帝皇按摩保健器材有限公司创业计划书

3.0 安鸟文学 2024-02-21 20 4 1.61MB 45 页 3光币

帝皇按摩保健器材有限公司
创业计划书
组长：何浩宏
副组长：谭淑贞
成员：何浩宏 冯彬桥 梁崇泮 尹来福
谭淑贞 欧丽花 刘丽如 方佩琪
目录
一、 概要.........................................................................................3
1、公司简介与产品服务概述...............................................................................3
2、目标市场...........................................................................................................3
3、商业模式...........................................................................................................4
4、营销策略...........................................................................................................4
5、竞争优势...........................................................................................................4
6、财务投资分析...................................................................................................5
7、小结...................................................................................................................5
二：坏境分析........................................................................................6
1、宏观坏境...........................................................................................................7
2、竞争坏境分析...................................................................................................9

市场需求分析.......................................................................................................12
三、产品与服务描述............................................................................16
1、按摩椅市场前景广阔.....................................................................................16
2、 工作原理、方案设计及按摩方式............................................................18
3、商业模式与盈利方式.....................................................................................21
4、公司选址策略.................................................................................................23
四、企业营销战略的制定与实施.............................................................23
（一）企业总体发展战略...................................................................................23
（二）STP 战略的实施........................................................................................23
（3）市场定位.....................................................................................................27
五、市场营销组合策略........................................................................27
（一）产品策略..................................................................................................27
（二）定价策略...................................................................................................31
（三）广告促销策略...........................................................................................32
（四）销售渠道策略...........................................................................................33
六、公司概述......................................................................................35
(一) 公司宗旨.....................................................................................................35
（二）公司名称...................................................................................................36
（三）公司结构...................................................................................................36
（四）公司经营理念...........................................................................................37
七、财   务    报   表.............................................................................39
1. 第一年收益表............................................................................................39
2. .第 二 年 收 益 表................................................................................40
3.成 本 费 用 表...............................................................................................41
4.资产负债表 （第一年季报）..........................................................................42
5.资产负债表     (第二年季报).....................................................................43
6.现金流量表（第一年季报）...........................................................................45
7.现金流量表 （第二年季报）.........................................................................47
八、项目总结......................................................................................49
附录：...................................................................................................................49
关于按摩椅使用情况的调查问卷................................................................49
一、 概要
1、公司简介与产品服务概述
    帝皇按摩保健器材有限公司坐落于江门市，是一家销售按摩保健器材产品的
企业。固定资产 1000 万元。产品畅销江门各地区。
    公司秉承“科技让生活更健康”的代销理念，销售保健器材行业的超优产品，
以满足江门地区消费者品质生活的需要。为了客户能够在保证空闲的时候可以了
解我们的产品，客户可以通过电话预定和网上预定时间。目的是为了一些成年的
消费者，他们想买一份好礼孝敬老人但不确定什么时候有空余时间，因此电话
预订后我们会安排按摩椅使用和产品的讲解，让客户对我们的产品有了一定的
了解再决定购买的选择。我们的产品有绝对的保证，保修期 3年顾客下单后当天
送货上门。
2

2、目标市场

随着人口日趋老龄化，慢性病患病率出现上升。目前，江门老年人口已达 61

万人，占全市常驻人口的 13.7%，比全省平均水平高 1.1 个百分点。老年人这部

分消费群体就是我们的目标市场。由于老年到了一定的年龄，身体健康大不如前

经常会出现腰酸背痛的情形。保证身体健康这就是老年人的需求。因此为了保证

自己的健康着想有一定消费能力老人会对按摩椅有一定的消费，而另一消费群

体就是成年人购买作为孝敬老人的群体。他们对按摩椅的需求都是为了老人的健

康，因此我们的目标市场就是老年人的市场。现在江门卖按摩椅寥寥无几，更不

用说专卖店。我正是我们选择在江门开专卖店的因素，就是因为在江门卖老年人

的市场没有被垄断、控制对我们公司有一定的优势。我们的按摩椅根据消费者自

身的消费情况进行选择。我们的短期目标是打开江门老年人的按摩椅市场，最终

目标是占据江门的按摩椅市场。

3、商业模式

我们的公司一共分为 2层，一楼是专卖店，2楼拿来办公。我们通过举办活动

来吸引客户，对我们的产品深入了解。到了节日的时候我们会拿专卖店来举行几

个大型活动来展示我们的产品。这些活动除了五一节、国庆节、双11 外举行。还

会在母亲节、父亲节、感恩节、重阳节举行。我们会配合节日的主题来向客户推销

我们的产品。在举行活动的时候，我们通过产品对客户的使用效果和一对一或一

对几的讲解。让客户彻底了解我们产品的功能，对我们的产品满意后再购买。除

了大型活动了解我们的产品外，平时还可以通过预定时间来我们专卖店使用和

了解。

4、营销策略

我们通过几个策略来经营我们的产品。广告营销策略，在江门电视台都入广

告，进行广告轰炸。我们的广告主打老人使用我们的按摩椅后的效果如何。我们

的广告的消费对象确定为老年人。节日营销策略，通过节日举行活动来展示我们

的产品。价格策略，根据消费者的消费水平来向他们销售相适应的产品。

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