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建材代理商的经营管理要领

建材代理商的经营管理要领建材代理商的经营管理要领讲师简介汪光武，管理硕士，景德镇陶瓷学院客座教授，中国涂料工业协会专家委员会委员，中国营销界的最高荣誉奖——“金鼎奖”的获得者，《中国经营报》评选出的“中国十佳企业培训师”之一，十多年的建材营销经验，曾担任佳力木业、唯美陶瓷（马可波罗瓷砖）、美涂士化工等知名建材企业的营销总经理，并向国内一大批知名建材企业提供过咨询与培训服务，如箭牌洁具、好太太、顶固五金、鹰牌陶瓷、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、新明珠陶瓷、兴辉陶瓷、博德精工瓷砖、大自然地板、生活家地板等。现任深圳新徽商企业管理咨询有限公司总经理。著有《中国营销报告》、《装饰材料业营销管理大全》、《营销管...

2024-01-29 91 4 7 页

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家具企业非经销商订单管理草案

非经销商订单管理规定草案一、非经销商订单管理目的：1、维护XXXX家居有限公司（以下简称“公司”）经销商权益；2、明确非经销商订单运营成本、人员成本，确保该类订单的利润空间；3、完善公司报价体系，配合订单管理流程的有效执行；4、全员营销策略，鼓励企业内部员工带单。二、非经销商订单定义：1、上级公司领导引荐家装客户；2、公司内部领导、员工推荐客户；3、无经销商区域订单；4、工装样品单；5、外部工装订单；三、非经销商订单服务范围：以上非经销商订单需要公司提供1）前期设计需求沟通、2）效果图输出（选项）、3）设计预报价、4）中期上门量尺、5）柜体图深化与评审、6）下单、7）后期运输服务沟通、8）安装...

2024-01-29 71 4 1 页

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主动营销中电话营销秘诀

主动营销中的电话营销秘诀在电话业务中，我们应仔细针对每个客户的情况选择适当的时间拨打电话，这样就会事半功倍。　　（1）以一星期为标准：星期一，这是双休日结束后上班的第一天，客户肯定会有很多事情要处理，一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作，所以大多会很忙碌。所以如果要联系业务的话，尽量避开这一天。如果我们找客户确有急事，应该避开早上的时间，选择下午会比较好一些。星期二到星期四，这三天是最正常的工作时间，也是进行电话业务最合适的时间，电话业务人员，应该充分利用好这三天。这也是业绩好坏与否的关键所在。星期六，一周的工作结尾，如果这时打过去电话，多半得到的答复是：“等下个星期我们再联系吧！”...

2024-01-29 101 4 5 页

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营销逼单技巧

逼单技巧——市场三部1目录一.成交常用的技巧二.逼单常用的技巧2一、成交常用的技巧3问题：客户购买产品的行为动机是什么？4答：追求快乐,逃避痛苦5怎么样利用快乐和痛苦的驱动力来成交？痛苦加大法和快乐加大法（痛苦的驱动力是快乐的4倍）将痛苦和快乐形象化、具体化6客户的成交时机：1.顾客提出价格的问题！2.询问送货（退换货）或保养相关细节3.顾客计算数字4.散播烟雾式异议讯号5.屡次问到同一个问题6.双手抱胸陷入沉思7.询问同伴的看法8.表情改变，由思考到豁然开朗9.转而赞美销售人员10.在两件产品当中比较选择7成交的常用的三种方法：一，假设成交法当对方感觉不错时来一个假设,如果对方认同,这个假设...

2024-01-29 65 4 18 页

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亚运营销活动培训最终版

MaiMai“订欧派家居,看亚运决赛”亚运促销活动话术厨衣培训部营销培训师麦纪兰MaiMai临促派单话术成交促单话术促销活动话术店面接待话术MaiMai情景一：当顾客匆忙迎面而来，顾客未作停留时临促人员：选欧派，广州看决赛！选欧派，广州看决赛！”同时面带微笑把宣传单页递给顾客。临促派单话术MaiMai情景二：当顾客匆忙迎面而来，顾客感兴趣看单叶临促人员：“选欧派，广州看决赛！凡定购欧派选欧派，广州看决赛！凡定购欧派产品，均有机会免费去广州现场观看亚运决赛，具产品，均有机会免费去广州现场观看亚运决赛，具体情况欢迎到我们店面详细了解，而且进店有礼，体情况欢迎到我们店面详细了解，而且进店有礼...

