鞋都网店策划书

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鞋都网店策划调研报告

题目：鞋都网店策划书

专业系部：服装艺术与工程系

专业：服装设计（营销方向）

班级： XXX

班

学生姓名： XXX

指导教师： XX

老师

完成时间： 20XX/11/ 3

前言

21 世纪的到来，随着我国计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种

重要应用以不争的事实席卷了全国每一个角落的每一个行业。上网功能的日益完善，网上购

物已经是一种时尚，而占网购市场八成的淘宝网更是许多网友购物的首选。电子商务的崛起

改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业，其发展已成为一般

无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们脑海中。随着网

络的不断普及，以及大学生们对网络的依赖程度，“网购”逐渐成为了一种时尚，根据中

国互联网络信息中心今年 1 月发布的《第 29 次中国互联网络发展状况统计报告》显示：截止

2011 年 12 月底，中国网民规模达到 5.13 亿，全年新增网民 5580 万，而其中网购用户达到

4000 万。由此可知电子商务已经普及，网购成为生活的一部分，也成为一种时尚。因为随着社

会的不断发展，网络带给我们的不仅仅是信息了，更多的反而是方便快捷，而当代大学生又踏

着这一社会潮流成长，所以对于我们来说网络并不仅仅是网络了，它反而是我们赖于生存和

发展的又一新型方式，我们可以通过虚拟的网络完成许多我们在平时需要完成的工作和需要。

对于许多消费者来说网上购物已经慢慢地从一个新鲜的事物逐渐变成日常生活的一部分，

以其特殊的优势而逐渐深入人心。其次，网络正在冲击着人们的传统消费习惯、思维和生活方

式。越来越多的人们逐渐习惯于到网上浏览信息和查找符合需求的商品。

根据我们目前资金和货源的局限，也因为我们新手开店初期对网店的了解比较少如果

开直销，我们信誉度不足以让顾客信任，没有信任很难做，因此我们目前选择代销，先打

开市场，得到好的信任。为后面自己开直销扩大网店做准备。

提供网上开店服务的 C2C、B2C网站以其服务的适应性与可行性，得到了诸多网名的许可，

网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐，因此我们决定在

淘宝网上注册会员，开设一家以代销鞋子的网店。

前言............................................................................................................................................1

1项目概况基本简介：..............................................................................................................3

1.1 项目概况......................................................................................................................................3

1.2 基本简介：.................................................................................................................................. 3

2、基本概况：..........................................................................................................................3

3、市场分析..............................................................................................................................4

3.1 品类别..........................................................................................................................................5

3.2 人均消费......................................................................................................................................6
4、风险分析..............................................................................................................................7
4.1 优势：..........................................................................................................................................7
4.2 劣势：..........................................................................................................................................7
4.3 机会：..........................................................................................................................................7
4.4 威胁：..........................................................................................................................................7
4.5 结论：..........................................................................................................................................7
5产品分析..................................................................................................................................7
5.1 产品竞争对比分析....................................................................................................................... 8
5.1.1 关键字女鞋店铺热搜排行前 30 位...........................................................................................8
5.1.2 关键字 女鞋 搜索出 248675 家同类店铺.................................................................................9
5.1.3 关键字 女鞋 搜索出 726.23 万件宝贝....................................................................................10
5.2 目标顾客分析............................................................................................................................. 10
5.3 价格策略分析............................................................................................................................ 12
5.4 产品销售推广模式分析.............................................................................................................12
6、达成目标的主要经营策略................................................................................................13
6.1 主要经营策略分析..................................................................................................................... 13
7、投资估算............................................................................................................................15
8、财务评价............................................................................................................................15
9、提出预期效果....................................................................................................................15
10、综述..................................................................................................................................15
1项目概况基本简介：
1.1 项目概况
鞋都主要经营鞋子、因为根据目前市场分析来看网购用户购买最多的商品类型为服装鞋
帽，比例为68.1%，其次为日用百货，用户比例为 39.3%，第三位是充值卡、游戏卡等虚拟
卡，用户购买比例为 38.6%。电脑、通讯数码产品及配件的用户购买比例为 37.4%。且因为现
2

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摘要：

鞋都网店策划调研报告题目：鞋都网店策划书专业系部：服装艺术与工程系专业：服装设计（营销方向）班级：XXX班学生姓名：XXX指导教师：XX老师完成时间：20XX/11/3前言21世纪的到来，随着我国计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全国每一个角落的每一个行业。上网功能的日益完善，网上购物已经是一种时尚，而占网购市场八成的淘宝网更是许多网友购物的首选。电子商务的崛起改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业，其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们脑海中。随着网络的不断普及，以及大学生们对网络的...

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