房产中介商业计划书

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房产中介商业计划书

一、项目概述

90 年代以来，随着我国房地产业的迅猛发展，房地产中介服务行也随之日趋繁荣，经

历从无到有、从小到大、从不规范到比较规范的发展过程，到上世纪 90 年代末在中

国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展

的一股新生力量，它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用。

近年来，我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司，他们机构规模逐

步扩大，从业人员专业化水平显著提高，行业理论研究水平也不断提升，他们的出现

为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。但在当前房地产

经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下，也有一些无牌无照的中介违规经

营，特别是只从事二手楼租售业务的中介，就一张桌子、一台电话、一本笔记本也可

以开张营业。而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问

题，如信息不对称、操作方式不公开等，给一些无良中介有了可乘之机，这严重影响

了整个行业的诚信。作为一个刚刚进入发展期的行业，此时谁能出来做个诚信、服务

顾客、阳光操作的房地产中介服务商，谁就能真正赢得顾客，赢得市场， dr 房地产连

锁服务公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的。

发起人在前期已经大量的调查了全国及广东深圳目前的房地产市场，认真对行业中的

二十一世纪不动产、美联物业、顺驰置业、我爱我家及中原地产等中介服务机构的经

营模式进行了分析和比较，研究了一套更为完善、让顾客更容易接受和采用的中介服

务经营模式。顾客选择这样的置业方式，不尽可以得到了更多的便利，而且能节约更

多的时间和金钱。

公司从创建伊始就将走信息网络化、技术现代化、体系规模化、服务专业化的高端路

线。即利用高效率的网络应用技术，开发一套完整、实用的楼盘信息档案并拥有全景

实拍录相的数据库网络系统；通过公司直营、区域加盟、个体加盟的特许加盟经营模

式有计划的组建一个遍布深圳、珠江三角洲、全国各个城市的连锁店网络体系，在这

两网合一、优势互补的客户资源网络平台上发展一个以房地产业务及各种衍生业务为

内容的专业连锁服务机构。

二、经营管理体制

发起人介绍：

公司的发起人，cw，男，19921 年毕业于 hb 江西省南昌城市建设学校，读房地产经

营管理专业，网大本科在读。ad 在深圳从事房地产业务工作至今已有近三年时间，曾

在深圳创道地产、深圳联合纵横机构、深圳崇基地产等公司服务过，并担任主管或交

易经理职务，一直都是参加各公司的业务开发和管理工作，有丰富的实战经验。

创业所有权的分配：

公司最初将发行 10万股普通股票，发起人将投资 5 万元，换取 9%即 9000 股。本项

目将吸收另 6 位有专长（有电子商务、营销、培训、财务、企划及法律等方面专长）

的人士加盟公司，他们将和发起人一道共同组建一支团结向上、积极有创造力的管理

团队，他们每人将获得1%（共 6000 股）的股份作为报酬。如果他们决定离开，公司

发起人有对他们持有股份的第一优先收购权。同时，公司将吸收一位或多位投资者共

出资 295 万，他们按出资多少共享 85%的股份。

三、市场分析

根据国家统计局最新测算结果表明：XX 年12 月份，“国房景气指数”为106.19，房

地产业总体景气水平在明显上扬。全年“国房景气指数”明显上扬的数据特征是：

1、全年全国商品房新开工面积突破 5 亿平方米，达到5.43 亿平方米，增长 28.5%，

增长幅度比上年增加10.9 个百分点。

2、全国房屋竣工面积达 3.25 亿平方米，增长 21.5%，增长幅度比上年增加2.7 个百

分点。

3、全国房地产到位资金累计为 1.31 万亿元，增长 37.6%，增长幅度比上年增加7.4

个百分点，是 1995年以来的最高增幅。其中，商品住宅完成投资为6782 亿元，增长

28.6%；

4、全国完成土地开发面积超过2 亿平方米，增长 20.2%。完成土地购置面积3.7 亿平

方米，增长 21.5%。

5、全国商品房平均销售价格为2379元/平方米，增长 3.8%，增幅比上年增加 0.9 个

百分点。

6、全国商品房销售面积达到3.22 亿平方米，同比增长 29.1%，增速超过商品房竣工

面积。其中，销售给个人比重达到 94.2%。

7、全国商品房空置面积为 1.28 亿平方米，增长 2.2%，比上年回落 8.7 个百分点。其

中，空置一年以上的面积为 5425 万平方米。

看似些眼花缭乱的数据，虽然不能直接对房地产中介行业说明什么，但是房地产中介

行业作为房地产产业中的一部分，是沟通供需双方的桥梁，并贯穿于房地产开发、流

通、消费各个过程之中，在促进房地产经济发展中起举足轻重的作用，全国各地房地

产市场的快速发展，势必促进房地产中介服务及相关性行业的发展，它发展的潜力是

可以想象的。

在深圳，这几年随着各项促进存量市场发展政策的实施，根据市规划与国土资源局网

上备案预售合同资料显示，XX 年深圳市商品房销售面积为 868.46 万平方米，其中二

手楼成交面积已经达到496.83 万平方米，二手楼市场日趋活跃，成交面积逐年上升

（见下图 1）。XX 年一季度商品房销售面积为 242.08 万平方米，仅二手房交易面积

达到148.79万平方米，已经接近 1999 年全年的成交量。据估计，二手楼市场中有近

