商业计划书范本
第一部分：概述
概述是投资者看到的第一个部分。它给予投资者对你和你的计划书的最初的印象，因此应
该打印得正确无误，表述地清楚明白。
第二部分：业务及前景
这部分论及大量有助于投资者了解你的业务的关键话题。每一处都很重要，但总贯全局还
要有一个综合概要，如果不是明确精细的话，尝试去展示你的业务是怎样的独特。向读者
展示是什么使你的业务在世界上的业务中有独到之处。阅读这一章节时，投资者将尽力确
定这个产业“成功的关键”。换句话说，他将尽力证明这两三件事是在你的业务情况下
必须及时做好以达成功的。注意编号体系有一个单独的数字作为标题而副标题含有小数，
比如 2.01。
2.01概要
开始的一段以这样的句子起头，“公司的注册地址为……”并列出公司办公地址、电话号
码和需要接触的个人。
2.02业务的实质
在这一部分要给出你所从事的业务的纲要。举个例子，你可以说，“我公司设计、生产、销
售、维修微机基础软件，这些软件控制用于监看门诊病人的医疗诊断设备”。用一个精练
的句子阐述你公司是干什么的，这也许是最好的开头。接下来，你要以概括的语句来描述
你的产品或是服务。你需要用尽可能少的话来让投资者了解你的产品或服务。
2.03业务的历史
你在这部分要说出公司何时组成，特别要说清楚第一件产品或服务始于何时，以及公司经
历过的最重要的里程碑式的事情。报告的业务历史部分必须短小精要。如果报告多于一页，
或者最多，达到两页，你已经说了太多的历史了。要是公司有个特别精彩的经历，那也许
可以作为一个特别的理由来囊括大段的历史，但无论如何都要简洁。
2.04业务的前景
说清楚公司的年次发展计划并指出其中的分界线。实际上，投资者需要了解你如何在五年
内从现在所处的状况发展到你想要达到的状况。尽管计划书的这一部分必须要简洁，但在
格式上有相当大的自由度。你可以简单地说明在接下来的五年里你打算继续生产你们的两
种基本产品，到第三年的时候你将引入另一个类似的产品。依照这样的办法，你的业务的
前景将会简洁而又切中要害。另外，如果你预料在达到稳定点前要经历许多变化，你应该
指出会发生哪些变化。投资者需要准确地了解公司要获得成功必须做些什么。
2.05独特之处
给投资者的每份商业计划书都应该有一些独特之处。管理层独特？产品或服务独特？生产
过程独特？有独特的金融基础？所有的这些都可以囊括在内。重要的是要有一些东西使你
的公司在和别的对投资者来说同样可得的投资机会的对比中凸现出来。投资者们不喜欢投
资于“人云亦云”的公司。他们想要有独特的商业地位的公司。在一个像这样的单独的章节
中，或是在整篇商业计划的各章节中，你要着重强调你公司的独特之处。如果你的业务里
有一个新产品，一个生产的专利，或是别的特别不寻常的方面，那么应该像这样在单独一
章里列出。除了要包括这部分之外，企业主还应在商业计划书中间歇地突出公司。
2.06产品或服务
在这部分你要精确的描述你的产品或服务，要求是不给读者对于你所生产的或是计划生产
的东西留下疑问。如果你有好几种产品或服务，用单独的段落来叙述其中的每一种。你应叙
述产品的价格，价格如何确定以及毛利数目。企业主容易轻率地对待产品的定价。花足够的
时间来考虑所有影响产品定价的因素，确信你能够用坦率而有逻辑的话来解释定价背后的
道理。是因为竞争迫使价格趋向于那个方向吗？价格定得高是因为你能侥幸成功吗？你必
须准备回答这些问题。
2.07产品的消费者或购买者
详尽地叙述产品的消费者:哪些人使用它们,用它们来干什么,为什么要用你的产品或服务。
他们购买你的产品是否只是因为价格,还出于其它什么考虑吗?对消费者而言你的产品或服
务满足了哪方面的需要?在这部分里你还要列出你的产品的最大的三个主顾,以及价值和
他们各自购买的数量。这可以用分栏的形式来做，第一栏是公司，第二栏是价值，第三栏
