快消品销售业务知识
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销售业务知识
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目 录
一、销售业务工作基本概念
二、销售业务工作基本术语
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一、销售业务工作基本概念
1 、终端：
终端是指我们的工作对象，即所有的有啤酒销售能力和消费能力的营
业场所和团体，包括但不局限于酒店、 KA 超市、便利店、酒吧、 KTV 、咖
啡厅、茶楼、洗浴中心、烧烤摊等；
广义的范围内，经销商、分销商、团购也是一种特殊的终端。
摘要：
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11销售业务知识销售业务知识22目录一、销售业务工作基本概念二、销售业务工作基本术语33一、销售业务工作基本概念1、终端：终端是指我们的工作对象，即所有的有啤酒销售能力和消费能力的营业场所和团体，包括但不局限于酒店、KA超市、便利店、酒吧、KTV、咖啡厅、茶楼、洗浴中心、烧烤摊等；广义的范围内，经销商、分销商、团购也是一种特殊的终端。44一、销售业务工作基本概念2、终端的分类：1)、即饮类终端：A、B、C类店的划分以消费档次为依据，将所有即饮终端店分为A、B、C类，一般要求AB类店数量为定格区域内全部即饮终端的40%左右。如下例：A类店：中高档啤酒占啤酒总容量的70%以上。B类店：中高档啤酒占...
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作者：安鸟文学
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