中小学课外辅导机构创业计划书公司创业
中小学课外辅导机构创业计划书公司创业
目 录
第一部分：策划书摘要（概述）……………………………………第二页
第二部分：机构名称、LOGO 及产品……………………………… 第二页
第三部分：发展战略及组织架构……………………………………第三页
第四部分：市场及 SWOT 分析…………………………………………第四页
第五部分：市场营销与品牌建设……………………………………第七页
第六部分：价值观设计（企业文化建设）…………………………第九页
第七部分：商业模式概述…………………………………………… 第十页
第八部分：员工薪资水平与激励机制……………………………第十一页
第九部分：创业团队介绍………………………………………… 第十五页
第一部分：策划书摘要（概述）
一． 项目简单描述：
教育历来是关系着中国千家万户的大事情，在我国每一名家长都希望自己的孩子能考上名
牌高中、名牌大学，因此几乎所有大中城市的学生都以参加补习班、请家教等形式接受课外
补习，以提高自己的考试成绩。上大学是很多家长和学生的梦想，但是课外补习市场鱼龙
混杂、缺乏行业标准，导致了整个课外补习市场呈现出“零零碎碎”的局面，甚至很多非
法举办的补习班和家教中介，严重地影响了声誉。因此成立一家专业而独具特色的课外补
习机构极具发展潜力和投资价值，对于提高学生成绩、实现行业的规范化和标准化都具有
重大意义（背景、目的、意义）。
我们始终坚持“1对1”个性化辅导和“名师工作室”两大服务类型，以满足不同层次
的客户需求。同时在扩张模式上我们借鉴了房地产中介的连锁经营模式，采用“降低成本、
化整为零”的经营模式，即在各重点学校和大型社区门口设置“名师工作室”（每个工作
室大概 100 平米即可），与其他培训学校相比，我们用同样的成本，实现了“化整为零”
的连锁经营模式，直接将我们的优质教育送到了学生的家门口，这是巨大的地利优势。同
时我们在每个城市设置一个分公司总部作为教师培训和调控中心，根据实际需要派遣教师
到各个“名师工作室”授课即可，平时每个教学点只需要 1—2名服务人员为学生和家长做
咨询和报名缴费等工作即可。这样就充分利用了人力资源、节约了成本、降低了风险。此外为
了增强我们的核心竞争力我们将竭力打造在线学习社区（远亮教育在线）和教研室，将教
学、教研、IT 技术结合在一起，运用现代技术为教育服务，增强公司的盈利能力（服务及运
作）。
二．目标市场概述：
小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。经过7年的实践探索，我们发现小学生多以
“兴趣班”为主，比如新概念英语班、小学作文班等；初一初二、高一高二学生采用“名师
工作室”进行系统培训，对于极个别的学生采用“1对1”个性化辅导；初三和高三涉及到
升学，是我们主要的目标客户群，也是我们工作的重点，因此我们坚决采用“ 1对1”个性
化辅导模式，确保优质的教学和良好的口碑。
三． 项目优势及特点简介：
传统“家教”和“补习班”缺乏系统性和规范化，所以教师各自为战、无法保证教学质量
造成了作坊式经营普遍存在，难以形成规模效应和品牌效应。
为了实现我们的不可复制性（核心竞争力）我们将竭力打造教师培训(励志型演讲专家+学
科专业教师)以形成独特的公司文化，此外我们每年都将投入一定比例的资金用于核心技术
和教材的研发，即打造学生远程在线学习平台(远亮教育在线)和成立教研室。
目前我们项目的主要特点就是根据学生的不同水平进行了“分门别类”，为客户制订了
最实惠的学习方案，基本做到规范和标准化，其次在经营模式上“化整为零”的创新也为
公司初步发展奠定了基础。
四． 利润来源简析：
我们创业初期的收入就是学生缴纳的学费，因此要求我们做到“让学生满意”。我们
将每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导 50 小时，平均学费100 元/小时，共计
5000 元/期，20000 元/年，每名教师可带15 名学生，每名教师每年可获得学费30 万元，工
资、奖金及其他成本除去 15 万元，公司净利润 15 万元、净利润率可达50%，国内成功的教
育企业如学大教育、学而思教育的教师总数超过了4000 名，并且他们的收费比我们高出
50%多，因此他们每年的学费收入达到了3—5亿，而他们的真正发展时间仅为1—3年。
我们在利润和财务方面努力的目标是：总投资 150 万元，在佛山、东莞、珠海三地试点
运行，12 个月后实现基本的收支平衡，3年实现净利润 500 万的目标，在实现 500 万的净
利润后我们将实行扩张和新一轮融资，为公司创建教育名牌和上市做准备。
五． 投资和预算：
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现
金流良好等显著特点。
投资预算明细表（总投资 150 万3校区）珠海、佛山、东莞
固定资产
办公场所租金 24 万/年/3 校区
办公用品 5 万/3 年/3 校区
水电费 3 万/年/3 校区
办公装修费用 15 万元/3 年/3 校区
总计 47 万/年
流动资产
员工工资 50 万/年/3 校区
宣传费用 10 万/年/3 校区
绩效奖金 10 万/年/3 校区
流动资金 33 万
总计 103 万/年
总计投资 150 万（不含学费收入）
六． 融资方案：
第一方案：完全借贷合作，即：借贷创业资金150 万，并赠送 10%的公司股份+借贷年息
10%作为回报。合作期限 1—3年，合作期满后归还借贷资金，借贷人依然作为公司股东永
远享受赠送的公司股份,公司上市融资时可优先考虑借贷人购买本公司原始股份、借贷人也
可转让股份或由创业团队回购股份获得投资回报。
第二方案：半借贷合作，即公司借贷资金150 万，并赠送公司股份 20%作为回报。1—3年
内完全归还借贷资金。借贷人可永远享受20%的高额赠送股份。公司上市融资时可优先考虑
借贷人购买本公司原始股份、借贷人也可出卖股份或由创业团队回购股份获得投资回报。
第三方案：融资合作，即公司融资150 万，投资者持股70%，创业团队持股30%，公司上
市后，投资者退出时可出卖股份或创业团队回购股份。
七． 财务分析（预算及投资报酬）：
第一阶段预计的发展趋势： 2009 年11 月——2012 年11 月 3 年期 500 万
年培训人次 平均学费 年总营业额 毛利润 年净利润
摘要：
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中小学课外辅导机构创业计划书公司创业目录第一部分：策划书摘要（概述）……………………………………第二页第二部分：机构名称、LOGO及产品………………………………第二页第三部分：发展战略及组织架构……………………………………第三页第四部分：市场及SWOT分析…………………………………………第四页第五部分：市场营销与品牌建设……………………………………第七页第六部分：价值观设计（企业文化建设）…………………………第九页第七部分：商业模式概述……………………………………………第十页第八部分：员工薪资水平与激励机制……………………………第十一页第九部分：创业团队介绍…………………………………………第十...
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作者：安鸟文学
分类：其它行业资料
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时间：2024-02-21
