汽车环保技术有限公司创业计划书

3.0 安鸟文学 2024-02-21 33 4 1011.05KB 73 页 3光币

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执行概要

1.公司简介

项目背景：汽油车加油时从油管中挥发的油气，含强致癌物质，危害人们健

康，是烟雾和霾的成因之一，严重污染大气环境。团队核心成员求学期间专注车

载油气回收(ORVR) 装置的研发，已申请专利 10 项，发表论文 14 篇（学生论文

12 “ ”篇），技术获得挑战杯全国大学生课外科技学术作品竞赛一等奖，打破国

外技术垄断，填补国内技术空白。

现有企业：已成立的镇江市京口区曦锐节能环保科技研发中心，致力于车载

油气回收装置的工业化设计，目前车载油气回收装置生产条件已成熟。

二次创业：接受扬州华光橡塑新材料有限公司战略投资，二次创业，组建一

家集研发、生产与销售于一体的高新技术企业 ——江苏曦锐汽车环保技术有限公

司，实现 ORVR 装置产业化。

2.产品与技术

产品概述：曦锐车载油气回收（ORVR）装置，包括加油管、坡度阀、油气

阀、碳罐等，产品依托 ORVR 油气控制和性能检测技术，实现三项技术突破：油

箱油气控制技术、一体化生产技术、油气损失测量技术，该技术可有效地回收汽

油车加油过程挥发的油气，得到国内多名专家和多家企业的认可。

工作原理：通过对现有汽车油箱进行升级改进，完善加油管、通气管路，加

装坡度阀、油气阀等，实现加油过程中抑制油气溢出加油管，吸收挥发的油气至

碳罐，最终被发动机作为燃料使用。

产品优势：与国内现有加油站油气回收装置相比，产品具有回收效率高

（98%）、环境友好、性能稳定（回收效率不受温度、乙醇含量等影响）、安装

后无需维护和更换等优势。

3.市场与营销

创立初期，我公司从国产自主品牌乘用车入手，选取有意使用车载油气回收

（ORVR）装置、注重环境保护、社会责任感强的自主品牌汽车企业作为目标客

户，具体自主品牌包括：奇瑞、吉利、比亚迪、长城、长安、东风；市场推进计

划为：自主品牌高端乘用车、自主品牌中端乘用车、自主品牌低端乘用车，预计

未来五年内市场规模分别是109.2 万套、251.7 万套、274.3 万套、399.9 万套、435.9

万套，目市量从标场销 2015 年的15.3 万套，展到发2019 年的122.1 万套，第五

年目标市场占有率达28%，市场潜力巨大。

公司将采取品牌策略和营销组合策略（4P）开展营销；

（1 ）产品方面：创立 1-5 年，研发生产供自主品牌乘用车使用的 ORVR 装置；

创立 5 年后，研发生产供自主品牌商用车使用的 ORVR 装置；

（2）价格方面：综合产品成本、销量预测、合理利润率、市场接受度等，最

终将曦锐车载油气回收装置标准件定价为400 元/套；

（3）渠道方面：采用直接销售和间接销售相结合的策略，通过直接销售和网

络营销，提高市场占有率，树立企业形象，提升品牌价值；

（4）促销方面：将开展政府公关、政产学研结合、特色营销（新闻发布会、

会议营销、赞助环保事业）等。

通过 4P 策略的有效开展，大幅提升公司产品的知名度、美誉度，力争在 5年

内成为国内车载油气回收（ORVR）装置研发与生产的龙头企业；6-10 年，产品拓

展到自主品牌商用车 ORVR 装置；10 年后进军国外市场，努力在国外市场上占有

一定市场份额。

4.投资与财务

公司注册资本3,500 万元人民，其中投币风险资1,200 万元（34.29%），发明

人出资 200 万元（5.71% ），专利技术入股 1,000 万元（28.57%），创业团队自有

资金100 万元（2.86% ），战略出资 1,000 万元（28.57%）。

通过对收入、成本的合理预测，按10%的折现率计算，公司未来五年净现值

3,610.55 万元，内含酬率报32.12% ，动态投资回收期 3.54 年，静态投资回收期 3.16

年。第三年开始股利分红，至第五年累计现金分红达 4,055.72 万元，平均投资资

本回报率为 49.41% ，第五年末净资产达8,090.63 万元。公司成良好，运、经营长营

偿债能力强，具有较为可观的盈利，风险投资也将获得高额的回报。

综合考虑我公司的经营状况和我国资本市场状况等因素，初步决定在第七年

通过 IPO 方式实现风险资本的退出。

第1 章产品与技术 ...................................................................................................... 1

1.1 项目背景 .......................................................................................................... 1

1.1.1 油气挥发量大、危害严重 .................................................................... 1

1.1.2 汽车油气回收现状................................................................................ 2

1.1.3 国家政策支持 ........................................................................................ 3

1.2 产品技术 .......................................................................................................... 4

1.2.1 产品概述 ................................................................................................ 4

1.2.2 产品构成................................................................................................ 4

1.2.3 产品创新 ................................................................................................ 5

1.2.4 核心技术 ................................................................................................ 6

1.2.5 工作原理 .............................................................................................. 10

1.2.6 产品优势 ...............................................................................................11

1.2.7 技术成果.............................................................................................. 13

1.2.8 专家评价 .............................................................................................. 14

第2 章市场分析 ........................................................................................................ 15

2.1 宏观环境分析 ................................................................................................ 15

2.1.1 政策环境 .............................................................................................. 15

2.1.2 经济环境 .............................................................................................. 15

2.1.3 社会环境 .............................................................................................. 16

2.1.4 技术环境 .............................................................................................. 16

2.2 产业环境分析 ................................................................................................ 17

2.2.1 现有竞争者 .......................................................................................... 17

2.2.2 潜在竞争者 .......................................................................................... 18

2.2.3 替代者 .................................................................................................. 18

2.2.4 供应商 .................................................................................................. 18

2.2.5 购买者 .................................................................................................. 19

2.3 SWOT 分析.................................................................................................... 19

2.4 目标市场 ........................................................................................................ 20

2.4.1 目标市场细分 ...................................................................................... 20

2.4.2 目标市场选择 ...................................................................................... 23

2.5 市场容量预测................................................................................................ 25

2.6 市场销量预测................................................................................................ 25

第3 章营销管理 ........................................................................................................ 27

3.1 品牌策略........................................................................................................ 27

3.2 营销组合策略................................................................................................ 27

III

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执行概要1.公司简介项目背景：汽油车加油时从油管中挥发的油气，含强致癌物质，危害人们健康，是烟雾和霾的成因之一，严重污染大气环境。团队核心成员求学期间专注车载油气回收(ORVR)装置的研发，已申请专利10项，发表论文14篇（学生论文12“”篇），技术获得挑战杯全国大学生课外科技学术作品竞赛一等奖，打破国外技术垄断，填补国内技术空白。现有企业：已成立的镇江市京口区曦锐节能环保科技研发中心，致力于车载油气回收装置的工业化设计，目前车载油气回收装置生产条件已成熟。二次创业：接受扬州华光橡塑新材料有限公司战略投资，二次创业，组建一家集研发、生产与销售于一体的高新技术企业——江苏曦锐汽车环保技术有限公司...

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