中国财会网商业计划书
中国财会网商业计划书
1. 经营纲要
本章将给出本计划书的一个总结
2. 公司简介
我们计划组建一个全新的公司，并由 4 个创始人作为主要经营人员组成一
个朝气蓬勃的管理团队，我们旨在创造一个面向财会领域的网络社区，为我们的
客户 —— 对财会行业关心、参与或监督的专业人士、机构或公司提供全方位的
服务，为他们创造一个可以工作、学习、交流、交易的网络平台，并在适当时机
引入电子商务（eCommerce）和应用服务(Application Service)。
2.1. 公司所有权
公司将由 4 个主要经营者和种子资金投资人共同拥有，其中主要经营者拥
有 40%的股份，种子资金投资人拥有 40%的股份，另外预留 20%的股份作为员工
期权或留给战略投资者，如中国注册会计师协会、财政部会计考试办公室、中国
会计学会等。
2.2. 公司注册和位置
我们计划于 2000 年 5 月进行公司登记注册，注册资金为 80 万美元，全部
由种子资金投资人提供。为避免国内政策风险和融资考虑，公司总部将设在美国，
我们将通过美国总部在中国设立子公司，并以中国子公司作为公司的经营实体。
我们计划将公司在中国的子公司注册在北京中关村高科技园区内，以享受国家给
予中关村高科技园区的种种优惠政策。公司最初网站网址是 www.chinack.com。
（含义是：中国财会）
3. 网站战略目标
我们的战略目标是建立一个面向财会行业专业人士、机构和公司的网络社
区，并通过全面、专业和交互的服务和宣传，树立我们作为财会行业网络服务第
一品牌的地位。
3.1. 商业模式
我们的商业模式将基于以下几个方面：一是我们将针对目标访问者开发各
种他们需要的服务，如政策法规查询、专业资格考试服务、财会人才招聘、软件
评测和试用、专业咨询服务、远程培训、论坛等，一方面这些服务本身可能就具
有很大的商业价值，在适当的时候会为我们带来服务收入，另一方面通过这些服
务，并配合网站的品牌宣传，我们可以吸引和留住访问者，提高网站流量，进而
吸引厂商投放广告和通过我们做市场；二是利用品牌优势和行业内的广泛联系，
我们将提供厂商和客户可以直接交易或交流的平台，厂商通过这个平台可以直接
面对更多的客户，并减少了交易的中间环节；客户利用这个平台可以货比三家，
用更少的价钱买到更好的产品或服务。三是利用我们的平台和我们品牌的优势，
直接销售合作厂商的产品或提供应用服务。我们的商业模式的成功与否，将在很
大程度上取决于我们能否提供足够多的、传统媒体无法提供的新颖服务来吸引并
留住访问者，迅速提高网站的流量，增加网站品牌价值和增强品牌知名度，同我
们潜在和未来的竞争者迅速拉开距离。我们只有不断为网站的客户提供服务和创
造价值，才能实现我们自身的价值。因此在发展的初期我们主要的目标是迅速增
加我们的服务能力，吸引并留住尽可能多的访问者，提高流量，树立我们的服务
品牌。在我们为长远将来而创建流量和提升我们的地位的同时，我们预计至少二
年内可能亏损。
3.2. 网站定位
我们的定位是财会领域的网络社区，我们将提供最全面、最专业、最有吸
引力的内容和服务，我们将力争成为这个领域最好的网站。我们将以面向财会行
业的专业内容和服务区别于其它综合门户网站，我们提供的内容不只对财会行业
的专业人员有吸引力，全社会对财会信息、服务和产品有需求的公司机构都可以
在我们的网站找到他们感兴趣的内容和服务，也可以和其他具有同样需求的专业
人员和公司进行交流和交易。我们将以专业的背景、广泛的社会支持和中立媒体
立场区别于任何从业厂家所直接设立的类似竞争网站。
3.3. 流量预测
我们计划在 2000 年底达到 1 万人次/日的非重复用户访问量，至 2001 年增
长到 5 万人次/日，2002 年增长到 200 万人次。我们将同一些大的综合网站建立
合作关系并通过他们获得部分流量。
流量预测
年 2000 2001 2002
日非重复用户访问量(人次) 10,000 50,000 150,000
每次通话页读数(页) 10 15 20
日均页读数(页) 100,000 750,000 3,000,000
年页读数（页） 9,000,000 273,750,000 1,095,000,000
公司会员数(家) 3,000 15,000 45,000
个人会员(人) 20,000 100,000 300,000
日非重复用户访问量(人次)
0
50,000
100,000
150,000
200,000
2000 2001 2002
日均页读数(页)
0
500,000
1,000,000
1,500,000
2,000,000
2,500,000
3,000,000
3,500,000
2000 2001 2002
3.4. 内容
网站的内容将包括如下方面：
3.4.1. 信息服务：包括财会新闻、、行业动态、专题讨论、研究报告、政策法规
等；
3.4.2. 考试和在线教育：为参加各种职业资格和职称考试（会计上岗证、中高
级会计师、注册会计师、注册评估师等）的人员提供培训资料、在线模拟
考试、在线培训辅导、培训点介绍等各种服务；
3.4.3. 软件评测：定期对各个厂商的财务软件、管理软件及其它企业管理和办
公软件进行评测、适用，围绕产品建立各种排行榜，为购买者提供专家参
考意见；
3.4.4. 人员档案和招聘服务：建立财会专业人员档案数据库，为用人单位和找
工作的专业人员提供招聘和求职服务，我们期望成为全国最大的财会人员
招聘网站；
3.4.5. 在线咨询：通过合作伙伴或聘请专家，利用电子邮件或聊天室等手段为
摘要：
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中国财会网商业计划书1.经营纲要本章将给出本计划书的一个总结2.公司简介我们计划组建一个全新的公司，并由4个创始人作为主要经营人员组成一个朝气蓬勃的管理团队，我们旨在创造一个面向财会领域的网络社区，为我们的客户——对财会行业关心、参与或监督的专业人士、机构或公司提供全方位的服务，为他们创造一个可以工作、学习、交流、交易的网络平台，并在适当时机引入电子商务（eCommerce）和应用服务(ApplicationService)。2.1.公司所有权公司将由4个主要经营者和种子资金投资人共同拥有，其中主要经营者拥有40%的股份，种子资金投资人拥有40%的股份，另外预留20%的股份作为员工期权或留给战...
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