80%的成交是通过房地产中介牵线说合促成的，而且这个比例在逐年上升。据上海市

工商局有关负责人介绍，XX 年上海存量房交易达 1790 万平方米，呈现大幅增长的态

势，其中住宅占75％。上海约 50％的新建商品房销售和 90％的二手房买卖是通过房

地产经纪实现的。可见，房地产中介的作用日益显现，在整个二手楼市场是一支不可

或缺的力量。

图 11999 年以来深圳二手房市场交易面积示意图（万 m2）

蓬勃发展的房地产中介服务行业，对房地产业的健康发展具有重要作用。首先传播房

地产经济信息，促成买卖双方的交易；其次可以推动房地产二、三级市场的联动，使

一些消费者卖旧换新，有利于房地产市场需求的增长；其三，有利于市场的规范完善，

促进整个房地产市场的健康、稳定发展，保证房地产经济的平稳运行。

不难看出，在市场需求日益增加和相关政策不断完善下，这个行业还将得到新一轮的

发展，对我们而言，这是一种难得的机遇！

四、竞争分析

中国加入 wto 后，除本土房地产中介机构外，还有很多国外品牌都已瞄准了中国这个

商机无限的房地产中介市场，到底在这场激烈的市场搏击中谁能最终笑傲江湖，我们

还不得而知，但无论结果怎样，企业间的竞争其最终受益者都是广大的消费者，无论

谁能成为中国房地产中介业的霸主，有一点可以肯定，它提供给消费者的一定是更加

专业、高效、诚信、优质的服务。下面我们来看看目前在中国房地产中介服务行业中

创立较早、势力较强的竞争对手：21 世纪不动产是目前全球最大的房地产服务提供商，

1971 年在美国加州创立，它以特许经营的商业模式，通过 33 年的发展，现已经在全

球44 个国家和地区，拥有6000 多家加盟店和11XX 万名专业、诚信的经纪人。21 世

纪不动产母公司 cendantcorporation，纽约股票交易所（nyse）上市公司，股票代

码为cd，目前市值180亿美元，是世界上首席的服务业销售公司，世界财富500 强

之一，业务范围涉及不动产、度假、租车、金融、旅行五大服务领域，拥有30 多个

世界著名品牌。XX 年3 月，21 世纪不动产进入中国大陆，以中国房地产市场成熟的

沿海城市为先导，发展第一批区域加盟商，目前已成立了北京、厦门、郑州、温州、

上海、广州、深圳（深圳北新房地产经纪有限公司于 XX 年11 月正式签约加盟 21 世

纪不动产体系，成立了深圳区域分部）、大连、宁波、杭州、青岛、天津、成都 13

个区域分部，拥有140 家加盟店和1000 多名经纪人，它的下一步目标是在中国成立

30 个区域分部，培养14000 名经纪人（在的深圳是发展 80 家加盟店，培养1000 多

名经纪人）。

21 世纪不动产经营范围：新楼盘策划、包装与销售、房屋租赁、涉外房屋租售、写字

楼租售、二手房买卖、调差安家、不动产价格评估与咨询、衍生事业的发展（代办房

地产交易手续、搬家服务、房屋装饰…）

美联物业成立于 1973年，一直为本港居民提供住宅及工商铺之物业代理服务，多年

来积极扩展，分行遍布港、九、新界，美联物业于一九九五年六月八日在香港联合交

易所挂牌上市，是香港首间及唯一物业代理上市公司(香港联交所编号：1200)。在

1997年全港的分行网络已经超过了 300 家，XX 年4 月集团收购香港置业，拥有全港

地产代理业务最大市场占有率。另外，长江实业透过附属公司入股集团互联网业务，

发展网上地产及电子商贸。

美联物业的主要业务范围：香港住宅、写字楼、工商铺，以及中国大陆房地产代理；

同时提供估价、拍卖、投标及按揭等多元化服务。另外，集团 1997年引入内联网系

统，并积极发展互联网－美联数码网，提供最新地产资讯，大力发展数码代理、数码

广场 cybermall、数码拍卖、数码按揭、数码保险等服务，将业务进一步拓展至电子

商贸。

顺驰集团成立于 1994年，现已成为集房地产开发、房地产中介服务与物业管理于一

体的大型企业集团，XX 年，顺驰集团项目开工面积达 200 万平方米，销售面积达

130万平方米，销售额40亿元。占有天津市商品房市场 20%的市场份额，在天津市

房地产开发行业排名第一。其下属全资公司顺驰置业集团在天津二手房市场中有 30%

的市场份额，是房地产中介行业的第一。现已经进入了 9 个城市，在全国范围内拥有

300 家直营连锁店和近 200 家社区协作店。顺驰置业通过整合广泛的外部资源，进入

多个领域，实现服务门类的链接，扩大品牌的延续性和覆盖范围，增加品牌内涵，在

全国范围内打出树立"中国房地产连锁服务商"第一品牌的口号。

顺驰置业的经营范围包括:商品房的连锁销售、空置房业务、租赁业务、综合性的家居

服务业务（租赁、装修、保洁、搬家、保险、家政、家教、票务等），现有限时代买、

租赁直通车两种优势产品。

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摘要：

房产中介商业计划书一、项目概述90年代以来，随着我国房地产业的迅猛发展，房地产中介服务行也随之日趋繁荣，经历从无到有、从小到大、从不规范到比较规范的发展过程，到上世纪90年代末在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量，它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用。近年来，我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司，他们机构规模逐步扩大，从业人员专业化水平显著提高，行业理论研究水平也不断提升，他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下，也有...

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