玩具线上销售创业计划书
“淘淘乐”网上优质玩具超市创业计划书
一、 市场分析
据统计，我国 14 亿人口中，14 岁以下的少年儿童占 4亿左右，其中大约四分之一为城
市儿童。而且据调查，某些玩具，如遥控车、遥控飞机、超级英雄的模型、汽车模型等的
受众中一大部分为成年人。因此，玩具市场巨大的。中国市场同美国市场不同，美国玩具
市场发展成熟，已经具备一定的规模和品牌文化。如“孩之宝”、“费雪”和丹麦的“乐
高”等优质玩具都发展良好和专业。但却少有零售商将玩具零售做得专业和全面。中国的
玩具市场发展较为杂乱，在部分地区，可供儿童选择的优质玩具门店较少，而且部分地区
市场比较狭小，门店盈利能力低，而高档玩具店又因种类不丰富和价格高昂而形成了购买
的抗力，渠道成为优质玩具销售的短板。“淘淘乐”网上优质玩具超市将整合优质玩具的
生产厂家作为供应商，开展线上的优质玩具零售。
二、 目标客户细分
1、 根据上述图数据分析可知，0-3 岁的孩子对毛绒玩具的需求是最高的，对其他类型的玩
具的需求有明显下降，对模型类和仿真类玩具的需求有小幅度的上升。
2、4-6 岁的儿童对各类玩具的需求是较平稳的，其中对毛绒玩具和电动遥控类玩具需求较
高。对模型类玩具兴趣不高。
3、7-10 岁的儿童对模型类的玩具兴趣最高，对积木类的玩具兴趣最低，其他玩具需求量
持平。
4、11-13 岁的孩子对毛绒玩具和电动遥控玩具需求量很高，对有声音的玩具兴趣较低，其
他玩具兴趣持平。
5、14-16 岁的孩子对毛绒玩具需求量最高，但其他的类型需求量较低。
6、 男孩对电动遥控类玩具需求量最多，对毛绒玩具、积木类、非积木益智类的玩具兴趣
较低，女孩对毛绒玩具兴趣最大，对变形类的玩具不怎么感兴趣。
分析上述总结果可发现，16 岁以下的孩子们喜欢的玩具受欢迎程度为：毛绒玩具>电动遥
控玩具>有声音的玩具>积木类玩具>模型类玩具>变形类玩具>仿真类玩具。因此制定产品组
合的时候应根据各种玩具的受欢迎的程度制定权重比例，避免盲目增加某一类目的数量或
减少某一类目的数量。另外在网站建设上要引入数据库的应用，即使获取买家的点击和浏
览信息，由此来确定营销方案。在客户进入界面上，应以男孩或女孩的视角来进行产品分
类，加上以年龄段的玩具分类，和为家长而设计的“玩具功能”：益智类，锻炼类，规划
类等的以家长视角购买玩具的分类通道。以及建立对于成年人而设立的仿真玩具、漫威超
级英雄模型、汽车模型等的成年人分类通道。
摘要：
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“淘淘乐”网上优质玩具超市创业计划书一、市场分析据统计，我国14亿人口中，14岁以下的少年儿童占4亿左右，其中大约四分之一为城市儿童。而且据调查，某些玩具，如遥控车、遥控飞机、超级英雄的模型、汽车模型等的受众中一大部分为成年人。因此，玩具市场巨大的。中国市场同美国市场不同，美国玩具市场发展成熟，已经具备一定的规模和品牌文化。如“孩之宝”、“费雪”和丹麦的“乐高”等优质玩具都发展良好和专业。但却少有零售商将玩具零售做得专业和全面。中国的玩具市场发展较为杂乱，在部分地区，可供儿童选择的优质玩具门店较少，而且部分地区市场比较狭小，门店盈利能力低，而高档玩具店又因种类不丰富和价格高昂而形成了购买的抗力...
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