互联网加创业大赛创业计划书参考模版
长江大学“互联网+”大学生创新创业大赛
（说明，本模板只作为参考）
项 目 名 称：
团 队 名 称：
团 队负责人：
项 目 类 型： □创意型 □实践型
目录
1业务描述.....................................................................................................................................4
1.1 基本描述.....................................................................................................................4
1.2 应用领域.....................................................................................................................5
1.3 商业模式.....................................................................................................................5
1.4 主要客户.....................................................................................................................7
2产品/服务....................................................................................................................................8
2.1 服务平台.....................................................................................................................8
2.1.1 概述.....................................................................................................................8
2.1.2 结构设计.............................................................................................................9
2.1.3 基本功能...........................................................................................................10
2.1.4 产品优势...........................................................................................................12
2.2 关键设备...................................................................................................................12
2.2.1 汇接网关...........................................................................................................12
2.2.2 拨号网关...........................................................................................................13
2.2.3 短距离传输模块..............................................................................................15
2.2.4 通信服务网关..................................................................................................17
2.2.5 网管系统...........................................................................................................17
2.3 应用服务方案...........................................................................................................19
2.3.1 服务专用应用方案..........................................................................................19
2.3.2 服务共享应用方案..........................................................................................20
3市场营销...................................................................................................................................21
3.1 行业和市场分析.......................................................................................................21
3.1.1 全球物联网市场介绍......................................................................................21
3.1.2 中国物联网市场..............................................................................................23
3.1.3 行业应用...........................................................................................................24
3.1.3.1 物联网在农业中的应用：......................................................................24
3.1.3.2 物联网在工业中的应用：......................................................................26
3.1.3.3 物联网在服务产业中的应用..................................................................27
3.1.4 容量分析...........................................................................................................29
3.2 市场竞争和营销策略..............................................................................................30
3.2.1 市场竞争环境分析..........................................................................................30
3.2.2 公司核心竞争力..............................................................................................31
3.2.3 市场竞争比较优势分析..................................................................................31
3.3 市场竞争策略...........................................................................................................32
3.3.1 市场定位...........................................................................................................32
3.3.2 销售策略...........................................................................................................32
3.3.3 营销模式...........................................................................................................33
4风险分析与防范.......................................................................................................................34
4.1 风险分析...................................................................................................................34
4.1.1 技术风险...........................................................................................................34
2
4.1.2 市场风险...........................................................................................................34
4.1.3 人力资源风险..................................................................................................34
4.1.4 竞争风险...........................................................................................................35
4.2 规避对策...................................................................................................................35
4.2.1 技术风险规避..................................................................................................35
4.2.2 市场风险规避..................................................................................................35
4.2.3 人力资源风险规避..........................................................................................36
4.2.4 竞争风险规避..................................................................................................36
4.3 其他风险分析...........................................................................................................37
4.3.1 财务风险...........................................................................................................37
4.3.2 知识产权侵犯风险..........................................................................................37
5管理制度...................................................................................................................................38
5.1 组织架构...................................................................................................................38
5.2 人员配置...................................................................................................................38
6研发与管理团队.......................................................................................................................39
7资金筹措及财务预测...............................................................................................................39
7.1 资金使用分析...........................................................................................................39
7.1.1 运营费用（第一年）......................................................................................39
7.1.2 生产流动资金..................................................................................................40
7.2 三年内销售盈利预测..............................................................................................40
8成长与发展...............................................................................................................................41
8.1 公司发展规划...........................................................................................................41
8.1.1 产品规划...........................................................................................................41
8.1.2 技术方向...........................................................................................................42
8.2 公司发展目标...........................................................................................................43
8.2.1 公司发展宗旨..................................................................................................43
8.2.2 公司发展近期目标..........................................................................................44
8.2.3 公司远期发展目标..........................................................................................44
3
摘要：
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长江大学“互联网+”大学生创新创业大赛（说明，本模板只作为参考）项目名称：团队名称：团队负责人：项目类型：□创意型□实践型目录1业务描述.....................................................................................................................................41.1基本描述..............................................................................................
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