超限教育中小学课外辅导机构创业计划书 (2)
超限教育：中小学课外辅导机构创业计划书
目 录
第一部分：摘要……………………………………………………………………………
第二部分：机构名称及产品………………………………………………………………………
第三部分：市场及 SWOT 分析………………………………………………………………
第四部分发展战略及组织架构……………………………………………………………………
第五部分：市场营销与品牌建设………………………………………………………………
第六部分：商业模式………………………………………………………………………………
第七部分：企业文化………………………………………………………………………
第八部分：员工薪资水平与激励机制………………………………………………………
第九部分：创业团队介绍……………………………………………………………………
第一部分：摘要
一． 項目來源
我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會，我們着力打造“現代的
桃花源”、“中國的烏托邦”，致力於締造“共同消費、共同創業、共同學習，共同享福”
的實體——“幸福部落”。“幸福部落”分為創業盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學課
外輔導機構就是我們選定的首批創業項目。
二． 项目简述
据统计，我国有 2 亿多中小学生，大约有 40％学生家庭寻找课外补习，就是 8000
万个，以一人单次花费 1000 元计算，大概有 800 亿市场规模！ “望子成龙”、“望女成
凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令 90％的父母和学生都迫切需要 1 对 1 课外辅导
服务。
深圳市现有中小学生 78 万人，其中参加社会午托班的 3.5 万人。我们发现：社会午托班多
在各重点学校和大型社区，每个午托班大概 100 平米，主办者大都是保育型的，文化程度
偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设
施设备都是合格甚至是优良的。
我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从午托班起步，整合午托班不可
多得的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，
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凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1 对 1”个性化辅导为重点，
让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。
我们当然是在一个午托班试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎
原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国……
与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了连锁经营的优势；直接将优质教育送到
学生家门口，取得了地理优势；同时，我们在每个城市设置一个分公司总部，作为教师培
训管理中心，教师集中到总部培训，到各个“珍珠校”授课。这样就充分利用了物力、人力
节约了成本，降低了风险。此外，为了增强核心竞争力，我们将打造在线学习网站，成立
超限教育研究所，将教学、教研和IT技术结合起来。
三． 目标市场概述
小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。
肄业班学生主要采用小班化培训。
肄业班部分富裕家庭的学生采用“1 对 1”个性化辅导。
初三和高三是主要的目标客户群，采用“1 对 1”个性化辅导模式。
四、 项目优势及特点
传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势：
1. 珍珠校低成本快速扩张优势——易于实现规模效益；
2. 劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师
队伍，这是项目的核心竞争力；
3. 差异化产品优势—— 超限教育的成果领先于时代，补救时弊，必有奇效；
4. 质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾；
5. 学生和家长一体化培训的联动优势——1+1 大于2 的系统优势；
6. 全国性教育连锁品牌的运营经验优势——管理出效益，管理出品牌。
珍珠校模式投资是非常小的，与午托机构合作互补性也很强，复制会很快；劳动入股，教
师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；赏识激发、演讲启发、因材施教、
习惯为王，四大绝招可以凸显超限教育的品牌魅力；质量保险给家长定心丸会招徕大量生
源；家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大
教育等大品牌管理经验之长也令超限教育走上发展的快车道。
五、 利润来源
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盈利模式—— 学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。学费每年分为四
期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导 40 小时，平均学费 100 元/小时，共计 4000 元/期
16000 元/年，每名教师可带 15 名学生，每名教师每年可获得学费 24 万元，工资、奖金及
其他成本除去 10 万元，公司净利润 14 万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超
过了 4000 名，他们的平均学费 150 元/小时，每年的学费收入达到了 5 亿以上。
六、投资预算比较
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流
良好等显著特点。
按照一般课外辅导机构投资预算，在珠三角举办一个教学点需投资约 40—50 万元。其中办
公场所租金8 万/年，装修费用1 万元/年，办公用品1万/年，水电费 1 万/年， 员工工
资 15 万/年，宣传费用4 万/年，流动资金10-20 万/年。
我们采用“珍珠校”模式，启动资金可以减少10 万元，如果同时启动 5 个以上，发挥规模
优势，每个点在 20 万元以内便可启动。
七、 合作融资方案
1、面向午托机构和家教机构的合作模式：
我方：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材；对方：在不影
响正常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做
好招生宣传及咨询工作。:培训费用分成。
2、 面向投资人的合作模式
投资人提供培训场地，以公司股份20%作为回报。
3、直接融资
主要面向公司员工融资，且须控制融资数额。
八、财务分析
我们的目标是：
第 1 年搞试点，在深圳发展珍珠校 50 家 1000 名学生；
第 2-3 年打基础，在深圳发展珍珠校 200 家，6000 名学生；
第 4-6年谋发展，在全国 30 个城市发展珍珠校 1000 家，30000 名学生，争取上市。
第一阶段：2010 年 1 月——2010 年 12 月
年培训人次 1000 人次， 平均学费 3000 元/人，年总营业额300 万元，年利润 100 万。
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作者：安鸟文学
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时间：2024-02-21
