甲壳质材料研究&开发有限责任公司商业计划书
创业计划样本示例
本案例为首届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品，由
上海东华大学团委提供，特此表示感谢。
为避免篇幅过长，对部分内容作了删减，相应位置以
“略”表示。
目 录
1. 执行总结…………………………………………………14
2. 项目背景…………………………………………………16
3. 市场机会…………………………………………………18
4. 公司战略…………………………………………………22
5. 市场营销…………………………………………………25
6. 生产管理…………………………………………………31
7. 投资分析…………………………………………………32
8. 财务分析…………………………………………………35
9. 管理体系…………………………………………………38
10. 机遇与风险……………………………………………39
11. 风险资本的退出………………………………………40
附录 …………………………………………………………41
54
1市场容量估算……………………………………………41
2市场调查和定性分析……………………………………42
3财务附表…………………………………………………44
1. 执行总结
1.1. 公司
甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公
司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的
绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。
我国医用缝合线每年约有 15 亿人民币的市场需求，其
中可吸收缝合线约有 7.5 亿。公司成立初期生产医用甲壳质
可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需
求 ， 使 用 投 资 建 厂 解 决 方 案 ， 针 对 解 决
PGA（Polyglycolic Acid 聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大
部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐
步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、
人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装
材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营
集团公司。
55
1.2. 市场
医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。
目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和
PGA 类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA 类缝合线
生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合
线将就这一切入点进入市场。
医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产
成本约 2.1 元/根，是 PGA 类缝合线的十分之一；平均定
价30 元/根（据调查，市场可接受价格为 30—40 元/根），
大约是 PGA 类缝合线平均市场价格的 1/2，而且降价空间
较大。
公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商
一起建立健全的营销网络。
产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为
促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送 90 万根，
第二年赠送 160 万根，第三年以后每年赠送 80 万根。
国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质
缝合线的关键。公司将建立 ISO9000 质量管理体系，力争
获得国际ISO9000 质量管理认证。
1.3. 投资与财务
公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”
的税收优惠政策。
公司成立初期共需资金 1100 万。其中风险投资 700 万
东华大学投入资金 100 万，短期借款 300 万。其中用于固
定资产投资 602 万，流动资金 498 万。另外，天纯生物材
56
摘要：
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创业计划样本示例本案例为首届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。为避免篇幅过长，对部分内容作了删减，相应位置以“略”表示。目录1.执行总结…………………………………………………142.项目背景…………………………………………………163.市场机会…………………………………………………184.公司战略…………………………………………………225.市场营销…………………………………………………256.生产管理…………………………………………………317.投资分析…………………………………………………328.财务分析…………………………………………………359.管理...
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作者：安鸟文学
分类：其它行业资料
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时间：2024-02-24
