贸易公司商业企划书
贸易公司创办商业企划书
一、 预算及建设计划
1. 资金投入：50-80 万
2. 投入地点：北京
3. 出口地点：俄罗斯 欧洲
4. 公司部门建设:营业部、产品部、企划部、财务部。
5. 初期投入费用：租金 15 万-20 万（办公厅约 150-200 平
米）
装修：2 万-5 万
办公使用物品 3 万-6 万（含展厅展柜）
公司注册费用：5 万
周转资金：15 万-20 万
二．外贸平台的建设
外贸平台的建设涉及以下领域：
1、 行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商
检局完成相关手续的办理；整个流程办理结束大概 2 个月时
间。
2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一
般由业务员，财会（负责核销、退税）、单证员，质检员组
成。人员的数量依据业务量而定；在公司创业初期，由于业
务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。
3、 货运代理，快递公司的选择、确定。
从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中
介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货
物运输保险，可以省时省事。但选择合适的中介公司对外贸公司
非常重要；好的中介公司可以促进外贸业务的发展。选择中介公
司基本要求应该是业务熟练，专业知识强，服务效率高，收费合
理。
由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的国际快
递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察，UPS
收费相对便宜（可以打折到 73%），时间上也比较快，一般在 2-
3 个工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量 由 UPS
在事后帐单中告之。
4、 公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈列
公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”，外商往往是通
过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实力，让外商
感觉可信赖的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将
来业务量的不断拓展。
如何建设公司外贸形象，可以由委托专业的网络公司、广告
公司按照客户的旨意进行设计、策划，当然公司外贸形象的建设，
也是逐步发展，不断完善的，不可能一步到位。
5、 参加外贸行业协会，成为会员。
上海市外贸行业协会现有会员在 5000 家企业左右（包括浦东
新区外贸协会），外贸协会的主要功
能为企业提供市场最新动态，邀请相关主管部门，如海关、税务、
商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座，内容涉及国家最
新外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项等。由于外贸协会
和政府的关系密切，在企业遭受困难，由协会出面，有利于困
难顺利解决；另外，随着国际贸易争端纷起，反倾销案件的增
多，在外贸协会的组织下的积极应诉，据统计获胜的案件很多。
二．
三． 公司部门作用
1、 营业部：主要负责外交及接单接待、销售、业绩等。
2、 产品部：主要负责产品管理及下单生产、寻找供应商交接沟
通、临时调配主要配合营运部运作。
3、 财务部：主要负责款项来往管控及催款、劳务报酬核算公司
财务管理。
四． 运营模式及核算
投资股份比例为100%，其中股东占 3位，每人股份分配为30%，其中10%为外
商业绩奖励股，不授权股份，只做核算使用。
股份倍增折算：
股份倍增 10 倍。10X100%=1000%，每人占300%，其中100%为外商业奖励股。
其奖励方式如下：
年接单提成 分红股点
8 万元0.30%
13 万元0.60% 0.10%
25 万元0.90% 0.20%
50 万元1.20% 0.40%
83 万元1.50% 0.70%
105 万元1.80% 1%
150 万元2.10% 1.50%
180 万元2.50% 2%
累积倍增方式：
你接单8万 开发A、B、C、D外商。其他 A、B、C、D每人接单8万，
8X5=40 万，你的利润：40 万X0.9%=3 万6千—[ABCDX0.3=2400]X4=9600
3万6千—9600=26400 是你真正的利润。加0.2%分红=你的股份收入
公司利润占比 3%基本收入+5%人员提成+2%分红预算=毛利
净利=毛利—提成—公司费用
如：借外力合作无达到预期工作，请见公司职员运营明细方案。
五． 公司销售产品
出口产品：钢材 、五金、
六． 出口流程
报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
一、报价
在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的
报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购
产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有： FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运
费"等形式。
二、订货（签约）
贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行
协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对
商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲
裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的
正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各
保存一份。
三、付款方式
比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT 付款方式和直接付款方式
1、信用证付款方式
信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，
不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的
保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交
单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。
中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银
行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的
1.5‰）。
2、TT 付款方式
TT 付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银
行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
3、直接付款方式
是指买卖双方直接交货付款。
四、备货
备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的
主要核对内容如下：
1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。
2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。
摘要：
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贸易公司创办商业企划书一、预算及建设计划1.资金投入：50-80万2.投入地点：北京3.出口地点：俄罗斯欧洲4.公司部门建设:营业部、产品部、企划部、财务部。5.初期投入费用：租金15万-20万（办公厅约150-200平米）装修：2万-5万办公使用物品3万-6万（含展厅展柜）公司注册费用：5万周转资金：15万-20万二．外贸平台的建设外贸平台的建设涉及以下领域：1、行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理；整个流程办理结束大概2个月时间。2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会（负责核销、退税）、单证员，质检员组成。人员的数...
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作者：安鸟文学
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时间：2024-02-21
