茶楼餐厅商业策划书
一.商业背景介绍
目录
一.商业背景介绍.............................................................................................................................2
(一)企业背景介绍——山水茶源公司................................................................................2
(二)山水茶源品牌介绍.............................................................................................................3
二.市场状况分析.............................................................................................................................4
(一)市场分析.........................................................................................................................4
1.宏观环境:.......................................................................................................................4
2.中观环境:.....................................................................................................................4
3.微观环境:.......................................................................................................................4
4.SWOT 分析........................................................................................................................5
5.营销启示:.....................................................................................................................6
三. 目标市场选择与定位.................................................................................................................8
(一)茶楼市场细分.................................................................................................................8
(二)重点目标消费者.............................................................................................................8
(三)辅助消费者群.................................................................................................................8
(四)行销目标.........................................................................................................................9
四.营销组合策略...........................................................................................................................10
(一)产品策略...........................................................................................................................10
(二)价格策略...........................................................................................................................14
(三)渠道策略...........................................................................................................................18
(四)促销策略...........................................................................................................................20
(五)人员策略...........................................................................................................................23
(六)有形展示策略...................................................................................................................30
(七)服务过程...........................................................................................................................32
五.营销活动与预算安排...............................................................................................................36
(一)行动计划...........................................................................................................................36
(二) 预算安排.........................................................................................................................37
六、附录:.........................................................................................................................................39
附录一:.....................................................................................................................................39
附录二:.....................................................................................................................................41
附录三:.....................................................................................................................................42
1
一.商业背景介绍
一.商业背景介绍
(一)企业背景介绍——山水茶源公司
1.公司简介
我们公司名称:山水茶源。正如名称,我们的事业与茶息息相关,我们致
力于经营茶楼以及茶礼品店,以此作为起步项目,进而通过整个团队成员的努
力发展成为以茶的主题的连锁公司。我们的连锁形式是以茶楼和茶礼品共同发展
为特色,开出满足消费者对于健康需求的山水茶楼;并且进行消费者培育,将
茶这种健康礼品的观念传播,促使我们的礼品店大力发展。
2.企业文化简介
首先从我们的对内口号说起,因为内部的团结一致同心协力是整个公司发
展的基石。我们的对内口号是:黄河源头水,泰山顶上松;心中有信念,一定能
成功。为什么选取次作为我们队内口号?我们依托东营,东营是黄河入海口,是
母亲河的归海之处,第一句既表达我们对东营以及黄河的感情,也源于我们要
保证泡茶之水的纯正让消费者放心的决心。泰山是五岳之首,我们立志做泰山顶
上松表明我们追求成功的决心。而坚定的信念可以支持我们在艰难困苦面前永不
放弃,这样我们在经历之后才会取得最后的成功。
其次我们的对外口号是:清香茶缘铸佳情,幽幽茶道塑知己。我们茶楼所希
望打造出一种境界一种感觉,在这里,你可以遇到志同道合的朋友;在这里,
你可以和更多人交流,排遣孤独;在这里,你可以独自一人,聆听音乐,沉浸
在音乐的舒缓节奏里,放松神经和身心;在这里,你可以与家人一起,在音乐
的氛围中尽享家庭的温馨,让所谓的代沟在我们的周围消失,创建一个温暖和
谐的家庭氛围;在这里,你也可以同朋友一起,品茶言欢,共叙友情;在这里,
你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点,在这样没有纷争没有
喧嚣只有平和与宁静,和谐与安详的环境里迈向成功;在这里,我们为你提供
一系列的方便——音乐器材,象棋,围棋……休闲方式,你可以找到乐友或者
棋友,让生活有滋有味,让城市生活不再单调不再孤独……这就是我们对外口
号所传达的
(二)山水茶源品牌介绍
1.山水茶源的由来
“山水茶源”这一品牌的来源是源于我们团队成员共同思考的结晶。因为我
们的创业项目是开茶楼,所以团队成员在思考品牌名称时也是尽力与茶这一核
心主题在不断靠拢。最后经过大家的讨论和集合表决,就此创建了我们的品牌。
2.品牌特色简介
(1)与茶楼的主题紧紧相扣
2
一.商业背景介绍
(2)此品牌名称彰显了清新自然的茶楼定位
(3)有山有水可以使消费者有对茶质量放心的感觉
(4)一个“源”字突出了我们茶历久弥香的卓越品质
(5)这名字的整体感觉与整个团队的对内口号与对外口号整体呼应,表达
了我们品牌与公司文化的一致性
3
摘要:
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一.商业背景介绍目录一.商业背景介绍.............................................................................................................................2(一)企业背景介绍——山水茶源公司................................................................................2(二)山水茶源品牌介绍..................................................
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作者:安鸟文学
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时间:2024-02-21