2024-01-29 25 4 32 页

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校企合作方案

校企合作方案目录谈判双方背景谈判主题谈判团队人员组成双方利益及优势分析程序及具体策略程序及具体策略准备谈判资料制定应急预案前言与大学院校建立合作共建关系，贯彻落实国家中长期教育改革和发展规划纲要文件精神，有效搭建商会和学校合作平台，推进工学有机结合，深入了解商会对大学院校教育教学和毕业生培养的要求，进一步拓宽毕业生就业渠道，提高毕业生就业层次和就业质量！在校园内部建立商会企业的宣传和营销基地。建立商会和学校间合作共建关系，充分开发大学生的实践资源，一方面为商会企业的发展提供各种新的建议性建设方案，为商会企业能够更好地发展提供一种智力方面的支持。另一方面提高大学生实践能力，提高大学生的综合素质，...

2024-01-29 62 4 26 页

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小区营销攻略之经典方法及相关话题

小区攻略之经典方法及相关话题进小区方法方式1）、租房、设计、办出入证或门禁卡2）、扮演老客户身份进入（年龄、形象要像，太年轻扮不好）3）、保安关系攻关4）、水电检修人员身份5）、政府、房产调查人员（带上相关假证件）6）、单位领导7）、装修公司关系进入8）、其他建材类朋友同进9）、广告公司（可以洽谈合作或检修话题进入）10）、量尺、安装、售后（对较为严格小区要注意信息真实性）11）、送餐、送水、快递12）、找物业、售楼处13）、尾随14）、开车送进去15）、置业公司（租别墅）对于管理较或特严格小区不可随意派传单进门后话术1）、邻居参观，看装修风格，赞美2）、调查类：媒体、政府、学生学习3）、安装...

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小区的营销方法

第一步：建立专职小区推广队伍　　小区推广部（组）一般由2-10人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设若干个小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。小区推广部经理岗位职责：　　直接上级：经销商　　直接下级：小区推广业务代表　　主要职责：　　1）负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员；　　2）负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；　　3）建立部门激励制度，检查、考核下属员工；　　4）开展小区市场调研，制定小区推广业务策略；　　5）带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标；　　6）协调小区推广部与装饰业务部、门店等其它部门的关系。　　　　小区推广业务代表...

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无敌之电话销售技巧-绝对成交

绝对成交――无敌之电话销售技巧(绝对有效!)其实营销很多东西是相通的,借鉴参考一下吧,需要悟性和灵活运用电话营销六种经典开场白据说入读哈佛大学要过三关：第一关，学习成绩要达标；第二关，身体素质、道德素质要达标；第三关，也是最难的一关，就是在开学的那一天，学校的教务主任将会拿把椅子坐在校门口，手里端杯茶或者拿张报纸，对想进入校门的新生提出最后一个问题：“请在30秒内给我一个惊喜！”报到新生如果做不到，即使前两项合格，也将无缘哈佛大学。“30秒内给出一个惊喜”考察的就是一个人所具备的急智，生活中时常需要这种智慧，作为电话销售人员更需要这种瞬时解决问题的能力。因为电话销售人员所能利用的资源非常有...

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微信营销常用话术

常用话术一、品牌篇1、以前没听说过百得胜？还是sfy、op、hlk知名度高一些。（1）认同：我能理解您得感觉，毕竟sfy\op\hlk广告营销做的非常好；（2）分析：您没听过百得胜也很正常，建材行业本身就是个关注度比较低的行业，不像电器服装等，单单定制家具这块就有上百家品牌，我们不装修不会去了解这个行业的。（3）讲解：同为一线品牌，每个品牌的侧重点不一样。Sfy他们比较注重营销，所以您听到的广告比较多。我们百得胜属于老牌企业，2001年至今也已14年的行业沉淀，一直以来我们更注重环保、产品和口碑，这些都是您在专卖店可以直观感受到的，您可以选择去我们任何一家体验店亲自感受，肯定比听广告宣传更放心...

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