花卉种植基地创业计划书

3.0 安鸟文学 2024-02-21 22 4 275.51KB 11 页 3光币

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一、企业概况 …………………………………………………… 3

二、创业者个人情况简介 …………………………………… 3

三、市场评估……………………………………………………4

四、市场营销计划………………………………………………6

五、企业组织结构………………………………………………8

六、固定资产……………………………………………………9

七、流动资金（月） ………………………………………… 9

八、销售收入预测（12 个月）…………………………………10

九、销售和成本计划……………………………………………11

十、现金流量计划………………………………………………12

十一、风险控制…………………………………………………14

创业背景：

在人们越来越崇尚环保，崇尚自然的今天。“绿色”成为了社会关注的

焦点。

随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。

人们对绿色的需求已不再满足于“远看近景”特别是现在。鲜花已经是人们

生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身

所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的

想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。在这种情况下家庭花卉市

场开始走俏。

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,花卉不仅可以

应用于家居美化、空间营造、送礼馈赠、会场布置、办公室绿化、开放到空间及

花坛景点的布置，亦可作为商场、橱窗设计及至社交应用，甚至可以成为人

们新兴的休闲活动。它带给人们欣赏的美感，装饰的乐趣，它是时代新时尚

的产物。

一、企业概况：

企业的经营范围：

主要种植花卉和各种盆栽

企业类型：

花卉种植业，批发兼零售

经营理念：

我

的

创

业

计

划

书

有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的

大发展。

二、创业者个人情况简介：

实践经验：

我的母亲一直从事市场营销工作和小规模投资。曾随母亲在山西大同拥

有一所超市。经常利用假期时间勤工俭学，在社会实践中得到锻炼和成长。曾

做过商场促销员，销售员，客服工作，饭店服务员。。。等等。工作过的企业

有；广东泰可以服装贸易有限公司。青岛啊呀呀女孩个性饰品店，青岛利群

第一分店等。在大量的实践经验中锻炼了我的语言表达能力、思维能力，丰富

了我的阅历，为我以后更好的学习和工作打下了坚实的基础。

教育背景：

我于2011 年至 2014 年在胶南职业教育中心学习财会专业，同时于

2011 年10 月考取了青岛理工大学成人教育专业，学习国际贸易。在学好自己

的本专业知识，提高自己的专业能力的同时，还积极的学习了下列成人教育

课程：贸易实务、市场营销学、经济管理、电子商务、市场推销、法律等等。

因为我奶奶非常喜欢养花，对花卉养殖非常的有研究，我从小在奶奶的

影响下，也非常的喜欢各种花卉。后来，姑姑经营起花卉生意，慢慢的发展

到现在拥有自己的花卉种植园区，我就经常的在姑姑的种植园里玩耍，随着

时间的推移，我自己也学到了很多的花卉养殖知识，对各种花卉的了解也是

越来越多。

三、市场评估

目标顾客描述：

主要面向各鲜花店以及花卉爱好者。

市场分析：

生产现状：

进入二十一世纪，天津花卉业又迎来了一个新的发展时期．在天津市委、

市政府和有关部门的高度重视和大力支持下，我市的花卉产业获得了突飞猛

进的发展，花卉产业在我市农业结构调整中取得了长足进展，并逐步朝规模

化、设施化、产业化、现代化方向发展。截至目前，我市花卉生产面积达到

221077 公顷，其中鲜切花 40095公顷，干花 10667公顷，盆花 42500 公顷，

观叶植物 3553 公顷，盆景 6057 公顷，观赏苗木 38892 公顷，种子用花卉

55800 公顷。其他用途花卉 2000 公顷，草坪草 708.33 公顷。基本形成了盆花，

