电力电表设备营销的商业计划书
营销管理规定及营销计划（成型市场计划）
总则二、工作管理三、业务流程管理四、计划管理五、业绩考核六、提成办法七、奖励八、其它
一、总 则 1、营销职责：树立企业形象，开拓市场，用踏实的工作作风，完成年度销售任务。 2、
营销任务：全年完成销售任务超过 550 万元；
二、工作管理 1、市场营销工作由公司分管营销领导宏观管理、统一协调。 2、营销部经理由公司
聘用，对公司负责。行使以下职责： a、负责营销部的日常管理。 b、制定销售责任区工作计划，
落实完成公司的销售任务。 c、对部门所属办事机构、营销员及责任区域进行全面考核、管理，并
施行奖罚。 3、营销部员工由公司聘用，遵守公司规章制度，对公司忠诚，维护公司形象，服从
营销部工作安排，保守公司商业机密。 4、 营销部负责公司市场业务和公司指定业务的统一管理，
热忱欢迎其他人员参与销售，但须事前通告，并经营销部同意。 5、 实行分区销售： a、建立销
售责任区，在销售责任区内，责任到人，奖罚到位。 b、建立销售责任区后，统一由该区域责任
人管理，其他人员在该区发生的业务须与该区负责人联系，业绩划入该区责任人，提成原则上
由双方协商或营销部协调处理。 6、工作报告制度： a、周工作报告：每周一上午，营销部组织例
会，各片区销售员必须将上周的访问简报及下周计划报交营销部经理，长驻人员须在每周一上
午将工作报告传真到公司，无工作报告的每次扣款 50 元。 b、月工作报告及培训： ⑴、 每月最
后一天上午，营销部经理主持工作会议，不得缺席，会议讨论部门月工作总结及下月计划安排。
下午培训，培训内容：业务知识，专业知识等。 ⑵、 每月的第二天上午，由公司营销分管领导
主持营销工作会，各片区责任人、营销部经理参加，不得缺席。 c、 出差报告：营销人员出差外
地，必须将详细的出差报告于返回两日内交营销部经理，重点报公司分管领导。 d、 营销人员有
特别业务和其他重大事件，须书面形式报营销部经理，并由营销部经理逐级汇报。为使业务工
作快速进行，营销部和公司须在当日（最多不超过两个工作日）给予明确答复。 e、营销部经理
必须每月进行营销工作小结，每季进行营销工作分析，并写出书面报告交总经理。
三、业务流程管理 1、合同签定流程：
2、价格限制：公司实行产品价格限定，根据销售区域设定每种产品底价，违反价格限定的合同
属无效合同，特殊情况须经公司总经理签字方可。 3、回款： ①所有业务回款须进公司帐户。 ②
营销人员收取现金货款时事前先报公司营销分管领导或总经理同意。 ③非电力系统用户前批合
同货款回款少于85％（电力系统用前批合同货款回款小于 70％）责任销售员不得提成，也不
准再发货给该欠款单位，特殊情况需经公司分管领导批准方可发货。签定产品销售合同时，要
求电力系统用户在货物发出之后三个月回款不低于底价的 85％， 非电力系统用户在货物发出
之后三个月回款不低于底价的 90％，剩余货款不能超过 14 个月。货款超过此项规定期不能收回，
货款利息按年息6％由该业务责任营销人员承担，超期货款由公司追回的，所应有提成首先冲
抵该责任营销员在该笔业务中所发生的营销费用，然后如有超过部分由公司另行处理，或不足
部分由责任营销员负担。货款超期六个月以上，公司暂停该责任营销员该合同业务提成，或由
营销人员申请，该超期货款由公司收回。特殊合同（指回款期限超过此项规定），须经公司营
销分管领导审核，报总经理批准，可专项执行。
四、计划管理
标签： #营销
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营销管理规定及营销计划（成型市场计划）总则二、工作管理三、业务流程管理四、计划管理五、业绩考核六、提成办法七、奖励八、其它一、总则1、营销职责：树立企业形象，开拓市场，用踏实的工作作风，完成年度销售任务。2、营销任务：全年完成销售任务超过550万元；二、工作管理1、市场营销工作由公司分管营销领导宏观管理、统一协调。2、营销部经理由公司聘用，对公司负责。行使以下职责：a、负责营销部的日常管理。b、制定销售责任区工作计划，落实完成公司的销售任务。c、对部门所属办事机构、营销员及责任区域进行全面考核、管理，并施行奖罚。3、营销部员工由公司聘用，遵守公司规章制度，对公司忠诚，维护公司形象，服从营销部工...
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作者：安鸟文学
分类：其它行业资料
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时间：2024-02-21
