服务类创业计划书样本：
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“中华现代健身中心”创业计划"（样本）
这里提供了一份“中华现代健身中心”的创业计划。这份计划是基于美国芝加哥一家投资
银行总裁 Mr.Kravitt 的著作《Creating a Winning Business Plan》而写成的。
目录
1.计划概论
2.经营管理体制
经理人员介绍D 报酬DD 企业所有权分配D 经理人员的责任D 董事会成员
3.市场分析
市场的分布情况D 可行性分析
4.竞争分析
5.企业操作
选择地点D 器材的配置D 产品和服务介绍
6.销售策略
短期策略 长期策略DD 竞争性推销策略
7.职工
8.保险和法律事务
9.业务的季节性和应变计划
应变计划和措施
10 财务状况
会员预测D 会员费制定D 财务收支和资债平衡预测的条件D 月收入表和财务变化的条
件DD各类财务预测的表图
11.附录
A.企业组织结构图
B.健身俱乐部成员的情况调查
C.市场渗透情况分析
“中华现代健身中心”创业计划
1.计划概况
“中华现代健身中心”是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。
与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“中华现代健身中心”（简称：健身中
心）将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心
将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练
性课程。
一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条
件。我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出 2.5 倍；这里的工
厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是
围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的
经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。
除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和
生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位出色的推销专家，他将出
任健身中心的总裁；王丽华女士将出任项目部和公关部主管；刘国栋先生将主管设备处并
负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。魏麦
先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。
健身中心的创建需购置土地5公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资 450 万元。以上提及
的几位主要经理人员共投资 60 万元，一些外部投资者以获得 40%的股份为条件已承诺投资
约190 万元。健身中心还需向有关机构贷款 225 万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋
作为贷款的抵押，同时将提供 40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心
第一年的总销售额将达180 万元，利税达 7.5 万元。
2.经营管理
经理人员介绍
张大为先生，现年40 岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士。张先生在广健身俱乐
部担任副总裁之职多年，从事过健康俱乐部的选址、日常经营和活动项目开发等多方面的
工作。在此之前，张先生作广州家庭健身中心的职员，从事过多年的直接销售工作。张先生
还是一位体育爱好者，他现在仍担任中国室内运动协会的理事。
王丽华女士，现年35 岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。王女士现任
职于四通集团公司职工活动部经理，对职工活动项目设计和体育器材有丰富的知识和经验
王女士业余还兼任东城区青少年活动协会的理事会成员。
刘国栋先生，现年38 岁，北京师范大学体育系学士，现任职于国际海员俱乐部器材管理部 ，
刘先生是北京体育界的活跃人士，同时参加几个业余篮球队和排球队并兼任教练。
魏麦先生，现年48 岁，中国财经大学企业财务硕士，具有高级会计师职称，现任职于全国
青少年体育运动协会的主管会计师。
上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验，其中两位具有管理财务方
面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组合给健身中心提
供了一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。
上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合
同，可以随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入
健身中心之日起将至少为本中心服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之
日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上，这四位原始创始人对创办本中心
投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。
报酬
四位创始人每年的工资收入定为 5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。
创业所有权分配
健身中心最初将发行10 万股普通股票，四位创始人每人投资 15 万元，各换取 14%即
14，000 股股票。每一位董事（共4人）将获得 1%（共4000 股）的股份。另有三位不参与
经营的投资者共出资 190 万元，将按出资多少分享40%的股份。
经理人员的责任
总裁/推销部：张大为先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领
导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。
项目设计/公关：王丽华女士将出任这方面的主管。王女士将对健康俱乐部行业的发展情况
以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和
宣传业务。
器材部/人事部：这个部门由刘国栋先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心
的杂务人员的管理。
财务/住处系统：这个部门由魏麦先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏
先生负责管理。
董事会成员
健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了裣这种缺失，经
理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们
将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得 1%的股份作为报酬，如
果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。
3.市场分析
市场的分布情况
健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周围9公里以内，
平均车程15 分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐
部，由于有室内滑冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估计所
有会员的工作、居住地不超过 13 公里。健身中心之所以选址在北京市东城区，其原因是那
里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。
人口、年龄、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人数是判断顾客群中最重要的统计变量。
东城区年人口增长率为2.5%，是全国人口增长率的1.5 倍，是北京市人口年增长率的1.3
倍。大约590，000 人口居住在健身中心场址9公里以内，据估计，这个数字到 1995 年将超
过650，000。分析专家说健身行业会员的年龄中值是34 岁，而东城区年龄中值为32 岁。
根据中国国家室内运动协会（简称室运协）的抽样调查，家庭收入是判断顾客群的另一重
要因素，约77%的会员家庭收入超过 2.5 万元，而全国家庭收入超过此线的占56%；39%的
会员家庭收入超过 4.5 万元。从事管理、专业技术工作的人员参加健身运动的人数远比其他
行业人员多，而北京市专业技术和管理人员比例与全国平均相比多二倍以上。
对比全国平均水准，东城区体育运动的潜在市场高于 95%。根据 1991 年国家统计局对以邮
政编码为区域范围的居民各种服务的潜在需求量进行的分析测算，东城区的需求指数为
132，而全国的需求指数中值为103。
可行性分析
市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预
估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾
问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设
施建筑面积有关人口统计数据得来的（请参照附录有关计算方法和讨论结果）。
应用这套分析方法的结果表明：东城区以其现有的人口仍可财建一所 7，500 平方米的多种
体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市
场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一
些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。
4.竞争分析
根据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自6公里以内的提供同等设施条件的俱乐部，
主要竞争对手是东城区中心的中央俱乐部。这个俱乐部建筑面积7，000 平方米，设有举重
室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。中央俱
乐部的会员有 2千人，同时有 6个月的排队名单。它的四周由医院环绕，如果不是建筑中贵
的话，扩建是可能的。对比这下，健身中心除了提供给会员个人健身运动项目，还将提供
团体和家庭集体运动以适应市场调查的结果。另一个竞争对手是东城俱乐部，位于健身中
心西部5公里左右。同中央俱乐部一样，东城俱乐部也只为成年会员服务。它拥有800 多名
会员，建筑面积2，000 多平方米，设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气
摘要：
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服务类创业计划书样本：“中华现代健身中心”创业计划"（样本）这里提供了一份“中华现代健身中心”的创业计划。这份计划是基于美国芝加哥一家投资银行总裁Mr.Kravitt的著作《CreatingaWinningBusinessPlan》而写成的。目录1.计划概论2.经营管理体制经理人员介绍D报酬DD企业所有权分配D经理人员的责任D董事会成员3.市场分析市场的分布情况D可行性分析4.竞争分析5.企业操作选择地点D器材的配置D产品和服务介绍6.销售策略短期策略长期策略DD竞争性推销策略7.职工8.保险和法律事务9.业务的季节性和应变计划应变计划和措施10财务状况会员预测D会员费制定D财务收支和资债平衡...
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作者：安鸟文学
分类：其它行业资料
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属性：13 页
大小：184.5KB
格式：DOC
时间：2024-02-24
