升而得到保留，这款发动机的最大功率为 288 马力，

最大扭矩为 336N·m。

最大优点:外观硬朗大气，富有动感；空间比较大；乘坐舒适性好；

整车技术较先进；操控较好。

最大缺点:储物空间不够丰富；维修保养费用较高。

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摘要：

摘要福特汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一，成立于1903年，旗下拥有福特（Ford）和林肯（Lincoln）等汽车品牌，总部位于密歇根州迪尔伯恩市（Dearborn）。继1948年推出汽车史上是最成功的汽车系列F系列皮卡之后，又在1954年推出Thunderbird车型,随后又推出新车型，长安福特锐界是一款中型跨界SUV车型，在长安福特CD3平台上打造，厚积者锐意进取拓疆界引领同侪长安福特锐界，入门配置锐界使用了米其林轮胎。与长安福特EUCD平台一样，CD3平台则属于长安福特全球中级SUV平台，具备前置前驱和四轮驱动两种布置方式。它是马自达与福特共同针对北美市场在日本完成开发的，在对长安福...

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