上海欧姆尼新能源股份有限公司商业计划书

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上海欧姆尼新能源股份有限公司

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2010 年11 月

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于上海欧姆尼新能源股份有限公司。

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

上海欧姆尼新能源股份有限公司

第 i 页

1．执行总结 ............................................................................................................................ １

1.1 公司 ............................................................................................................................ １

1.2 市场 ............................................................................................................................ １

1.3 投资与财务 ................................................................................................................ １

1.4 组织与人力资源 ........................................................................................................ ２

2．市场分析 ............................................................................................................................ ３

2.1 市场现状 .................................................................................................................... ３

2.1.1 国际市场发展现状 ......................................................................................... ３

2.1.2 国内市场发展现状 ......................................................................................... ３

2.2 市场预测 ................................................................................................................... ４

2.2.1 国际市场发展预测 ........................................................................................ ４

2.2.2 国内市场发展预测 .................................................................................... １０

2.3 竞争分析 ............................................................................................................... １２

2.3.1 国内外竞争对手产品概况 ........................................................................ １２

2.3.2 市场售价 .................................................................................................... １３

2.3.3 市场占有率 ................................................................................................ １５

2.3.4 竞争对手市场定位 .................................................................................... １５

2.3.5 竞争对手产品特点 .................................................................................... １６

3．公司战略 ........................................................................................................................ １７

3.1 远景目标 ............................................................................................................... １７

3.2 公司使命 ............................................................................................................... １７

3.3 发展战略 ............................................................................................................... １７

4 产品概述 .......................................................................................................................... ２０

4.1 产品定位 ................................................................................................................ ２０

4.1.1 1.5kW、2kW 单相逆变器 ......................................................................... ２０

4.1.2 3kW、4kW、5kW 单相逆变器 ................................................................ ２１

4.1.3 10kW、12kW、17kW、20kW 三相逆变器 ............................................ ２２

4.1.4 100kW 以上集中型逆变器 ........................................................................ ２４

4.1.5 微型逆变器 ................................................................................................ ２４

4.2 产品优势 ................................................................................................................ ２６

4.2.1 核心技术优势 ............................................................................................ ２６

4.2.2 检测试验优势 ............................................................................................ ２７

4.2.3 产业化创新优势 ........................................................................................ ２７

4.2.4 技术可持续性优势 .................................................................................... ２７

4.3 产品资源 ............................................................................................................... ２８

上海欧姆尼新能源股份有限公司

第 ii 页

4.4 成本核算 ............................................................................................................... ２９

5．市场营销 ........................................................................................................................ ３１

5.1 目标市场 ................................................................................................................ ３１

5.2 服务 ....................................................................................................................... ３２

5.2.1 售前服务 .................................................................................................... ３２

5.2.2 售后服务 .................................................................................................... ３２

5.2.3 服务内容 .................................................................................................... ３２

5.3 品牌 ........................................................................................................................ ３２

5.4 价格 ....................................................................................................................... ３３

5.5 销售渠道 ................................................................................................................ ３４

5.5.1 系统集成商 ................................................................................................ ３４

5.5.2 渠道商 ........................................................................................................ ３４

5.6 推广策略 ................................................................................................................ ３４

6．投资分析 ........................................................................................................................ ３５

6.1 股本结构与规模 ................................................................................................... ３６

6.2 投资收益 ............................................................................................................... ３７

6.2.1 投资净现值 ................................................................................................ ３９

6.2.2 投资回收期 ................................................................................................ ３９

6.2.3 内含报酬率 ................................................................................................ ３９

6.2.4 项目敏感度 ................................................................................................ ３９

6.3 风险分析 ............................................................................................................... ４１

6.3.1 盈亏平衡分析 ............................................................................................ ４１

6.3.2 投资回报 .................................................................................................... ４２

7．财务分析 ........................................................................................................................ ４３

7.1 财务报表 ............................................................................................................... ４３

7.1.1 主要财务假设 ............................................................................................ ４３

7.1.2 利润表和现金流量表 ................................................................................ ４３

7.1.3 资产负债表 ................................................................................................ ４６

7.2 财务报表分析 ....................................................................................................... ４８

7.2.1 比率趋势分析 ............................................................................................ ４８

7.2.2 预计销售趋势分析 .................................................................................... ４９

7.3 风险环境财务分析 ............................................................................................... ４９

7.3.1 2011-2013 资产负债表（经营成本上升 10%） ...................................... ５０

7.3.2 2011-2013 利润表（经营成本上升 10%） .............................................. ５２

7.3.3 2011-2013 现金流量表（经营成本上升 10%） ...................................... ５３

7.3.4 财务比率分析 ............................................................................................ ５４

7.4 投资回报分析 ....................................................................................................... ５５

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