托管班计划书 -

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托管班计划书

篇一：托管计划书

一、项目介绍

项目名称：武汉昂立教育托管班

经营范围：中小学生托管、课后辅导

场地选择：武昌区才茂街江南花园一楼（省妇幼旁）

项目概述：为响应武汉市政府，武汉市教育局的号召，以

增加孩子知识、及时解决孩子在学校遗留问题，将父母因工

作繁忙无法照顾的孩子组织起来，进行学习辅导，解决家

长与孩子双方面困难，并且利用系统的管理教育，培养孩

子良好的学习习惯和生活自理能力。

二、市场需求分析

1、当今人们对教育的重视程度较以前大有提高

2、当今的孩子竞争性强，压力较大

3、父母都参与工作，很难耐心和全面得解决孩子的疑难

问题

4、学校老师不能逐一回答学生不懂、不会的问题

三、市场营销策略

1．时间及定价

（1）暑寒假半托： 9:00-12:00 或14:00-

17:00，680 元/月

（2）暑寒假全托：9:00-17:00, 1080 元/月

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（3）晚托： 15 元/时

（4）平常双休全托： 9:00-17:00，60 元/天

2、服务内容

（1）每月组织学生进行一次为时 30 分钟特色读书活动，

现场发表读书感言并进行奖励

（2）每周在黑板上更新天文地理以及常规语文知识，扩

展学生知识面

（3）解决学生所有学科作业的疑难问题，帮助其理解

（4）特殊服务：年龄较小或有特殊情况的学生，可由我

们接来托管

3. 优惠政策

（1）报一期昂立常规班，托管 9折优惠

（2）报三期昂立常规班，托管 8.5 折优惠

（3）报六期昂立常规班，免费送托管

4．经营策划

宣传手段：

（1) 公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。

（2) 熟人推荐：利用熟人介绍。

（3) 宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别

是开学、中午、下午

放学时的宣传。

（4) 单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派

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发宣传单、张贴海报。

（5) 电话热线：接受家长的咨询、推广。

（6) 人员推销：直接推销。

（7) 街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推

广。

（8）内部转化：积极向内部学员推广托管班，加强内部

转换。

5．经营计划

① 把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。②销售指

标落实到个人，经济效益挂钩。 ③做好各学校、街道居委

的宣传、公关工作。 ④宣传单张必须及时派送到准消费者

手中。 ⑤与其他宣传活动同时开展，互相结合

6、目标

（1）九月份争取托管班报名人数达到 5人以上

（2）后续几个月托管班争取每个月能增加 2人以上

（3）托管班稳定以后，积极将其转换成常规班学员

四、老师需做工作

1、及时登记托管班学员信息

2、认真解决孩子所提问题

3、认真抽查学生作业完成情况，及时记录并反馈

4、定期给托管班学员进行回访，向家长反应其详细情况

篇二：托管班计划书

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摘要：

★精品文档★托管班计划书篇一：托管计划书一、项目介绍项目名称：武汉昂立教育托管班经营范围：中小学生托管、课后辅导场地选择：武昌区才茂街江南花园一楼（省妇幼旁）项目概述：为响应武汉市政府，武汉市教育局的号召，以增加孩子知识、及时解决孩子在学校遗留问题，将父母因工作繁忙无法照顾的孩子组织起来，进行学习辅导，解决家长与孩子双方面困难，并且利用系统的管理教育，培养孩子良好的学习习惯和生活自理能力。二、市场需求分析1、当今人们对教育的重视程度较以前大有提高2、当今的孩子竞争性强，压力较大3、父母都参与工作，很难耐心和全面得解决孩子的疑难问题4、学校老师不能逐一回答学生不懂、不会的问题三、市场营销策略1．...

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