关于开设花店的创业计划书

3.0 安鸟文学 2024-02-21 30 4 25.63KB 7 页 3光币

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梦花缘花店的商业计划书

一、执行摘要:

在不少人心中，开花店是个不错的职业。一方面，每天工作在充满鲜花的

环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们对鲜花消费的水平提高了，逢年过

节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花

的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。

从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋

子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。

现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。

我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有 95％以上的人都打算开

花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。

但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充

满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着

花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没

有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋

从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就

会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每

一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情

人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，

激发市场潜能，加强市场喧传力度。

花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种

各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现

在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。

鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，

除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以

开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

二、花店情况：

名称：梦花缘花店

广告语：花来一份好心情

招牌：

经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树

立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，

做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。

目标:有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.让

顾客明白理解花的真实意义，把祝愿和幸福送到千家万户.带给顾客美好与幸福！

尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推

向全市，全国，甚至全世界，做大做强。

三、市场分析

我国花卉业从 20 世纪 80 年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关

部门统计，目前我国花卉种植面积为 14.75万公顷，年销售总额达 163 亿人民

币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也

明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项

支柱产业。参加 99 昆明世博会花卉研讨会的 200 多位中外花卉专家预言，21 世

纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的

发展。

2.SWOT

分析 SWOT 分析是指对企业的优势（strengths）劣势 weaknesses）机会

（opportunities）威胁（threats）进行综合分析与评估，从而选择最佳经营

战略的一种方法。

（1）优势

鲜花成本低，净利润较高。鲜花价格走中低档价格策略，与同类花店价格

相比有较大幅度的降低从这一点上来说，我们有价格竞争优势。我们既有实体

店又有网店，有了稳定的客户群后，顾客可以直接网上订购，方便快捷。随着

网络的迅速，网上有相对多的消费群体。特别是伴随互联网长大的 80 后和90

后。实体的花店市场就不必多说了，网上花店也有一定的优势。而且不论是在

什么节日有一个鲜花需求量很大，我们存在着营销优势、物流配送优势。

（2）劣势

鲜花容易枯萎，很难挽救，所以许多花卉必须丢掉。鲜花的价格有较强的

季节性，特别在节日价格浮动较大，由于资金紧张，致使宣传等市场促销活动

不到位，在一定程度上影响了知名度，目标受众认知程度相对较低。简言之，

在节日的时候有很多人购买，但在平常时期，很难卖出。

（3）机会

我们的花店开设在大学城，有一群活力四射，崇尚个性与追求浪漫的消费群

体。他们对于鲜花的意义解读到位，尤其是在节假日，会有很多的学子会通过

鲜花来表达自己的情感。我们的网上鲜花价格与同类相比较低、花的种类丰富

分类明确，容易找到自己所需的花的种类。

(4)威胁

花店威胁与消费欲望减低，实体花店与虚拟网店暴增造成的冲击，

竞争力大！做广告宣、传之类的效果可能不明显，消费者不能直接看到、触摸

到花。可能持有怀疑、观望态度。

3. 市场细分与目标消费群选择

（1）市场细分

市场细分，就是企业要根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个

市场（即全部用户）划分为若干具有某种相似特征的用户群（即细分市场），

以便执行目标市场营销的战略和策略。细分市场三类群体为,大学情侣一族：是

因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高，大学情侣可以在轻松的消费中

享受浪漫。年轻朋聚一族：大学正值年少轻狂，很多朋友间经常地联络、聚会，

对于彼此之间偶尔送上一束鲜花，既温情又亲切。办公室上班族：因为鲜花是

装饰办公室理想产品，广大学子可以在重要或平时的节假日时给尊爱的老师捧

去一束鲜花，表达感恩之情。

（2）目标市场

对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，

也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的

服务对象，即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，

通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求，相应

确定准备为那些细分市场服务。我们花店现阶段的目标市场是主要集中在

20~40 岁的人群。主要以大学生为主，他们接受和吸收新事物的能力强，追求

时尚，崇尚个性。

㈡营销策略分析

1.产品策略

(1)产品介绍

花，是一种美的植物，无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日

的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给朋友的心里增添了无比的温暖，尤

其是在社会迅速发展的今天，花的用途随之也越来越广，无论是企业开张，节

日庆典，联欢晚会，家居摆设，还是走访亲戚，就连食品中，也能出现它的踪

影。花，总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合，给人们增添诸多

欢乐。

（2）产品分类

主要分为：情人节鲜花、生日鲜花、教师节鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、

商务鲜花等。

①人节鲜花：

当代的众多大学生追求时尚与浪漫，在情人节之际更是凸显无疑，依据学

生的浪漫心理，在情人节，这个独特的节日里，鲜花的需求量比较大。

②生日鲜花：

每天都有人生日，所以生日鲜花永远也不会冷却于市场，也没有谁能把这块

市场的大蛋糕一口吃掉，据有关调查分析，在生日上收到鲜花的主要是女性朋

友，所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。

③教师节到了，

给老师送一束鲜花，是许多学子表达感恩之情的最好也是最直接的方式。

送花是很有讲究的，送不同的鲜花，你将向你的老师表达一种不同的含义，

本店将会为不同学子的需求提供更加细致的花种分类和介绍。

④ 慰问鲜花：

慰问鲜花主要用来探访慰问的场合，慰问鲜花的设计会给人一种有活力，温

暖、积极的感觉。

⑤ 祭奠鲜花：

祭奠鲜花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在现实当中的花店很

少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。此项分类主要是针对大学城周边

地区而言。

⑥商务鲜花：

这种产品主要用于商务场合，例如：接待贵宾，会场装饰，服装装饰等等。

商务鲜花在大学生中购买较少，但是对于教师及周边商务人员而言，还是有很

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摘要：

梦花缘花店的商业计划书一、执行摘要:在不少人心中，开花店是个不错的职业。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们对鲜花消费的水平提高了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95％以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。...

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