北京天下网讯公司商业计划书修订版

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北京天下网讯公司商业计划书
目   录
第一章 公司执行总结.............................................................................................................3
1 公司概况...............................................................................................................................3
1.1 公司简介....................................................................................................................3
1.2 主要状况....................................................................................................................3
1.3 公司基本情况............................................................................................................4
1.4 公司主要业绩............................................................................................................5
2 业务状况...............................................................................................................................6
2.1 网站和业务构成图...................................................................................................6
2.2 中间层业务介绍........................................................................................................7
2.3 上层业务分析............................................................................................................8
3 财务分析...............................................................................................................................9
第二章 公司与管理...............................................................................................................11
1 关于公司.............................................................................................................................11
1.1 股份构成..................................................................................................................11
1.2 董事会......................................................................................................................11
2 组织结构图.........................................................................................................................11
3 我们的团队.........................................................................................................................11
4 员工与激励.........................................................................................................................14
4.1 员工..........................................................................................................................14
4.2 激励机制..................................................................................................................14
4.3 保密协议与竞业禁止协议.....................................................................................15
第三章 行业分析...................................................................................................................16
1 中国软件行业概述.............................................................................................................16
2 有关政策与法规.................................................................................................................18
第四章 产品与服务...............................................................................................................20
1 软件商务解决方案.............................................................................................................20
1.1 共享软件商务解决方案..........................................................................................20
1.2 硬件厂商增值服务解决方案..................................................................................24
1.3 中小型软件商务解决方案......................................................................................28
1.4 自有产品及总代理产品商务解决方案.................................................................31
2 渠道分析.............................................................................................................................33
第五章 市场分析...................................................................................................................35
1 市场环境.............................................................................................................................35
1.1 宏观环境：..............................................................................................................35
1.2 微观环境..................................................................................................................36
1.3 总体环境..................................................................................................................36
4 市场预测.............................................................................................................................39
5 市场策略.............................................................................................................................40
第六章 竞争分析...................................................................................................................42
1 竞争对手分析.....................................................................................................................42
1.1 传统软件企业..........................................................................................................42
1.2 网络公司..................................................................................................................43
2 竞争策略.............................................................................................................................44
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北京天下网讯公司商业计划书
第七章 财务计划...................................................................................................................46
1 融资计划、结构安排与投资退出.....................................................................................46
1.1 融资计划..................................................................................................................46
1.2 资产结构..................................................................................................................46
1.3 结构安排..................................................................................................................47
1.4 投资退出..................................................................................................................47
2 资金使用计划.....................................................................................................................48
2.1 一年现金流量表......................................................................................................48
3 未来财务预测.....................................................................................................................52
3.1 未来三年损益表......................................................................................................52
3.2 资产负债表...........................................................................................................53
第八章 风险及对策...............................................................................................................54
1 风险.....................................................................................................................................54
1.1 行业风险..................................................................................................................54
1.2 经营风险..................................................................................................................54
1.3 市场风险..................................................................................................................54
2 对策.....................................................................................................................................54
2.1 行业风险对策..........................................................................................................55
2.2 经营风险对策..........................................................................................................55
2.3 市场风险对策..........................................................................................................55
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第一章公司执行总结

1.1 公司概况

1.1.1 公司简介

北京天下网讯科技有限公司是由国内著名的网络与软件行业资深人士高春

辉及其创业团队于 2000 年 6 月创办，它是在以提供软件及相关资讯内容的基础

上，以“面向大众用户，发展企业用户”为策略发展的商务网站。

公司的目标是为中国的 IT 企业提供软件产品和系统集成的市场推广、销售、

服务、协作开发、技术合作、渠道建设、市场调研、供求分析、商务交易等深度服务

同时也将为广大企业和个人用户提供软件资讯、系统集成应用、软件下载及教程

软件销售、企业应用、技术服务等全方位的实效服务。

公司的商务模式是通过将网上与网下资源的有效结合，为软件开发者与软

件用户之间建立最有效与低成本的通道，为系统集成企业和应用企业提供方解

决中心，以方案提供、新产品、新技术地展示为基础，最终成为国内最大方案解

决中心，并为其它企业提供增值服务方案。通过我们提供的资源，使其得到最大

可能的价值回报。以国内最大的软件资讯站和方案解决中心为起点，以权威的

ICP 为基础，建立国内最大的网上与网下软件商务平台和方案解决中心，为软

件市场、系统集成、软件及应用服务的规范化、规模化、产业化提供最强劲的动力

与资源。

我们本着对网络与软件行业深刻的理解于 2000 年 7月推出了行业专业站

点：“天下网（www.tiandown.com）”，并于 2000 年 11 月推出了一系列软件

行业的商务解决方案，包括《共享软件商务解决方案》、《硬件厂商增值服务解决

方案》、《中小型软件商务解决方案》、《自有、代理软件产品商务解决方案》。并明

确提出了“中国软件资源提供商”的战略定位。

针对 Internet 和国内现状，我们于 2001年4月15 推出了“企业天下”

栏目，为我们的盈利与战略发展提供了新的动力，目前该栏目正在试运行

1.1.2 主要状况

一、商务构成图

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