酒店宽带上网销售计划书范文资料
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交智慧，尤其自党的十九大以来for examination and approval, to return
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酒店宽带上网市场营销计划
福建省电信公司厦门市分公司
二OO 三年六月
内容摘要
经充分 市场 调查、分析及与酒店初步接洽得出，参与酒店宽带上网经营，我司
将受 益匪浅，影响较大。从 政治角度上看有助于推动厦 门信息化 的发展，有利于两
岸三 通，两地 之间的交流住宿；从经济上来看能够 带来收益，提高市场占 有率，提
升酒店 客户使用我 司业务的忠诚度 ；从竞争角度上看增加竞争对手进入这一细 分市
场的难度 ；从企业发展上看又有助 于我司与酒店大客户建立长期合作 伙伴关系 ，有
利于双方之间的企业文化交流。
本营 销 书 是 在 分析 酒 店 目 标市 场 的基 础 上制定的营 销策 略书，通 过 整 合 公 司
市场营销组合要素，加大在新产品开发、销售渠道建设、广告促销以及品牌树立等方
面的投入 ，迅 速提高中国电信宽 带在酒店的市场份 额，确立 显著 的竞争优势，该项
目一次性投资成本为 160.87万元，每年投入成本 185.2万元，预计每年投资收入
252.52万元，投 资 投 资 回 收 期 约 3 年 ，投 资 收 益 率为 16. 85 ％， 中 国电信在酒 店
宽带市场占有率80%。
随着厦门 163 网进入信息高速公路，成为中国电信ChinaNet 国家骨干节点，
到 出 口局的带 宽 也已达到 2.5G， 中 国电信丰 富 的网络资源和强大的技术力量使得
我们 有实力成 为厦门酒店宽 带上网接 入 的龙头老大，并 为厦门旅 游 信息化的发展提
供强 有力的支撑。电信参与酒 店宽带上 网 运营，必将带来业务的发 展，收入的增长，
社会 效应 、广告效 应的增加；必将导 致电信占 领宽带市 场 份额，竞争对手分割 酒店
通信市场 的机 会减少； 导致酒店依赖 电信的程 度增加，对电 信的忠诚度也 必增 加；
为今后酒店通信新业务的推广、营销打下基础；最终达到双赢的目的。
目 录
内容摘要 …………………………………………………………… 2
一、酒店宽带上网现状分析 ……………………………………… 4
二、机会和问题 …………………………………………………… 9
三、目标 …………………………………………………………… 11
四、策略 …………………………………………………………… 12
五、业务推广实施计划 …………………………………………… 14
六、可行性分析 …………………………………………………… 16
七、控制与评估 …………………………………………………… 20
附：项目背景资料………………………………………………… 22
摘要：
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作者：安鸟文学
分类：其它行业资料
价格：3光币
属性：22 页
大小：91KB
格式：DOC
时间：2024-02-21
