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商业计划书

Business Plan

2009 年0 3 月

和

协东

方

24/2/24

24/2/24 东方协和

东方协和 2

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方

24/2/24

24/2/24 东方协和

东方协和 2

前言………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3

一、东方协和简介………………………………………………………………………………………………………………………………… 4

（一）公司的基本情况…………………………………………………………………………………………………………………………… 5

（二）管理团队…………………………………………………………………………………………………………………………………… 6

（三）研发团队…………………………………………………………………………………………………………………………………… 8

（四）现时公司架构、组织结构……………………………………………………………………………………………………………… 10

（五）管理状况………………………………………………………………………………………………………………………………… 12

二、东方协和医药制品的基本情况…………………………………………………………………………………………………………… 16

（一）医药制品的行业分析及市场前景……………………………………………………………………………………………………… 17

（二）东方协和医药产品介绍………………………………………………………………………………………………………………… 23

（三）东方协和医药产品的主要竞争对手和竞争优势分析………………………………………………………………………………… 27

（四）东方协和医药产品的营销模式………………………………………………………………………………………………………… 32

（五）东方协和医药产品的营销策略………………………………………………………………………………………………………… 32

（六）东方协和医药产品的发展规划………………………………………………………………………………………………………… 33

三、东方协和保健产品的基本情况…………………………………………………………………………………………………………… 38

（一）保健产品的行业分析及市场前景……………………………………………………………………………………………………… 39

（二）东方协和保健产品介绍………………………………………………………………………………………………………………… 55

（三）东方协和保健产品的主要竞争对手和竞争优势分析………………………………………………………………………………… 59

（四）保健产品的商业风险及东方协和的应对策略………………………………………………………………………………………… 65

（五）东方协和保健产品的营销模式………………………………………………………………………………………………………… 68

（六）东方协和保健产品的商业发展规划…………………………………………………………………………………………………… 71

四、东方协和财务基本状况…………………………………………………………………………………………………………………… 76

（一）过往三年的经营业绩…………………………………………………………………………………………………………………… 77

（二）盈利预测………………………………………………………………………………………………………………………………… 78

（三）估值预测………………………………………………………………………………………………………………………………… 80

五、东方协和上市准备工作情况……………………………………………………………………………………………………………… 84

（一）中介团队的结构………………………………………………………………………………………………………………………… 85

（二）上市工作进度…………………………………………………………………………………………………………………………… 85

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24/2/24 东方协和

东方协和 3

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24/2/24 东方协和

东方协和 3

前言

北京东方协和医药生物技术有限公司成立于 2001 年，位于北京经济技术开发区中和街 17 号，为

外商独资企业，专业致力于医药、保健品、有机农产品等的研制开发、生产和销售，拥有经验丰富的管

理团队、健全的医药销售网络及刚刚组建的一支由具有 5 年以上工作经验的专业人士组成的健康产品营

销管理团队。

市场目标 ------- 东方协和针对药品市场根据已有的产品分布现状，对 7个病类为研发方向，进一

步

细化产品结构，提高效率，优化工艺。

东方协和针对健康产品市场将根据中国的现状，给庞大的中产家庭

和对健康有

强烈追求意识的群体提供高品质低价格的系列健康产品。

经营宗旨 ------- 东方协和以自然资源作为主原料，依托公司自主研发的生物技术以及 GMP 的生

产管理标准为原则，实现为人类的健康与幸福服务的经营宗旨。

商业模式 ------- 东方协和的药品商业模式是：根据中国的药品流通领域的现状，为了回避法律

风险主要采取的是代理分销制。

东方协和的健康产品商业模式是：为了能够控制并提高健康产品质

量（这也是

各级政府关注的重要问题）、控制产品因流通环节而可能出现的混

乱无序状况、

发展并突出自己的品牌、降低综合管理成本，建立东方协和易优®

健康族连锁

店。以电子商务和会议营销为辅助工具，连锁经营为东方协和健康

产品的主要

商业模式。

实现共赢 ---- 东方协和的产品组合，使公司业务成长性很高，具有广阔的市场前景。目前公司

正在谋求海外资本市场上市，并希望在此阶段引入战略投资机构，以尽快发展连

锁经营，以实现公司与消费者、投资者的共同发展。

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商业计划书商业计划书BusinessPlanBusinessPlan2009年03月和协东方24/2/2424/2/24东方协和东方协和22和协东方24/2/2424/2/24东方协和东方协和22前言…………………………………………………………………………………………………………………………………………………3一、东方协和简介…………………………………………………………………………………………………………………………………4（一）公司的基本情况……………………………………………………………………………………………………………………………5（二）管理团队………………………………………………………...

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