母婴用品创业计划书 (2)

3.0 安鸟文学 2024-02-21 18 4 33.5KB 17 页 3光币

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一、计划摘要

<1）企业简况：网上销售婴儿日用品、儿童服装、食品、保健

食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系

列产品。

<2）管理者及其组织：XX XXX XXX

<3）主要产品和业务范围：主要包括：孕妇用品婴儿用品婴儿

用品、食品类布类、家具类、早教用品、洗护用品、防尿用品、奶

瓶及辅助用品、电子电器类

<4）市场概貌：婴幼儿用品产业是 21 世纪的朝阳产业,是

目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的产业之一。2018 年的新

生儿人口将增加 2500 万。未来 5 年，中国又将迎来新一轮的婴儿

潮，引爆母婴用品市场新一轮“淘金潮” 。随着现代母婴用品的

走俏，许多商家都把眼光瞄准了母婴用品市场，母婴用品的市场价

值不可估量。目前国内平均每名母婴每年在用品上的花费大概是

400 元，国内 3 亿多母婴中，8000 万城市母婴每年在购买用品上

要花掉 320 亿元，再加上 2.5 亿农村母婴的用品消费，每年国

内母婴的用品消费在 500 亿元以上。估计到 2018 年，中国母婴用

品年消费额有望超过 1000 亿元。强大的数字蕴含着母婴用品的巨

大市场，巨大的市场必然蕴含着巨大的商机和强大的利润空间。

母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅

满目，各种儿童及孕妇的产品和服务都已具备，按市场发展必然规

律及我国一系列的政策倾向<如计划生育、优生优育等政策）母婴

用品行业也必将在我国市场迅速崛起。我国母婴用品市场领域急

需要一个品牌化，专业化和实力化的企业来开发和壮大。

二、行业分析

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母婴行业地区分布：

据权威调查显示，中国 0 至 6 岁婴幼儿用品市场的远景

容量为 5000 亿元。有关专家指出，婴幼儿用品产业将是我国一个

新的经济亮点。有关专家预测，中国已开始进入一个新的人口生育

高峰期，在 2018 年以前，人口增长将保持在每年 1600 万至 2000

万的水平，将出现一个庞大的需求群体。中国社会科学院一位社会

学家分析指出，与前几个高峰期不同的是，这个生育高峰期的主

要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，在经济社会不断开放

的环境中成长，他们的思绪方式、受教育程度、生活观念以及消费

观念和父辈差异很大。这决定了他们在孩子成长的花费方面表现出

两个特点：一个 <a name=baidusnap1></a><B

style='color:black。background-color:#A0FFFF'>舍得</B>花钱；

二是花钱趋向越来越重视婴幼儿的素质教育，从而带来一个全新

的婴幼儿用品市场。这个全新的婴童用品消费市场潜力到底有多

大？有研究显示，按照目前新生儿的出生数量进行累积计算。0 至

6 岁的婴幼儿数量为 1.08 亿。以平均每个孩子花销 5000 元进行

概算，0 至 6 岁婴幼儿用品市场的远景容量为 5000 亿元。统计

显示，中国每年出生的城市新生儿为 350 万，一年消费总额大致

为 300 亿元。的确，中国婴童产品市场的发展潜力极其巨大。据

中国童装协会统计，目前我国年产童装 46 亿件，占全服装总产量

的近 10%，国内共计消费童装 21 亿件。全国年童装消费约 400

亿元，占全国服装总消费的近 7%，占全球童装总消费的 3%。再

者，社区儿童服务业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品

琳琅满目，各种儿童及孕妇的服务工程在社区中都已具备，按市场

发展必然规律及我国一系列的政策倾向<如计划生育、优生优育等

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政策）也必将在祖国大陆市场迅速崛起。

目标市场分析

市场潜力理性消费者的增多增强了对品牌消费的需求。

随着现在婴儿父母的年龄下移 <以 3 岁之前儿童为限，一般为

25-33 岁）、知识文化的提高、健康意识的增强，加上他们在孕

婴育养的专项知识上却严重缺乏，促使他们需要借助更多、更全的

护理用品。特殊人群的消费决定了安全第一的消费行为特征。孕、

婴是人生中健康最脆弱的两个年龄段，国家投入大量精力进行优

生优育宣传使现代父母对用品的卫生条件要求近乎苛刻，但市场上

大多常用品<如奶瓶、奶嘴）的销售点如同杂货摊无安全感。孕、

婴、童相关品的市场需求不断增大。 “婴用品奶瓶+尿片” 的陈

旧观念的统治时代随着人们文化水平和生活水平的提高已经逐步终

结，伴之而来的是对多功能、多样化的产品及服务的需求，孕婴用

品对现代年轻的父母而言早已归为必须品之列了。计划生育的政策

刺激了高消费群的迅速扩军。我国数十年的计划生育政策，使孩

子宠居成为家中的“小皇帝” ，是全家人围绕的中心。据《南方

周末》载的市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在 0.6-1.8 万

元之间。群体消费优势显著：消费者虽然是孩子，可具有决定购买

权和购买力的人却有 6 人之多，如：父、母、爷爷、奶奶、外公、

外婆等。喜庆型消费心理加传统礼节为市场繁荣推波助澜。孩子

的出生对一个家庭来说，是一件大喜事，消费起来也就显得格外

的大度。另外，中国的传统礼仪文化也繁衍出大批消费群体。如

同事、同学或邻居的小孩出生、生日<满月、周岁）等都必须送上

一份礼品。综上所述，一方面，孩子是一个家庭围绕的中心、既是

父母的希望又是他们的精神寄托，随着年轻而又有着高文化素质

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