电子商务服装创业计划书 (2)
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姓名：夏鹏
学号：114060212036
电话：17623005920
院系：电气工程系
专业：机电一体化
目录
一、项目背景
二、网店介绍
1、网店宗旨
2、网店目标
三、收集信息
1、信息的主要来源
2、信息收集过程
四、经营环境与客户分析
1、行业分析
2、市场调查
3、调查结果分析
4、目标客户分析
五、经营策略
1、管理者及其任务
2、营销策略分析
六、价格定位
1、 成本定价法
2、 市场定价法:即根据竞争对手的价格参照进行定价
3、心理定价法
七、进货渠道
1、 批发市场进货
2、 厂家直接进货
3、 批发商处进货
4、 吃进库存或清仓产品
5、 寻找特别的进货渠道
八、营销效果预测与分析
1、营业额收入
2、支付方式
3、订货方式
4、送货方式
九、经营成本预估
1、初期投资
2、第二期投资
3、其他成本
十、成员招募
十一、目前阶段
十二、附加产业
一、项目背景
随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装，可以
让你有一个很好的心情让你快乐，并且，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的
个性。
早在 1999 年以前，中国互联网的先知们就开始建立 B2C 网站，致力于在中国推动网络购物的发展。
据2008 年有关统计显示，我国网上购物发展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，
网上购物用户在网民中的渗透率达到了 42.5%，网上购物用户总数超过 1000 万人，网上购物金额超过
人民币 250 亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率
也达到了 29.3%，网上购物用户总数 253 万人，网上购物金额 50 亿元。可见，中国网络购物的春天已经
到来，发展前景十分广阔。
大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什
么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等 C2C 网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供
的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。
二、网店介绍
1、网店宗旨
诚信求生存，服务求发展
网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。
现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让
自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。
2、网店目标
客户的需要，就是我们的满意。本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，
同时树立一定的知名度和品牌形象。
有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的
资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开始做淘宝商城。
三、收集信息
1、信息的主要来源
（1） 个人来源。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。
（2） 商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。
（3） 公共来源。通过社会公共传播得到信息。
（4） 经验来源。消费者通过直接使用商品得到信息。
2、信息收集过程
（1） 直接观察法。我们通过在校园内的多次观察，发现有 90%的学生所穿的服装是非常的有个性，
其余的 10%的学生穿的比较的一般。
（2） 人员访问法。直接通过学生和社会访问，对他们的需求进行分析。
（3） 问卷调查法。把80、90 后对服装的需求做成试卷，发给人群让他们填写，利用这种方法收集信
息。
（4） 网络查询。我们也可以通过网络去查询。
摘要：
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·姓名：夏鹏学号：114060212036电话：17623005920院系：电气工程系专业：机电一体化目录一、项目背景二、网店介绍1、网店宗旨2、网店目标三、收集信息1、信息的主要来源2、信息收集过程四、经营环境与客户分析1、行业分析2、市场调查3、调查结果分析4、目标客户分析五、经营策略1、管理者及其任务2、营销策略分析六、价格定位1、成本定价法2、市场定价法:即根据竞争对手的价格参照进行定价3、心理定价法七、进货渠道1、批发市场进货2、厂家直接进货3、批发商处进货4、吃进库存或清仓产品5、寻找特别的进货渠道八、营销效果预测与分析1、营业额收入2、支付方式3、订货方式4、送货方式九、经营成本...
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作者：安鸟文学
分类：其它行业资料
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属性：8 页
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格式：DOC
时间：2024-02-24
