开服装网店策划书
电子商务网店策划书
策 划 题 目： Balance 网店策划书
作者所在系部: 经济管理系
作者所在专业: 市场营销
作者所在班级: B08312 班
作 者 姓 名:
曹增娜（B0831229）
杨晨燕（B0831220）
黄艳林（B0831240）
徐海珍（B0831213）
李璐（B0831217）
易婷（B0831204）
黄俊英（B0731127）
指导教师姓名: 李卓华教授
完 成 时 间: XXXX 年 4 月 7 日
1
北华航天工业学院零八市销制
第一、市场环境与分析
随着经济的发展，人们的生活水平也大大提高，思想也逐渐开放起来，人
们的购物方式也发生了很大的变化，网上购物成为一种时尚、便捷的购物方式，
因此，这为我们在淘宝上开店打下了很好的基础，我们的 Balance 女装店，主
要产品有女装、女鞋、女包和饰品，定位在中低档，面对 15-25 岁的女性朋友
（图一）。
图一
（一）国内网购背景分析
中国是一个人口大国，女性朋友们对服装等的需求是持续不断的，因此这
是一个很大的市场，而且经济的发展使网上购物更加便捷。首先经济发展起来了
人们手中的闲置资金多了，用于精神消费的花费也多了，尤其是酷爱打扮的女
性朋友们，她们会花大量的钱用来购买装饰品，以使自己更加美丽；其次，交
通的不断完善和使购货、送货更加方便，这也为网购提供了很好的条件；还有就
是国家政策的支持，如今的中国已不是“闭关锁国”的时代，世界各国的文化
元素不断流入中国，这极大地丰富了人们的文化生活，网购被很多年轻朋友热
爱，国家政策也给了很大的支持；从公众方面来看，媒介是我们很大的助手，
促销策略的实施必须借助这一有力助手；而对于政府公众，我们会保持有关策
略与政府的发展计划、产业政策、法律法规保持一致，遵纪守法，应的合法利益
最后一点，也是最重要的一点，就是科学技术水平的提高，众所周知，电脑已
不是新鲜物，互联网业在各家各户“落户”，很多人在业余时间都会上网，尤
其是淘宝网，这也成为很多年轻女性朋友的爱好，因此，这也为网店的开设提
供了很好的条件。
（二）我国网上购物现状分析
1、选择网络购物人群数量较多。在我国有 17.9%的网民在半年内有过网络购
物经历，在浏览过购物网站的网民中，有 29.6%的人在半年内有过网络购物经
历，有过网络购物经历的被访者中有超过 90%的人今后会继续进行网络购物；
有63.7%没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。——（CNNIC，《中国互
联网络热点调查》）
2
2、国内网民群体呈现趋势：仍以年轻人为主；性别趋于平衡；学历稳中有降；
学生和企事业单位员工仍然是主体。（艾瑞 iUserTracker 检测数据显示）
3、 淘宝网在 2011 年 1 月 6日的淘宝年度盛典上发布2010 年网购数据。数据显
示，2010 年淘宝网注册用户达到 3.7亿，在线商品数达到 8亿。同时，以淘宝商
城为代表的 B2C业务交易额在 2010 年翻了 4 倍，未来几年也仍将保持这一增长
速度。
4、资料显示：淘宝网 2008 年交易额达到 999.6 亿元，淘宝网 2009 年交易
额超过 2000 亿元，淘宝网 2010 年交易额达 4000 亿元（图二），显而易见，这
是直线上升的趋势，所以淘宝的发展潜力是不可估计的，我们将网店开在淘宝
网上有很大的优势！
2008-2010年淘宝网销售总额
999.6
4000
2000
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
4500
年份
销售总额
图二
第二、店名含义
“Balance”，直译为平衡，谐音就是“斑澜色”，因为我们的市场定为
15-25 岁的女性朋友，而这个年龄阶段的消费者正是年轻、充满活力的人群，她
们喜欢多样化的颜色和款式，追求个性，希望自己与众不同，而斑斓色正很好
的表达了这个人群的心声，是他们在看到点名的时候有一种想要细细品味的冲
动，这可以很好的吸引顾客！
在网店装修内容方面，我们打算设计一个精美的店铺匾额，做出一个比较出
彩的店主肖像，创作一句难忘的广告语，写一段精彩的店铺简介，以吸引更多
的顾客！
第三、市场定位战略
（一）斑斓色产品定位分析
斑斓色的目标消费群体是15 岁—25 岁的女性消费者，以大学生为主，其产
品有女装、女鞋、女包以及一系列小饰品。斑斓色在初始阶段，对网上服装市场
环境不是很熟悉，缺乏运营经验，并且资金有限，本店发展具有很大程度的未
知性，结合我们的目标群体的消费水平，因此暂时把产品定位在中低档，商品
价格 比较低。
3
摘要：
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电子商务网店策划书策划题目：Balance网店策划书作者所在系部:经济管理系作者所在专业:市场营销作者所在班级:B08312班作者姓名:曹增娜（B0831229）杨晨燕（B0831220）黄艳林（B0831240）徐海珍（B0831213）李璐（B0831217）易婷（B0831204）黄俊英（B0731127）指导教师姓名:李卓华教授完成时间:XXXX年4月7日1北华航天工业学院零八市销制第一、市场环境与分析随着经济的发展，人们的生活水平也大大提高，思想也逐渐开放起来，人们的购物方式也发生了很大的变化，网上购物成为一种时尚、便捷的购物方式，因此，这为我们在淘宝上开店打下了很好的基础，我们的B...
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作者：安鸟文学
分类：其它行业资料
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格式：DOC
时间：2024-02-24
