化妆面膜营销计划书

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“面膜”营销计划书

一、市场分析

（一）宏观分析

近年来，中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计，2007 年

中国社会消费品零售总额同比增长接近 20%，而美容化妆品类则占

据了其中四分之一的江山。专业人士测算，到 2010 年，中国美容业

收入将超过 3000 亿元。美容业“钱”景可观。

（二）微观分析

面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性

消费者也开始垂青各类面膜。

目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类

型。这几种产品相比较而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者范围

广。在价格上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产

品的价格更为优惠。此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普

遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。

1、目标市场

以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙江省其他地区辐射。产

品进驻的地方主要是：美容院、药店、超市等。

2、消费群体

23 岁～45 岁的白领女性

3、产品策略

以“享自然呵护，做珍贵女性”为卖点，强调“中药面膜”能

为女性肌肤注入珍贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。

4、价格策略

高品质，中等价格，高利润。

以下是价格表:

、

不同性质不同价格

生产厂家公开报价 A 元

一级代理(项目发布者本人) A 元 X 15%

二级代理 A 元 X 30% ～　A 元 X 40%

市场销售的最低价 A 元 X 85%

备注：严格控制价格体系，确保一级代理，二级代理，最终用户之间的价格距

离。保证良好的利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

渠道策略

（1）分销对象

对象合作性质

代理客户重点合作伙伴

基础客户最终销售对象

（2）渠道的建立模式

① 草签协议→做销售预测表→正式签定协议，订购第一批货。

（注意：原则上要求先进货，再签协议。）

② 寻找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中→一级代理

的销售和市场支持跟上。

③ 制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级代理商积极

竞争，从而有效地控制营销体系。

（3）完成营销定额的策略

积极开拓渠道分销。责任到位。

目标对象推销方式

大客户全程跟踪

中小客户每隔一段时间进行回访

6、人员策略

（1）销售团队的信念

① 自信 → 相信我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自

己创造高额利润。

② 前进 → 有不达目的誓不罢休的决心。

③ 沟通 → 业务团队要保持高效沟通，有问题随时解决，促进

销售进入良性循环。

（2）相关制度

① 编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明，对

所能解决的问题和提供的支持进行备注。

② 建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问题。

③ 建立销售奖励制度。激发销售人员的积极性。

二、销售方式

以“直销和代销”结合为主，以“网络销售”为辅。

直销 → 代理商可以尝试自己租一个小型店面，主推中草药面

膜。推出会员制度，为目标消费者提供长期的咨询。为与消费者互动

创造一个良好的环境。以直销店作为基地，也有利于代销的正常进行。

代销 → 以美容院代销为主，药店代销为辅。（原因：目前，国

内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成，药店销售化妆品只

占有不到 10%的份额。但消费者比较信赖美容院推荐的产品。放在美

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标签： #营销

摘要：

“面膜”营销计划书一、市场分析（一）宏观分析近年来，中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计，2007年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算，到2010年，中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。（二）微观分析面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性消费者也开始垂青各类面膜。目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比较而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者范围广。在价格上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普遍...

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