健身房投资计划书
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篇一：健身俱乐部商业计划书
常青藤健身俱乐部
创业计划书
一 前言
伴随着生活水平的提高及健康生活理念的深入人心，人们对于健康的关注越来越多。根据
一些科学报告显示，亚健康人群的比例伴随着工作、生活、学习压力的增加而提高。随着健
身意识的深入人心，人们健身消费观念的转变，社会上的各种健身俱乐部如雨后春笋般的
出现。一个好的健身俱乐部可以让人们在紧张的工作、学习后，释放身心，缓解压力，强身
健体，陶冶情操。
时代的变迁推动了体育的发展，对学生提出了终身体育教育的目标要求。全民健身计划以
全国人民为实施对象，以大学生，青少年学校体育为重点，他们的健康成长关系到国家的
富强和民族的昌盛。高校体育应把培养学生运动健身的基础能力和科学的自我锻炼能力，
提高学生的身体素质、团队意识和意志品质，作为培养现代人的社会导向目标。
但是，部分 当代大学生对体育的认识不深，体育意识淡薄，自觉参加体育锻炼的积极性较
差，参加体育锻炼的兴趣不高。原因主要是学校组织的体育活动大部分以比赛为主，缺少
了休闲，娱乐的特点。
健身俱乐部不同于健身房，它不是单纯的锻炼身体的场所，而是集健身、娱乐休闲及传播
健身知识于一体，能为顾客提供全方位综合性服务的场所。在俱乐部内，你可以尽情的释
放身心，享受幽雅动听的音乐，科学地使用先进的训练器械，同时还有资深专业的老师指
导。让你在身心愉悦的同时，不知不觉地达到健身的目的，更重要的是通过体育运动培养
我们的团队意识，锻炼我们的意志品质，提高我们的审美情趣。一流的师资队伍，人性化
专业化的授课方式让你乐此不疲。你可以去休闲娱乐区，浪漫温馨的氛围和优雅舒适的环
境，让你留恋忘返。累了，你可以去浴室，洗去一身的疲惫和无尽烦恼。高校健身俱乐部不
仅能满足师生的健身需求，而且可以推动高校体育体制的改革，是由传统的体育竞技方式
（注重比赛技巧，手段，结果）彻底地向全面提高身体的综合素质转变。
二 市场分析
随着人们对健康意识的重视，健身市场正逐渐成为城市消费的一大潮流。启动的市场经济
发展和思想的解放，为其提供了可靠的外部条件，温饱问题的解决，家庭健身的兴起，人
民健身消费观念的增强又为其奠定了发展基础。根据某高校调查，56.3%的学生认为大学的
健身条件差、健身形式单调是影响健身的主要的原因，65%的学生认为高校健身的教学内容
需要改进，25%的学生认为高校的健身教学方法需要改进。据北京高校的一组调查资料显示，
有近80%人喜欢羽毛球有60%的人喜欢在课余时间进行羽毛球锻炼；另一方面数据显示大
学生的消费极不合理，许多大学生沉迷网吧花费大部分资金，同时他们找不到一种健康有
益的休闲娱乐方式，而造成心理缺陷问题。药家鑫事件给人们敲响了警钟，如何提高大学
生的身心健康成为人们关注的焦点，而高校健身俱乐部为其提供了健身与修身的场所。我
们在北京几所高校以调查问卷的形式进行了调查，其中包括北京信息科技大学、北京航空
航天大学、北京地质大学、北京矿业大学以及北京科技大学，其中男生92 人，女生108 人。
通过调查显示，如果高校中有设备齐全、环
境舒适的健身俱乐部，有相当部分的大学生愿意投资健身消费。大学生月消费 700—800 元
的人数占调查总人数的48%，而他们愿意每月拿出60—70 元用于健身消费；月消费低于
500 元的学生根据实际情况也乐意投入一定的资金用于健身消费；月消费高于 800 元的学
生非常乐意高投入健身消费。调查结果表明高校健身市场潜力是很大的。
三 竞争分析
针对目前现状，我们与做了一些比较分析：
（1） 地理位置
我们俱乐部选择在校内地理条件优越的地方，学生活动非常便利，有效地节省了时间和解
决了行走问题。相反，社会上的健身俱乐部只能选择校外，而据我们考察，合适的地方比
较偏远，不便利，而且租金较高。
（2）硬件设施
我俱乐部针对学生及教职工专门选择适宜的健身器材设备和相应的服务设施等并做出长远
的规划，确保真正地服务于学生及教职工，想他们之所想，亟他们之所需，确实满足他们
不同程度的需求。对社会上的健身俱乐部来讲，他们硬件设施属高档水平，势必增大他们
的资金投入和开支，而相对于学生的消费水平而言，还属于奢侈的消费品。而对于同等档
次的社会健身俱乐部来说，我们的优势，特别是地理优势明显，不足以对我们构成威胁。
因此，学校健身俱乐部对于吸引中低消费者来说具有绝对优势。
（3） 教练员的选择
对于教练员的选择，社会上的健身俱乐部有两种选择：意识聘请高等教育学院的专业人士 ；
二是.聘请国内一流的教练员。而这又在不同程度上增大了他们一笔不菲的开支。我们俱乐部
将充分利用学校体育教研室的部分资源，响应国家政策，推动全民健身事业的发展。我们
的教练员聘请附近各高校的体育教师。无论在体育教学研究还是在准确把握、了解学生及教
职工的需求等信息上，都占有优势，因此，我们能够更及时调整俱乐部的管理经营、战略
决策等使之更好的为广大师生服务。另外，我们也将聘请国内一流的教练专家，专门对我
们的教练队伍进行培训等，提高我俱乐部的竞争实力。
（4） 宣传
在校内，我俱乐部可充分利用校内一切可利用资源，服务于学生及教职工，增强我们的宣
传，扩大我们的影响。比如，我们可以充分利用多媒体宣传和教学等，利用空闲教室进行
健身等专题讲座，与学生会联合搞活动，举办羽毛球、乒乓球等类的比赛，促使健身热潮
