079_某交友网站商业计划书
某交友网站商业计划书
第一章：摘要
有需求才有供给，我们发现在城市里现在存在着一个所谓的小资阶层，这些人包括城市
的白领，个体私营业主，自由职业者，政府雇员、大学教师以及其他游离在所谓上层社
会的人等等，他们物质上从来就不缺乏，缺乏的只是精神生活，或者爱情，或者友情，
总之是很缺乏。所以才会带来宠物及宠物医院的时兴，才会带来沙龙酒吧娱乐业的繁荣。
而且，这种情况不会随着社会的发展而慢慢消退，而是会作为全社会富裕的标志得到更
加长足的发展。
这里我们发现了需求，就是去满足这些人的精神生活。只不过满足人的精神生活有很多
的方式，这里我们没有考虑到传统的方式，而是要把它做到网上去，简单的说这是因为，
他投入低，成本收回期短，并且在项目上具有既可作长期项目又可转到短期项目的灵活
性，又便于操作。
我们把我们的项目规划为，为用户提供一个交流情感和思想的一个平台，通过在线的信
息服务和会员俱乐部内部的组织活动来提供使用价值，并通过会员收费、广告收费、活动
收费、开办杂志的办法来获得盈利。这里，我们将提供更有价值的服务来充分的满足这种
需求，并通过良好的管理来对这种服务提供组织，技术支持。我们相信在优质的服务下
和良好的我们能达到我们预期的目标，取得商业上的成功。
宗旨及商业模式
本项目的宗旨是：让你认识更多的异性朋友，交友随时随地。
我们的产品和服务：
我们与其它同类网站的区别在于，我们提供有形的产品，在我们提供信息产品和信
息服务的同时，也是为了提供最终产品。我们将会建立自己的开发队伍，我们将会拥有
我们自己独立的数据库应用软件，其中的通用部分等副产品，可以直接作为产品销售。
市场定位（目标市场）：
我们的客户将是：城市的白领，个体私营业主，自由职业者，政府雇员、大学教师、在校
学生等；当然，还会不可避免的有大龄未婚青年、二奶阶层；其他游离在所谓上层社会
的人或者想进入上流社会的人等等
我们主要针对的客户的年龄段为18-35。
在客户群体上，我们主要面向在校大学生，他们是一群特殊的消费群体，空闲时间效多，
交友在这个群体里显得尢为突出。在客户的类型上，我们希望能更多的为高素质、高文化
层次者提供服务。
资金需求：
项目的投资主要估计为 50 万,主要用在网络和校围周边环境的宣传,网络应用软件的开发,
网站的维护,市场的开拓,及日常费用等方面,投资估计2年收回.
第二章：市场分析
一、市场介绍
目前，交友服务的市场正在迅速增长，而几年前，互联网交友服务还处于零市值的情况。
而现在国内的交友服务网站已经超过了 150 家，而且这个数字还将继续增长，而且由于
服务的进一步开发，使得在服务的交易额从原来的免费互联网到现在大多数的交友网站
都实行会员制，并且根据地区的经济发展情况，收取从 150-300 元的年会员费这一情况
变成事实。它证明了这种盈利模式的正确性，并通过业绩展示了良好的发展前景。
这种服务模式，在网上名为交友服务，在实质上更多地体现为日益凸现的中上收入阶层
的沙龙，它为寻找志同道合的朋友提供了一个机会，为精神空虚者提供了一个精神寄托，
为爱好娱乐者创造了一个个新的活动平台，或者就干脆想办法去解决工薪阶层的周末闲
暇问题，想办法让他们过一个更好的周末。同时也可以为城市的大龄青年解决婚姻问题，
同时由于这种资源的聚合，使得运营者可以继续以二次资源为基础，对内可以开发旅游，
咨询服务，培训，会展的服务，进而为客户提供更多的服务。对外，可以做广告，承接
会展，网站建设，网络营销服务。具有很大的行业灵活性。
二、目标市场
目前，国内交友市场上，古城热线的交友服务主要面向的是大众阶层，51friend.net 主要
面对的是白领等中高收入阶层。QQ 交友主要面向网络爱好者，我们的目标主要是面向在
校大学生，趁现在交友市场尚未成熟的阶段，渗透进入市场，以更新的理念和更好的服
务争取客户。
三、顾客的购买准则
当然，不是我们有好的产品顾客就会购买，而且有很多的在线交友服务，为什么他就要
购买我们的呢，关于这个问题，我认为这里的充要条件是很好满足客户的要求，付费方
便，在线服务能很好的与活动服务相结合，一定的地缘关系。
服务，周到最重要，没有优秀的服务，客户就会走掉。但是作为我们是不能提供精神服
务给我们的客户的，也就是假如很多人要找女朋友，那么我们是不可能有那么多的员工
去充当这一角色的。我们提供的是一个通道，或者说是一个工具，这个工具通道，能让
他们得到更好的信息交流，情感沟通，这就够了，足以让我们赚钱了。如同QQ 占领网
络即时通讯市场一样，就是这个道理，假如，现在有一个企业提供了比QQ 更好的服务，
那么他就可能占领市场，例如 msn。
付费要方便，如果我们还要在今天去让用户到邮局去给我们汇款的话，我们的项目就没
有任何的可行性，这样一来，客户就会不高兴，就会不满意，如果我们的客户不是那种
舍近求远，舍简就繁的傻瓜，那么我们就别指望赚到一分钱了。办法总有的是，我们可
以通过手机付费，我们也可以上门收取，也可以直接通过网络银行划卡。
另外，在地缘关系上，我们也和其他的交友网站一样，以地区为单元，这样容易增加客
户之间的彼此吸引和交流的机会，便于活动的组织进行。
第三章，竞争性分析
一、竞争者
目前在国内交友市场中，我们直接的将会有三个竞争对手。
一、中国交友中心，它经过6年的发展，客户数量已经达到 80000，现在分别设置了6个
城市区作为它们的市场，其中包括西安，北美，上海等地。它是潜在的竞争对手。
二、QQ 交友，它现在的客户数量估计达到了 1000000-2000000 万之间，但是它们没有更
深层次的开发服务，所以并没有真正的走上市场化的运作，对我们有一定实质性的影响，
是目前最主要竟争对手之一
二、竞争策略或消除壁垒
1．竞争策略
针对我们现阶段对竞争对手的了解，我们制定的即定策路是：
l 设计建设良好的网络交流平台，为客户提供更为强大的交流功能和更为多元化的
服务。具体的服务列表在产品服务部分。
l 充分借鉴酒吧，俱乐部，旅行社等单位的活动组织经验，做好网上交流很网下活
动的融合，融合越好我们的产品竞争力就越强大。
l 改善网络平台的风格设计和稳定性，扩展性。
l 深层次开发服务，获得更多的盈利点
第四章；产品与服务
一、产品品种规划
产品种类
面向对象
摘要：
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