中国讲座网商业计划书
上海度尔网络信息技术有限公司 中国讲座网商业计划书
1中国讲座网简介 3
2中国讲座网营销规划 5
2.1 营销规划概要................................................................................................................................5
2.2 宏观环境和行业环境分析............................................................................................................6
2.2.1 中国讲座网政策法律环境.................................................................................................7
2.2.2 中国讲座网经济环境.........................................................................................................9
2.2.3 中国讲座网社会文化环境...............................................................................................11
2.2.4 中国讲座网技术环境.......................................................................................................13
2.2.5 中国讲座网行业环境分析...............................................................................................14
2.3 营销调查......................................................................................................................................16
2.3.1 中国讲座网用户行为调查...............................................................................................16
2.3.2 中国讲座网市场潜量估算...............................................................................................21
2.4 营销战略......................................................................................................................................22
2.4.1 中国讲座网市场细分.......................................................................................................24
2.4.2 中国讲座网目标市场.......................................................................................................26
2.4.3 中国讲座网价值定位.......................................................................................................27
2.5 营销战术......................................................................................................................................30
2.5.1 中国讲座网产品组合.......................................................................................................31
2.5.2 中国讲座网价格策略.......................................................................................................33
2.5.3 中国讲座网渠道开拓.......................................................................................................35
2.5.4 中国讲座网网络营销.......................................................................................................35
2.5.4.1 网站建设........................................................................................................................35
2.5.4.2 SEO 搜索引擎优化.......................................................................................................39
2.5.4.3 搜索引擎竞价排名........................................................................................................42
2.5.4.4 Email 营销.....................................................................................................................47
2.5.4.5 口碑传播........................................................................................................................50
2.5.4.6 信息发布........................................................................................................................51
2.6 营销方案实施与控制..................................................................................................................51
2.6.1 会员发展目标和计划.......................................................................................................55
2.6.2 销售目标和计划...............................................................................................................56
2.6.3 利润目标和计划...............................................................................................................58
2.6.4 市场费用控制目标和计划...............................................................................................61
2.6.5 中国讲座网资产负债表和现金流量表...........................................................................63
3结论 66
附录：主要管理人员简历 66
摘 要
我提醒您注意两个数据，一个数据来自中央电视台网站(www.cctv.com)对上网栏目所作的访
问量排名。根据 2005 年3月份的统计，《百家讲坛》在中央电视台所有 241 个栏目中排名第三位 。
2003 年3月它的排名是第 46 位，2004 年3月是第 26 位，如今是第 3位。这个栏目是排名上升最
快的一个。
《百家讲坛》是一挡什么样的栏目？它有什么过人之处？
它是一个讲座栏目。
第二个数据来自著名的全球排名网站 www.alexa.com，我们发现最近两三年来，有一类网站
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上海度尔网络信息技术有限公司 中国讲座网商业计划书
他们的名字出现在中国前 100 名的榜单之上，比如：互联星空、天天在线、世纪前线等等，它们
都是基于宽带的网站。
昨天下午我在电梯里碰到一位先生在用手机电视收到《西游记》，在地铁里又看到一位先生
用这个型号的手机在打电话，我就想手机电视恐怕就象拍照手机一样很快的流行起来吧！
作为专业的风险投资家，您早就注意到了所谓的IPTV, 今天我想让您注意一个基于宽带的讲
座内容服务提供商——中国讲座网。
您的阅读将会为您的基金带来价值。
请您时刻关注这些关键词： IPTV、手机电视、VOD、中国讲座网
中国讲座网（www.chinalecture.com）由复旦大学 MBA 创立，是 B to C 类教育网站，是一
家宽带内容服务提供商，以视频点播（VOD）的方式提供著名大学的精品讲座、电视人物访
谈和名人演讲。
中国讲座网的主要栏目包括：经营管理、文化教育、科技自然、政治法律、社会人生和百花齐
放等。
中国讲座网的目标受众是广大的青年白领和在校的大学生。
中国讲座网由上海度尔网络信息技术有限公司运营，公司注册资本为100 万元人民币，现
有员工3人，办公地点设在浦东汤臣中心。
公司已经渡过了企业发展的种子期，目前处于业务发展的启动阶段，需要新的资本投入。
我们计划出让10-30%的股份，融资USD100-300 万元， 所筹集的资金主要用于购买电视台、
著名高校和图书馆相关讲座的版权，其次用于公司的日常运营和市场推广活动。
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摘要：
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中国讲座网商业计划书公司名称：上海度尔网络信息技术有限公司网址：www.chinalecture.com公司地址：浦东张杨路188号汤臣中心A1416联系方式：Tel:021-58400675Fax:021-58400659Mobile:13801666803Contact:胡安军完成日期：XXXX年4月30日上海度尔网络信息技术有限公司中国讲座网商业计划书1中国讲座网简介32中国讲座网营销规划52.1营销规划概要..............................................................................................
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作者：安鸟文学
分类：课程设计课件资料
价格：3光币
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时间：2024-02-21
