个性化教育机构商业计划书
十年树木，百年树人
商业计划书
目 录
第一部分：市场及 SWOT 分析
第二部分：公司及产品介绍
第三部分：市场营销与品牌建设
第四部分：组织机构与管理制度
第五部分：投资预算
第一部分：市场及 SWOT 分析
一、目标市场及发展空间分析：
十年树木，百年树人
1、 国内基本的市场状况
○中国有超过 70％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，
而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子
买单的家长竟占到调查总数的 1/3。按 70％的比例计算，仅在中国各大城市，就
有 4000 万～5000 万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费 1000
元，这个市场也具有 400 亿～500 亿元的规模。”中国从小学到大学的学生人数
占世界的 17%，但是教育市场价值却只占 2%。从这一报告来看，中小学教辅的市
场开发尚处于起步阶段。
○“富二代”培训市场很大。“富二代”成为今年的流行词汇，始于今年 5 月杭
州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身
份，舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，
进而反思“富二代”教育的缺失。据广州一大型教辅机构负责人介绍，他们每年
招收不少“富二代”学生，有些是总经理、董事长的孩子，数量可达五分之一至
四分之一，这部分孩子的辅导费用少则两三万元，高的达到七八万元。而据雇主
都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍，保教师月薪一般三千到五千
元，一些好的保教师月薪是不封顶的。
○目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校
教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”
及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业
的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。
○教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类
公司利润率在 15％~25％之间，而高端培训的净利润可以达到 35％~40％，与发
展已经比较成熟的IT 培训、英语培训、EMBA 培训相比，早教、中小学教辅、职业
培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入的新机会。业内人士
观察，未来 10 年，碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育
价值链上找到自己的位置，并及时吸引到资本的 50 家企业占整个市场的 80％。
伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多的机会和
模式冒出来。2008年当中，教育业可以算得上是金融风暴之下，VC、PE 投资保持
逆势高速增长的少有行业之一。
2、市场发展空间分析
○就消费需要方面来看，（具体考察拟建公司所在城市社区，经济发展水平，
消费水平）
十年树木，百年树人
○在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”
的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢？调查表明：A.其他各类并不专业和
正规的培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长；B.在校教
师个人在家举办的辅导也瓜分了市场；C.大学生家教也扮演了重要的角色；D.
各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。绝大部分的家教服务机构既未经过教
育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资
格。○从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一
定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。
○目前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出
明显的信任危机。因为行业的不规范操作和声誉较差，造成了部分学生和家长持
观望态度。
○从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限
性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出
现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。
3、SWOT 分析（四点：优势、劣势、机会、威胁分析）
优势：
1、固定资产投资是非常小，经营成本小，流动资金只有工资和房租以及日常零
星开销，与托管机构合作互补性也很强，复制会很快；
2、赏识启发、因材施教、养成性教育，授人以渔产品四大特色。
3、教师成为小股东，具有分红权，教师招到生源，提取 10%的课时费作为招生
提成。教师主人翁地位加强，积极招生宣传。
4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；成绩提高，对教师和学生双奖励机
制，成绩退步问责制度，同时辅以资金惩罚。
劣势：
1、时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参
加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除外）。
2、公共关系劣势。我们在政府关系方面和社会人际关系上缺乏人脉，但是在教
学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。
摘要：
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十年树木，百年树人商业计划书 目 录第一部分：市场及SWOT分析第二部分：公司及产品介绍第三部分：市场营销与品牌建设第四部分：组织机构与管理制度第五部分：投资预算 第一部分：市场及SWOT分析一、目标市场及发展空间分析： 十年树木，百年树人1、国内基本的市场状况○中国有超过70％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3。按70％的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万～5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿～50...
作者：安鸟文学
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时间：2024-02-21