是购买的数量。如果投资者对你的公司感兴趣，你就给他开一张客户清单。在你和投资者接
触的开始阶段，计划书的这一部分会给他一个关于你的业务的印象。
2.08行业或市场
在这里你要描述产品的总的市场情况:总的市场价值,成长的速度,对产品或服务的总的需
求。市场规模的前景预测是必要的。你可以用这样的表格的形式：
表 4－1：销售预测表
年份产业销售额%增长率
第一年实际值100，000，000--
去年实际值120，000，00020
今年计划值150，000，00025
明年计划值200，000，00033
后年计划值280，000，00040
说明产业销售额时，绝对不要把整个市场的数额都说成是你的，而实际上，你的产品只是
此行业中的一小部分。典型的例子是打算生产计算机磁盘驱动器的公司。在它的商业计划书
中，它把整个计算机磁盘驱动器市场列为它的市场。实际上，它打算生产的计算机磁盘只
和一个厂商相匹配。那个厂商只占 10%的市场份额。投资者急于了解行业销售的细节和你的
产品在此行业中的深入程度。在这个地方你要做个行家才行。
2.09竞争
这里你要说出所有竞争的产品和生产它们的各家公司。特别要注意它们销售的货币价值，
它们所占有的市场份额，对手的经济实力。你还要准确说出你的产品和他们的产品不同在
哪里。
如果没有人和你竞争，那么说出为什么没有竞争。没有竞争的原因之一可能是你的专利权。
要是你觉得将来可能会有竞争，你应指出每个可能的竞争者以及他们何时会进入。大部分
企业主对他们的竞争了解得不够。如果你不清楚你所面临的竞争，投资者不会相信你的分
析。要知道绝大多数投资者都认为每一种产品都存在一些竞争。
2.10销售
这部分要包含市场销售过程和销售渠道的信息。那也就是说，产品是如何离开工厂并到达
最后的使用者手中的？是使用直接销售人员还是使用经销商？销售你的产品要涉及到哪些
经纪人或中间人？你和这些中间人的关系是怎样的？你要描述你为销售产品所作的特别的
安排。
解说你的产品的销售时，你得一步一步地来，他们才好明白销售的过程。
2.11生产
这儿你要述说生产过程的所有步骤和所有对生产有影响的东西。在这里关键一点是生产费
用。销售时的这笔费用，是怎样一步一步得来的？
2.12生产特征
这部分应着重于生产特征。生产过程是困难还是高度发达？有许多部件还是只有一些？公
司实际上给产品增加了多少价值？部件花了多少钱？对生产过程而言什么部件是至关紧要
的？投资者需要测定生产过程的困难。是标准的生产过程还是有许多有难度的工序？如果
是个复杂的过程，需要有特别技巧的人员来操作吗？
2.14供应商
摘要：
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第一部分：概述概述是投资者看到的第一个部分。它给予投资者对你和你的计划书的最初的印象，因此应该打印得正确无误，表述地清楚明白。第二部分：业务及前景这部分论及大量有助于投资者了解你的业务的关键话题。每一处都很重要，但总贯全局还要有一个综合概要，如果不是明确精细的话，尝试去展示你的业务是怎样的独特。向读者展示是什么使你的业务在世界上的业务中有独到之处。阅读这一章节时，投资者将尽力确定这个产业“成功的关键”。换句话说，他将尽力证明这两三件事是在你的业务情况下必须及时做好以达成功的。注意编号体系有一个单独的数字作为标题而副标题含有小数，比如2.01。2.01概要开始的一段以这样的句子起头，...
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作者：安鸟文学
分类：其它行业资料
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格式：DOC
时间：2024-02-24