的形成，校内有关规定及政策也将有利于我们俱乐部的发展相对我们，社会上的健身俱乐
部可利用的资源屈指可数。
通过上述比较,我们在价格上调整占有很大的优势。我们将采取一系列优惠政策吸引学生参
与全民健身运动。如免费组织比赛（场地费及获胜者奖品等一切费用都有我们俱乐部提
供），平时举办有奖征集方案活动，对于获奖者给予健身优惠或限时的免费等奖励。并且
俱乐部将定期为女生举办“塑性班”、“瘦身班”等等。
当然，在管理机制、运行机制上我俱乐部相比还不够完善，我们坚信在客观条件对我们如
此有利的情况下，俱乐部会不断发展壮大。
四 俱乐部操作计划
1）选择地点：
经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及北京的地价等）， 我们
选择北京信息科技大学南校区作为建设点，这样校外行人和车辆容易看到，且出入方便。
并且位置毗邻永泰校区，容易吸纳校外顾客。优越的地理位置是体育俱乐部为会员提供的
最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。健身俱乐部建筑面积1000 平
方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑到学校的扩招，我们俱乐部有预
留面积。
设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级
考虑。维修费是一项可变支出，这一行业的平均维修费在 4%-9%。我们强调预防性维修，可
以使我们的费用支出保持较低水平。
2）产品和服务介绍：
健身俱乐部将全年开放，每天开放12 小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，我们将根据
季节的变化对开放时间进行调整。常春藤健身俱乐部是一个室内多项体育运动场馆，提供
以下运动设施：乒乓球场、羽毛球场、滑冰场 、健身房、浴室，休闲区等。
3）营运：
俱乐部采取个人和会员及团体的形式采取计时收费、会员收费等不同的收费形式（针对不
同的项目采用不同的形式）。初期我们承办和举办的健美操，羽毛球，乒乓球等比赛全部
免费，资金将以拉赞助，作广告等形式获得。同时我们还广泛征集同学们的建议和方案，
并对所采纳方案的提供者予以嘉奖。调动学生的健身热情，吸引他们的参与。
五 俱乐部发展战略
俱乐部期初定位在高校市场，待发展稳定壮大后，调整战略面向国内其他高校市场和具备
中低层消费档次的社会市场。在经营健美操、球类（羽毛球、乒乓球）、健美保健等项目上立
足自己的优势，发展特色服务（注重人文关怀），运用独特的经营理念、策略和管理方法
形成我们独特的俱乐部文化，打造常春藤健身俱乐部这个品牌，在北京市高校及大中型企
业市场上，吸引更多的学生、教职工和企业员工加入到我们俱乐部中，寻求与知名公司的
长期合作。○1.前三年，我们将组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛。打造健身明
星、健美明星等，利用媒体等各种手段提高我们的影响力，成立培训班，举办健身专题讲
座等。24-5 年，我们将联合周边大型俱乐部举办大学生健身比赛（此时我们已投资合○
适的高校或大中型企业），加强与媒体的沟通与合作，策划一套独特的健身节目，
36-10 年，加强与国家吸引更多的赞助商和投资商。并在北京开 3-5 家连锁店。○
体委、健身协会及国内同行的双向交流与合作，并准备与国际同行业进行交流与合作。常春
藤健身俱乐部模式成熟后，走出北京，向其它城市大学城拓展，力争在五年内开20 家连锁
店。
总之，我们将充分利用我们的公关部和推销部塑造我们的品牌，扩大我们的影响力，吸引
更多的学校、更多的学生、教职工和企业员工和投资商加入我们的俱乐部。
六 俱乐部简介
常春藤健身俱乐部是一家计划创建的旨在向在校学生提供体育健身运动的俱乐部。它不同
于目前社会存在的商业健身俱乐部，他以高校为起点为在校大学
生和教职员工提供健身等团体（以班级为单位等）运动的场地，同时也为附近居民提供健
身的场地与设施。俱乐部经营初期主要面向大学生，同时俱乐部聘请健身专家为在校学生
提供专业指导和训练性课程，并且我们加强推广国际最新健身理念，竭诚为每一位学生提
供最优质的服务，创造学生的健康人生之旅。
我们拟将俱乐部设在北京信息科技大学南校区，俱乐部的健身项目将围绕我校学生和教职
员工的兴趣而设计，将会超过学生的期望。俱乐部设计建筑面积1000 平方米，设有休闲服
务区（水餐吧，便利台），多功能健身房，体操房以及羽毛球场，乒乓球场等。同时我们
还为女生开办“特别减肥训练班”。我们根据学生不同的需求逐渐完善我们的服务项目。俱
乐部场馆配有先进的通风设备，同时我聘请优秀的教练，配置先进的健身设备为学生提供
科学，合理，高效的服务。
七 管理团队
鉴于俱乐部成立初期规模较小，我们采取直线制管理模式，结构简单，领导关系明确，责
任清楚，指挥统一灵活。但是这种组织形式不适于未来俱乐部的发展战略要求，所以俱乐
部的组织形式将随俱乐部的发展而不断调整。
1）团队成员：
摘要：
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作者：安鸟文学
分类：其它行业资料
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格式：DOC
时间：2024-02-21
