最强的户外用品店创业计划书

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户外用品店创业计划书

在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化

生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外

用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。

1200 亿元的市场潜在、20 亿元的年销售额、1 亿人的参与范围，户外运动已经悄然成

为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然

的户

外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。

户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢

于创新的人，才能够有所收获。

于是，开个户外用品店成了一种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟

早班车似乎成了不二的选择。

一．户外用品店创业优势

1．创业优势之一：市场空间较大

根据著名旅游网站“携程网 ”的调查，我国旅游人数正以每年 26％的速度增长，而其

中增长最快的就是 20~40 岁年龄段的“背包一族 ”；旅游用品市场需求则每年增长

17％。与全球户外运动产业年交易额 150 多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处

于兴起阶

段，市场发展空间相对较大。

2．创业优势之二：投资收益看好

据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友 ”的装备

在万元以上，即使是中低挡的装备也要 2000 多元。此外，户外旅游用品的易耗性较

大，顾

客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在

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10 万~20 万元左右，其中的“大头 ”部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营

成本约在 5000 元左右。

3．创业优势之三：入行门槛不高

开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋

友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，不一定非选那些

租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大

都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，

自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴

起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，

只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。

二．市场分析

1．需求分析：

去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，

60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近

九成；而在收入方面，以 3000 元作为一个分水岭，月薪 3000 元以上的高收入人群占

48. 6%；在年龄构成上，20-40 岁的占 84.1%，40-50 岁的占 7.1%。从事户外运动的人

群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的

休闲方式

更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。

据估计，目前中国已有 200 多家国内户外用品生产商，七八十家全球著名的户

外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达 20 亿元。而 2002

年这个数字还不到 3 亿元，2000 年这个数字是 6 千万元。户外运动市场近年来呈几

何级数的增长，吸引了越来越多的参与者。2004 年冬季，国内参与户外运动的人次已

超越 1 亿人

次。但据业内人士估计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很保守。

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北京的户外用品店有大大小小三四十家。全球户外运动产业的年交易额 150 多亿美

元，中国还处于兴起阶段，而根据目前的势头，北京的户外用品店发展到一百多家应该

不成问题。就目前整个产业链而言，分为装备市场、活动市场、咨询服务市场等几方面。

北京的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几部分。在户外用品销售领域，主要由品牌

商、生产商、品牌代理、零售店等几个部分构成，在销售额的构成上，大型商场占据了

60%以上的份额，其次是像三夫这样的专业零售商，大概占到 20%左右，剩下 10%多一些

的市场靠品牌商的专卖店和网上销售。

户外运动真正热起来的原因，据我分析可能会有以下几点：

1.随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加户外活动，锻炼了

身体对自己的健康有好处。

2.都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理

的方式。

3.参加户外活动可以认识很多各个阶层的人，大家在一种毫无利益的关系下相识相知成

为好朋友也是很多人所希望的。

4．对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会

到尝鲜的感觉。而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层

的人所喜欢追求的东西。

5.对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。

6.参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对自己耐力和意志力的考验。

7.参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。

缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品

店的增涨还远远不能满足市场的涨幅。所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景。

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