捏捏乐DIY手工坊——创业计划书
【创业计划书】
企业/项目名称： 捏捏乐
DIY
手工坊
联 系 人： 罗蓥 滢
联 系 方 式： 1 8915285355
一、项目概述
•公司背景：
捏捏乐 DIY 手工坊，主营产品是用超轻粘土制作各种手工艺品，包括 个性
定制和手工教学，兼营饮品小食等业务。超轻粘土是一种兴起于日本的新型环保
无毒、自然风干的手工造型材料。我们的经营模式主要通过手工 教学
DIY 、产品 定
1
制 、 出售 材料包 、 微信 广告 和 饮品小食 来获得利润，同时还可以免费帮家长照看
孩子。
面向人群：1、4 岁以上儿童；2、年轻女性
预期开设地点：无锡市家乐福超市阳光城市花园店。理由：1.租金便宜（每
月 3000 元）；2.附近有阳光城市花园、红星苑等居民区以及机关幼儿园、锡师附
小等学校，区位优势明显。
竞争优势：1.在营销渠道方面，我们的推广方式多样化，可以通过学校社
团、周边社区、敬老院和附近学校做一些活动，引起人们对于粘土制作的兴趣，
进而购买我们的材料包；同时，也可以通过微信圈进行推广，获取一定的粉丝
数，进而寻找企业替他们做广告。2.在用户体验方面，我们尽量将服务细致化，
从两个方面做到：①用户加入我们会员，可以通过手机微信、电话号码等方式，
不需要另带会员卡等，支付方式多样化；②在即将开办的实体店中，我们尽量
将自己的店铺布置成儿童乐园的形式，多放置椅子，并给等候的家长提供免费
饮料。3.后期加入饮品小食，复合式经营能满足客户的不同需要。
预期财务成果：店铺启动资金需求比较小，在三万左右（主要包括电脑家
具等办公设备以及简单装修）；平均销售价格在60 元/次，每月销售数量在 200
——400 人/次，月营业额在 1.8 万左右；综合计算得出四月后收回成本。
•市场机会：
1.许多家长都忙于工作，没有时间陪伴自己的孩子。而我们正是借此能给孩
子和父母一个亲子互动的时间，也可以解决寒暑假孩子没人照看的需求；同时，
手工制作能锻炼孩子的动手动脑能力。
2.“定制+手工+材料出售+饮品小食”复合式经营，能满足大多数客户的需
求，在手工制作之余点上一杯咖啡和一盒点心，借此放松一下身心。
3.手工制作也是年轻女孩的最爱。在这里，她们可以找到属于自己的手工制
作。
4.在学校期间，我们积极推广微信圈，积累一定的客户群体，寻求企业为
他们的产品做广告；同时，还可以通过与联通、移动运营商合作，获得赞助，做
一些社团活动，扩大影响。
市场调查及分析：
目前无锡的粘土手工店有 2 至3 家，主要品牌包括巧手乐和童乐慧。而我们
的市场调查主要通过在巧手乐实体店的打工实习以及网络调查来完成。
一般而言，这样的 DIY 手工店月营业额在 2 至8万之间，主要经营项目包
括手工粘土教学和绘画，推广方式包括美团促销、在大众点评网等网站发布信息
以及店铺开展活动等。遇到寒暑假、双休和特定假期，店铺会迎来客流的高峰，
因此店铺的销售额就比较高。通过实地走访童乐慧和巧手乐，我们发现双休、节
假日来此体验的消费者比较多，一般都是家长带着六七岁左右的孩子，消费水
平在60 元/次左右，人数少的时候一般是 15 人/次/天，最多可达 60 人/次/天，
每天的毛利在 1000—3000 元左右。
但同时他们的经营模式相对比较单一，没有饮品小食的销售服务。通过实际
观察，我们发现，很多孩子由家长带来的时候往往手里会拿着饮料等食品，所
以我们考虑在后期增加奶茶、鲜榨果汁和零食等服务。
2
•领导力：
申报人：罗蓥滢
本人于 2014 年进入 X学校。在 X学校联大14104 班担任班长职务，后又担任纪检部
组长职务。由于工作能力突出同时也出于本人意愿，我在 2013 年进入学校创业苑实习，
担任过格子铺店长等职务。目前，我除了学生会的工作还兼任了学校创业部部长助理的
职位。
除此之外，在幼教机构有兼职经历，周末带小朋友，对小朋友有充分的耐心；在
巧手乐做过一段时间的实习，因此对于该行业有着一定程度的了解。
二、公司介绍
市场机会
当今社会，许多家长都忙于工作，没有时间陪伴自己的孩子。捏捏乐不仅
可以帮助小朋友开发创造力，在闲暇时间也能帮助他们获得更多的快乐，家长
可以放心把孩子交给我们，我们可以教他们玩手工，小朋友肚子饿了有饮料、
小饼干出售。现在无锡做超轻粘土 DIY 的店不是很多，主要有两家童乐慧、巧手
乐，他们都只限于教小朋友做手工，没有更加人性化的顾及到小朋友的感受，
而我们的优势在于与孩子更加人性化的互动以及“手工 DIY+饮品小食”复合式
经营。
同时，本产品也可以满足当今年轻人的喜欢自己动手 DIY 的乐趣。由于这个
行业正处于上升阶段，在无锡地区已经有越来越多的人通过实体店的体验和淘
宝开始关注和了解这一产品，由于很多孩子自己在家制作缺乏教练的指导和同辈
的交流，因此很难做出漂亮的作品，而我们正是把这种手工制作的快乐带给孩子
们。
3
摘要：
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【创业计划书】企业/项目名称：捏捏乐DIY手工坊联系人：罗蓥滢联系方式：18915285355一、项目概述•公司背景：捏捏乐DIY手工坊，主营产品是用超轻粘土制作各种手工艺品，包括个性定制和手工教学，兼营饮品小食等业务。超轻粘土是一种兴起于日本的新型环保无毒、自然风干的手工造型材料。我们的经营模式主要通过手工教学DIY、产品定1制、出售材料包、微信广告和饮品小食来获得利润，同时还可以免费帮家长照看孩子。面向人群：1、4岁以上儿童；2、年轻女性预期开设地点：无锡市家乐福超市阳光城市花园店。理由：1.租金便宜（每月3000元）；2.附近有阳光城市花园、红星苑等居民区以及机关幼儿园、锡师附小等学校，...
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作者：安鸟文学
分类：其它行业资料
价格：3光币
属性：16 页
大小：178KB
格式：DOC
时间：2024-02-24
