IVR项目运营管理商业计划书

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适用于

12590、12586、10159（7）、116 业务

IVR 项目运营管理

商业计划书

2004 年 6 月 30 日

前言

2004 年是 IVR 进军增值业务市场最猛烈的一年，移动方面

的 12590 和 12586 业务、联通方面的 10159 和本地 10157 部分业

务陆续开通，天天在线业务 116 也进入实质的运营阶段。

2004 年众多的 SP、CP 把赢利点都锁定在了 IVR(交互语音应

答)业务方面，它是一种类似于“声讯”的电信增值服务，短期

内吸引了各大门户网站和中小 SP 进入，并呈现了迅速发展的势

头。国内一家电信咨询机构发布的一份报告说，预计今年移动

IVR 市场规模接近 15 亿元人民币，不过目前市场份额高度集中

于几大门户网站手中。作为区域 SP，我们如何迅速占领市场，

把我公司的业务效益提高上去，是我写这篇文章的初衷，本文

还涉及部分产品业务的规划和设想。希望的 IVR 明天有我们的一

份耕耘和收获！

一、市场分析

据统计，从国内移动 IVR 市场今年第一季度各 SP 的收入情

况看，一季度收入超过千万元的只有 TOM 和新浪。其中 TOM 平均

月收入超过 1000 万元；新浪平均月收入在 480 万元左右。从市

场份额来看，TOM 遥遥领先，接近 50%；其次是新浪占 19%；除

了上述两家 SP 之外，滚石移动和博升拓是最早进入移动 IVR 市

场的 SP 之一，市场份额分别为 12.5%和 9%左右；腾讯由于其特

殊的用户资源，虽然进入移动 IVR 市场的时间相对稍晚一点，

但业务增长很快，市场份额在 7%左右。因此可以看到，目前移

动 IVR 业务的市场集中度相对较高，以上这五家 SP 占到市场总

份额的 97%左右。如图：

据统计，去年美国 IVR 的市场规模是 20 亿美元，而今年

在中国，它的市场规模估计将达到30 亿元。而麦肯锡最近更预

测，中国 1.4 亿移动用户中将有 6000 万可能成为 IVR 业务的用

户，通过以上市场分析可以看出语音增值业务的市场是广阔的，

关键是看 SP 的产品包装如何和营销的渠道的选择等管理运营的

问题。以下就这一问题谈谈我个人的看法。

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摘要：

适用于12590、12586、10159（7）、116业务IVR项目运营管理商业计划书2004年6月30日前言2004年是IVR进军增值业务市场最猛烈的一年，移动方面的12590和12586业务、联通方面的10159和本地10157部分业务陆续开通，天天在线业务116也进入实质的运营阶段。2004年众多的SP、CP把赢利点都锁定在了IVR(交互语音应答)业务方面，它是一种类似于“声讯”的电信增值服务，短期内吸引了各大门户网站和中小SP进入，并呈现了迅速发展的势头。国内一家电信咨询机构发布的一份报告说，预计今年移动IVR市场规模接近15亿元人民币，不过目前市场份额高度集中于几大门户网站手中。作为...

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