培训机构的创业计划书范文
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创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源
进行优化整合，以下是小编收集的培训机构的创业计划书内容，欢
迎查看！
第一章 执行总结
一.培训机构概述
公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，
“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从
高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。
二.培训服务与产品
我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要顾客群体为农村
地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、
南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360 度
考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对
农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课
程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，
我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组
织实践活动，培养综合素质。 古代农村教育
三.培训机构市场竞争分析
农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国
(内地)农村人口占全国总人口的 65%，人口素质低，文盲和半文盲
人口亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占%，小学文化程度者占
%，每万人口大学生数为 4 名，平均文化程度为 4 年。近年来，由于
教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办
学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地
区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正
规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期
培训，教学效果甚微。
为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：
1)费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低;2)公司有一套完善
的培训考核制度，课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘
等，教学资源丰富。
四.市场营销
为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首
先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方
面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提升市场
占有率;后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并
将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设
立奖助学金等。
五.出资说明
公司计划注册资本 10 万人民币，其中每位创始人自筹资金万，
保证团队对公司的管理。
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六.投资报酬与退出
目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。
其中采用 IPO 方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则
意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国
资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资
者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成
为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现
风险资金的完全退出。
七.风险分析
尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的顾客群，但风险
是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地
分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。
八.经营预测与财务分析
依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财
务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所
用，不断升值。
第二章 公司描述
公司目标
公司将市场定位于城市周边人口较密集的村镇地区，主要目标
顾客为 6-18 岁的农村青少年。产品主要有三种形式：课程培训、远程
教育及光盘、寒暑假培训营。通过培训的开展，一方面为高校的优异
学生提供一个勤工俭学的平台，另一方面弥补农村地区正规教育培
训的空白，使农村学生享受更多的教育资源与机会。考虑到农村学生
的消费能力，我们在保证课程质量的基础上尽量压缩成本，并将授
课形式多样化灵活化，以满足更多学生的需求。在最初的五年内，我
们的目标市场将主要定在京津周边地区，待经营模式成熟后，逐步
向南京、上海等各大城市周边拓展。
公司简介
启明教育有限责任公司，位于天津市南开区，是一个致力于为
农村学生提供教育培训服务的中小学课外辅导机构。公司核心管理团
队有四人，分别来自天津大学理学院和文法学院，为使我们的的经
营与理论更好的结合，我们还特别邀请天津大学管理学院的资深经
济学教授担任公司的运营顾问。公司设有两个核心部门，分别是培训
中心和运营中心，并建立了专业的远程教育网络平台辅助课堂教学。
公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，
“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从
高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。
公司战略
(1) 服务与产品(Product)---真诚的服务将是我们最主要的特
点，我们将投入资金建立包括一个培训中心和多个培训点的服务体
系，将为顾客提供最真诚最直接的服务，通过为消费者提供周到细
致的差异化服务，与消费者建立起良好的关系，逐步树立企业的品
牌，形成企业的核心优势。在充分调研的基础上，我们将产品细分为
对升学类课程、日常课外辅导课程以及对兴趣辅助类课程。
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(2) 价格(Price)---针对不同类型的课程，价格有所不同，面
授课程平均 30 元/次课，每次课小时，5 人以上报名优惠100 元。远
程教育课程 20元/次课，10次课为一期。在考试高峰即将到来之际，
适时推出优惠周、优惠月活动。
(3) 促销(Promotion)---经营初期，我们将投入较大比例资金
用于宣传营销。除了传统的传单、报纸、网络、电视等媒体宣传外，我
们还将与目标地区各中小学校进行合作：1)发放由权威教育专家编
写的《学习手册》、远程教育光盘，内附公司课程列表及优惠措施;2)
定期举办校园公益课堂，并开展系列素质拓展类活动;3)举办原创文
学比赛、英文演讲比赛等，对优胜者进行一定物质奖励。通过前三个
月的密集宣传，提升消费者对公司品牌的认知和认可度，树立品牌
权威，打造公司形象。公司发展小有规模后，在合作学校设立贫困学
生助学金、奖学金，一方面激励成绩优异的学生，另一方面作为对公
司形象的长期宣传。
(4) 渠道(Place) ---我们选在城市周边的村镇建立我们的培训
中心，配有专业的运营团队和丰富的教学资源和设施。此外，培训中
心下设多个培训点，以培训中心的位置为圆心辐射到周边村镇。培训
点采取连锁加盟的模式，现有的私人作坊式补习班经过专业团队培
训考核认证后，也可开设简单的课程。 公司管理
管理团队(略)
合作伙伴
本公司的主要合作伙伴是目标地区各中小学，如在天津周边地
区的杨村六中等举办各类比赛，分设奖助学金;我们将通过培训点加
盟来进一步扩大发展;并将利用媒体广告进行宣传，公司每年在寒暑
假举行两次固定的促销活动。同时还会联系一些素质拓展俱乐部、大
学等作为实践培训营的基地。
董事会
目前公司还未成立董事会，我们把在公司发展成熟后设立，由
称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理
层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。
第三章 产品和服务
产品体系介绍
本公司产品服务主要为教育类产品，依据其内容和类型可将其
分类。依据教育类型分类，服务可分为日常培训、远程教育及寒暑期
培训三种。这三部分的产品分别针对不同需求群体，设计了不同的授
课方法及载体，为广泛农村学生提供了多种选择。其中，日常培训班
主要针对城市周边居民较集中农村地区，而远程教育及寒暑期培训
营则主要针对相对较偏远地区。而同时，这三种产品的教育内容也都
会随着面向对象的不同而产生改变。
依据教育内容分类，则可将其分为小学教育产品、初高中教育产
品及兴趣类教育产品。其中小学、初高中教育产品主要针对对学校课
程由培训及提升需求的学生，而兴趣类教育产品则针对于对音乐、美
术等有需求的学生。
产品的市场导向性
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作者：安鸟文学
分类：其它行业资料
价格：3光币
属性：12 页
大小：48.5KB
格式：DOC
时间：2024-02-21