草花、宿根、球根花卉、观叶花卉、绿化苗木、种苗生产等多种类、多品种的花

卉种植结构．

天津花卉生产布局基本形成。我市花卉生产布局与其他省市略有不同，

我市鲜切花生产面积在花卉业中的比例很小，约在5％左右，但地域特色突

出，传统的晚香玉，菊花、月季等乡土品种占切花生产面积的 90％，盆花所

占的比例为 15％，观赏苗木所占的比例为55％左右，其余为草坪草、种业与

其他用途花卉。从生产上来看，由原来仅有园林一部门从事花卉业发展到林

业、农业、农垦集团、市政、三资、个体以及广大农民相继进入花卉产业的产业

布局。到目前为止，我市花卉企业 52 个，花农4987 户，从业人员3 万人，

专业技术人员492 人。天津的花卉龙头企业也应运而生。如西青区中北镇投资

我

的

创

业

计

划

书

建立了花卉生产基地；静海县梁王庄的“十里花乡”也已初具规模；台商

在津的独资企业——育品生物科技有限公司的蝴蝶兰组培苗年产上千万株，

主要销往国外；东丽区个人独资的“大顺园林装饰有限公司”注册资金 2728

万元，生产基地 4 处，占地5267公顷，总投入资金 1.365亿元，已建成日

光节能温室 600 公顷，年产盆花 40 万株，年实现销售额104 万元，利润

89.29 万元。

销售现状：

全市现有大、中、小型花卉交易市场 16 个，其中曹庄花卉市场、东兴花卉

市场、宝鸡道花卉市场、东方花卉市场等是交易量较大的市场．销售的花卉外

地产品居多。本市产品只占小部分．我们在曹庄花卉市场进行了市场调查，

共调查了 20 个销售摊位，其中高档盆花摊位 12 个，鲜切花摊位 8 个．从调

查中可以看出，曹庄花卉市场销售的中高档盆花主要是外地产的花卉，高达

90％以上，而本地产的仅 10％左右．究其原因：一是某些品种在天津没有生

产，二是即使天津有生产，价格太高．所以经营者们都从外地买来陆运到天

津上盆，然后出售或在花窖养护一段时间再出售．从品种上看，大部分是观

叶种类，也有小部分观花种类，如蝴蝶兰等．这也反映了天津人购买花的习

惯。运输途径都是陆路运输。销售对象都是团体和个人，其中团体占 80％左

右，主要购买大型观叶种类。个人占20％左右，主要购买小型观叶、观花、多

浆植物类。

竞争对手的优势：

1、经营时间长，已经掌握一定的市场消费情况，有了比较丰富的市场经

验。

2、已经形成一定规模，有了相对稳定的销售和进货渠道，在商品定价上

有了竞争优势。

3、有了一定的市场知名度，被一些顾客所熟识，形成了自己稳定的顾客

群。

竞争对手的劣势：

1、业务特色不突出，对目标客户没有明确的定位，卖的商品杂而乱。

2、以鲜切花卉为主，过分依赖供货商。

本企业相对于竞争对手的优势：

1、针对消费者的实际消费水平，我们的商品和服务的定价会相对降低，

使之更适合人们的消费水平

2、在零售的同时，针对顾客的需要量体裁衣，为顾客栽培自己需要的鲜

花。

3、本着诚信的原则，服务周到，为消费者提供优质的售后服务。

4、相对于鲜切花卉来说，可以长时间保留，花卉种类经过精心挑选，拥

有自己的育苗培植基地，拥有价格优势。有利于市场拓展。

本企业相对于竞争对手的劣势：

1、刚开业，没有管理经验，没有固定的客户和知名度。产品不能立即被消

费者接受。

2、对业务的营运方式不是很熟悉，管理经验相对不足。

3、经营初期规模较小，市场扩展能力相对较弱。

四、市场营销计划：

（一）产品

产品鲜切花卉和盆栽花卉两大系列。

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摘要：

目录一、企业概况……………………………………………………3二、创业者个人情况简介……………………………………3三、市场评估……………………………………………………4四、市场营销计划………………………………………………6五、企业组织结构………………………………………………8六、固定资产……………………………………………………9七、流动资金（月）…………………………………………9八、销售收入预测（12个月）…………………………………10九、销售和成本计划……………………………………………11十、现金流量计划………………………………………………12十一、风险控制…………………………………………………...

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