营销策划——良品铺子
目录
前言
一、背景分析
一、市场环境
二、竞争状况
三、消费者分析
四、自身分析
二、促销策略
一、促销主题
二、促销目标
三、促销对象、区域、时间
三、促销实施
一、试吃活动
二、折价促销
三、买赠活动
四、抽奖活动
四、广告配合
五、促销预算
六、效果评估
良品铺子促销活动企划案
前言
良品铺子是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自
2006 年8月创立以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战
略。先进的经营理念，优秀的管理团队，和谐的企业文化彰显着良品铺子顽强的
生命力。至今拥有门店数 700 余家，涉及湖北、湖南、江西三省。员工人数达到
2500 余人，作为促进社会和谐发展的企业，在行业内享有良好的商誉，得到了
广大消费者的认同。
一、背景分析
(一)、市场环境
休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以口味新奇、包装精美、口
感好的优点，赢得了国人的认可，零食族队伍在不断扩大，吃零食在某种程度
上已成为一种时尚潮流，因此，零食专卖店越来越炙手可热。良品铺子在这样的环
境下生长起来。
(二)、竞争状况分析
在目前特色休闲食品市场上，专门经营瓜子果脯类的店面屈指可数。普遍以
小商小贩的形式存在，且价格品质皆为中下等层次。在市场份额上占有较大的优
势，多数的食品店目前所卖的东西，选择少,消费群体有限，而我们所提供的食
品品种齐全，货源充足，满足广大消费群体的需要。武汉地区属于繁华地带，相
对于其他没有品牌的产品来说，良品铺子有很强的物流供货，店铺多选址在城
站路等繁华地带，人流量大，大大方便消费者购买。
如今市场上除像良品铺子这样的品牌产品外，还有非常食客，来伊份等，但
他们的经营还没有形成规模，管理体制还不够完善，所以对于良品来说，具有
一定的优势，但这个并不代表良品可以安枕无忧了，潜在的竞争风险应该让良
品意识到更加大力努力的推广自己，争取占领更大的市场。
(三)、消费者分析
现在吃休闲零食，某种程度上已经成为一种时尚潮流。数据调查，目前良
品铺子零食主要受两种群体喜欢，一是学生，一是白领。学生的消费能力弱，可
是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，为一次性消费量大。促使人们购买
良品铺子的因素有三点：营养丰富、口味多样、包装讲究。消磨时间、解闷、开心、
刺激、娱乐都有零食的陪伴，零食自然在他们的日常生活中占有举足轻重的地位
(四)、自身分析
良品铺子的休闲食品包括饼干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式当下
流行的时尚零食。品种多样、品质优良、包装精美。买零食一般女性居多，公司用
各类对美容养颜具有一定功效的食品吸引顾客。在对商品设计上，包装讲究，让
食品新鲜，不易变质。良品铺子每月推出不同的新产品，不断轮换更新，使消费
者保持新鲜感，定期对商品作促销活动，在规定时间类对食品进行打折或有买
有送等。以“品质优良，服务至上”为经营宗旨，让消费者在休闲之余，品味美
食，享受甜蜜生活！
二、促销策略
(一)、促销主题——清凉一夏，带嘴巴去旅行
良品铺子食品有限公司是一家致力于休闲食品研发、加工分装、零售服务的专
业品牌连锁运营公司。其主要产品就是一些休闲食品，也就是关于“吃”，为了
扩大良品的知名度，促销当然必不可免，所以将这次促销主题定为“让嘴巴去
旅行”，不仅让顾客感受一场味觉体验，也是一种生活的享受。
（二）、促销目标
短期目标：通过促销活动让更多的消费者认识良品，提高销售额。
长期目标：通过有效的促销宣传，提高良品的知名度，以及消费者的品牌忠
实度。
（三）、促销对象，区域及时间
促销对象：主要针对青年学生群体和工薪白领阶层。
良品主要以休闲食品为主，而食品的购买者多为女性群体。学生购买力不
算强，但购买次数多，而且群体分布广；工薪白领阶层购买次数
少，但购买力强，购买量大。
促销区域——武汉良品铺子旗下的所有店面
良品铺子于 2006 年8月28 日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店。
至今拥有门店数 700 余家，涉及湖北、湖南、江西三省。针对良品铺子旗下所有
店面进行促销，涉及范围广，影响范围广，也可以更好的提升良品的知名度，
和扩大良品的品牌形象。各个区域针对当地风俗人情，因地制宜的制定不同的促
销方案。本次企划书的主要针对区域以武汉各良品铺子为主。
促销时间——2012 年6月25 日至8月25 日
这段时间处于炎热的夏季，也处于良品的销售淡季，可以利用有效的促销活
动提高良品的销售额。夏季，对于学生来说，基本都已经放假在家，孩子爱吃零
标签： #营销
摘要：
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目录前言一、背景分析一、市场环境二、竞争状况三、消费者分析四、自身分析二、促销策略一、促销主题二、促销目标三、促销对象、区域、时间三、促销实施一、试吃活动二、折价促销三、买赠活动四、抽奖活动四、广告配合五、促销预算六、效果评估良品铺子促销活动企划案前言良品铺子是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自2006年8月创立以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略。先进的经营理念，优秀的管理团队，和谐的企业文化彰显着良品铺子顽强的生命力。至今拥有门店数700余家，涉及湖北、湖南、江西三省。员工人数达到2500余人，作为促进社会和谐发展的企业，在行业内享有良好的商誉，得到了...
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作者：安鸟文学
分类：其它行业资料
价格：3光币
属性：10 页
大小：586KB
格式：DOC
时间：2024-02-21
