开家居装饰品店创业计划书
开家居装饰品店创业计划
摘要：.................................................................................................................................................1
基本描述：.........................................................................................................................................1
市场评估.............................................................................................................................................1
组织方案：.........................................................................................................................................2
市场竞争战略与策略：.....................................................................................................................4
盈利分析与风险分析：.....................................................................................................................5
项目可行性分析：.............................................................................................................................6
附件：.................................................................................................................................................6
摘要：
随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，
大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会
的人们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足! 家居种类很多，为什么我偏偏选
择创意类的家居饰品这块呢?因为产品比较新颖、很有创意性，让人回家一看到就有一种舒
服的感觉，大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧!因此我们要把我们的产品定好位，让新的
理念和创意去赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单生活当中去。
基本描述：
此项目是为了满足那些时尚有追求想把自己的家弄的舒适的人群准备的！是帮助群众
把他们自己对生活环境的要求 实现的一个方式！也可以帮他们设计他们喜欢的风格等；最
主要的方式是 网购和店铺销售一起经营；经营对象就是所有有需要的客户 大公司 家庭
店铺等；
市场评估ÌÌ
目标顾客描述：家居装饰公司的目标顾客分为三类：单体顾客——指购买商品或服务，以
满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买。是主要服务对象；团体顾客
——指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客（如饭店、宾馆）和销售需求的经销商
（含海外顾客）。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。特殊顾客——指购
买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客（个人或企业） 团体顾客和特
殊顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间。ÌÌÌÌÌÌÌÌÌÌÌÌÌ
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市场容量或本企业预计市场占有率：ÌÌÌÌÌÌÌÌÌÌÌÌÌÌÌÌÌÌÌÌÌÌÌÌ
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仅株洲地区每年约有 6～8 万对新婚家庭和 25 万个家庭乔迁新居，需购房或置换 900
万/㎡～1000 万/㎡。据调查显示，72%的居民接受的家装饰品价格为 200～1000 元之间，此
项的容量计算为30 亿元。因此，株洲地区的目标市场容量为 25 亿～30 亿元之间。 市场容
量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为 22 亿～26 亿元之间。“鸿扬”和“点
石”作为全国家居行业的两大巨头，在株洲占有 36%的市场份额，作为新办企业和它们抢
占是不现实的，但以“家力居”为代表的本地品牌在这一目标市场的年销售额约为 0.4
亿～0.45 亿元之间，市场占有率仅 1.5%左右，其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标
销售为 624 万元，占该品牌销售总额的 13%，预计本企业市场占有率 50%
市场容量的变化趋势：ÌÌÌÌÌÌÌÌÌÌÌÌÌÌÌÌÌÌÌ
中国家居饰品市场的现状是：绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数
极少的商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端。中国家居饰品
市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段，急需一
个品牌化、专卖化、规范化、产业化的国际品牌来引领中国饰品市场。
2000 年之后，家居饰品行业逐步形成自己的市场。发展 8 年，家居饰品已不算新奇之
物，但目前为止还没有一个国际知名品牌，这是挑战也是机遇，眼见着一些国外的家居卖
场饰品占整个卖场的 30%，甚至达到一半，国人购买力以及家装个性化的需求不断增长，
家饰市场按奈不住要全面爆发。
组织方案：
我们开店目前面临的困难是：
一、店铺的选择
;二、货源地和产品样式的选择;
三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。
首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说
吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量!看看开店的根本目标是什么吧?我们的目
的是利润的效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是
客流量了!
还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这
种想象空间大的顾客群体是属于那群 40 之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群
体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!
店铺选址制作商圈地图：
1.对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，
比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市
场的半径，也就是商圈的范围。
2.根据地图，标出看好的地点。
3.在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出自己的商圈。
4.确定该商圈内是否有自己的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要
更改地点。
5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。
6.画出可走到自己店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。
看着这样一张地图，就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。
在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有
计划有目的的寻找好的店铺!然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大
的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是某
某路和某某路交叉口的某某家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升
了!门面的租金我预估 3000 以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很
高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。呵呵，古书有云：办事，要
天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重
要的因素，人合是我们家庭这个团队的统一性，就现在而言我们一家三口的整体方向是一
致的。就个别而言，妈妈方面缺少了些照顾家里和支持开店做生意的激情!总之我们这个大
家庭如果能够齐心一致，我很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我
们人生理想的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的!
其次，货源地和产品样式的选择，我们可以在去义务考察以后再决定!反正要本着进货便利，
价格便宜，质量有保证这三项原则去选择我们的货源，产品种类基本已经敲定，大致分为
钟类产品、毛绒玩具、陶瓷工艺产品、杯类产品、灯类产品、CD 架、音箱、床上用品、相片镜框
等!在产品样式这块我们可以走为有需要的老顾客淘货路线，可以在他们提出想要的产品之
后我们在网上套货以百分之10-20%利润来卖给他们。这样不仅是为我们自己打下了良好的
顾客人缘，还为我们以后发展的路“服务”“产品多元化”及“灵活的经营方式打下了基
础。
目前在我心中的两个进货地点：
一、 阿里巴巴论坛里组织的家居采购联盟，他们有很大的价格及起批量的优
势，但是他们的家居样式只有少部分符合我们店铺的需求。不过按联盟老大的计划以
后联盟运作可以采取团购、供货两条腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采购并
供货：大家意愿主要通过加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛 (还在盟员店内部试
用阶段)反映。二是组织大家团购，即由发现理想货源的盟友发布价格及起定量信息 ，
盟友跟贴表态。最后由发布盟友或联盟统一组织采购，货物分摊后在要货盟友下次订
货时随货发出。联盟也鼓励盟友发挥地域产业优势直接供货，这样既可以让更多的盟
友找到便宜又有特色的货源，也可以使供货盟友得到额外的利润和发展机会。”这样
我们的进货压力，压货程度，资金占压，及初次开店的整体风险都会降低的。
二、邵东的家天下公司，为什么选择它呢?因为它是在网上家居类批发做的比较好的
一个公司，依网站的设计及公司的介绍他们应该有着一个非常不错的团队，本来我
们做零售的就要找一个好的平台才能更好的发展起来。而且他们的产品也定位在创意、
新奇、实用这几点上，与我们需要的产品很吻合，他们也在不断的增加产品的种类及
样式。在我们开店的初期可以避免一部分去外地考察新货源的时间及金钱消耗。
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作者：安鸟文学
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时间：2024-02-25
