海外代购策划书
海
外
代
购
策
划
书
目 录
一、总论..................................................1
二、海淘模式的 SWOT 分析...................................1
1、优势(Strengths)
2、劣势(Weaknesses)
3、机会(Opportunities)
4、威胁(Threats)
三、销售简析..............................................3
四、运营设想..............................................4
1、成员的组成
2、角色分工及需具备的元素
3、交易流程的假设
4、中远期经营的设想
五、财务预估..............................................9
六、风险分析(含敏感性分析)及规避.........................10
1、代购品真伪风险
2、代购品质量风险
3、代购品价格风险
4、订单取消风险
5、代购人员行程变化或因故无法完成代购
6、单次采购种类多、单品数量少风险
7、提高销售量、规避风险问题
8、代购人员或销售人员越权问题
七、存在的困难与解决.....................................14
八、总结和建议...........................................14
第 1 页 共 14 页
一、总论
从2008 年三鹿奶粉事件爆发开始，续 2013 年转基因食品大讨
论，再到 2015 年港人游行，越来越多的人被迫不得不境外寻求安全
商品，同时境外同类商品在质量、功能、外观等方面优于国产，同款
商品价格优于国内(往往加上运费、关税等成本也比国内价格便宜)，
于是越来越多的消费者倾向跨境购买商品。
由于国内大多数消费者无法频繁出国，实地购买，通过 B2C(以
网络销售为主，商家→消费者形式的电子商务模式)模式跨境购买成
为必然。但因语言不通、选择优质商家困难(很多消费者没有出过国，
对国外不了解)、国际快递易掉包且价格昂贵、跨境网络支付不安全等
原因，国内消费者直接寻觅、联系国外商家，通过国际快递+跨境网
络支付手段完成购买往往难以操作；于是通过定期频繁出国、熟悉国
外环境的中间人跨境实地购买，然后再与中间人交易成为一种新兴
模式，即目前流行的“海淘”。
“海淘”就是跨境代购。由定期频繁出国的商家(中间人)通过淘
宝等B2C 网络平台与客户取得联系，收到订单及订金后，在约定时
间内前往国外代客户购买指定商品，回国快递给客户，同时通过
B2C 网络平台完成货币支付。
目前仅淘宝、微信平台就有万家开展“海淘”业务的商家。
二、海淘模式的 SWOT 分析
1、优势(Strengths)：
A、方便、快捷、省事、安全。客户只需通过淘宝等平台联系商家，
提出购买诉求，即可在家坐等收货(快递送货上门)，由平台提供中间
担保及纠纷仲裁。
B、质量有保障。中间商家提供境外购买的发票等有效材料，证
明代购商品的正身。
C、售价较低廉。国外商品售价低于国内进口价，同时经营成本
低(低关税甚至无关税、无多级中间商、无国内税金、无实体店租、无员
工工资、无库房租金等)。
D、入行门槛低，流动资金少，风险小。只要能定期频繁出国或
一直在国外(最好出国费用能通过其他途解决)就能开展此业务；由客
户预先支付订金，然后再境外采购，所以垫付资金少且“0”库存；
同时客户无故退货，可以获得一定违约金，代购商品可以转卖第三
人。
E、较高利润。由于进货价格的不透明，进货/销售价之间空间大。
2、劣势(Weaknesses)：
A、出国时间不稳地，出行地区不稳定。容易出现长时间不再出
国，或者无法在约定时间内前往客户指定地区采购。
B、税金优势将灭失。国家工商部门正在研究对B2C商业模式的征
税问题。
C、存在法律风险。为降低售价或加大利润空间，一些商家采取
走私进货、A 货(高仿山寨)充行货等手段经营；而且B2C本身存在偷
税漏税嫌疑。
D、退换、保修困难。非正规进口，很多商品不具备全球联保，一
摘要：
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海外代购策划书目录一、总论..................................................1二、海淘模式的SWOT分析...................................11、优势(Strengths)2、劣势(Weaknesses)3、机会(Opportunities)4、威胁(Threats)三、销售简析..............................................3四、运营设想..............................................41、成员的组成2、角色分工及需具备的...
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