鞋类电子商务策划书
美国耐克鞋电子商务策划书
背景：如今电子商务魅力日渐显露，网上购物对于有电脑的家
庭或对网络有一定了解的人可以说是“地球人都知道”的事了。目前
很多人都有不出门就能购买到自己需要东西的想法，特别是工作压
力大、社会活动频繁的人们，都不想花时间去逛街购物，既累人又麻
烦。
随着人们生活水平的提高，鞋子不仅是御寒工具，还成为爱美
人士追求时尚的装饰品。现代的人们不仅把鞋子当作代步工具，还追
求鞋子款式的新潮时常，舒适耐用。为此在网上开通一售鞋渠道是很
好的发展方向，让客户足不出门也能快速方便地购买到称心如意的
鞋子。
项目：创办本公司的鞋业在线商务网;主要以销售鞋类为主;在
线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。
我们的宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，
尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。同时也
提供免费电话咨询服务。
一、公司介绍
Nike 正式命名于 1978 年。它超过了领导品牌阿迪达斯、飙马、
锐步，被誉为是“近 20 年世界新创建的最成功的消费品公司” 。
Nike 公司的利润从 1985 年的 1300 万美元上升到 1994 年的约 4
亿美元，Nike1994 年全球营业额达到近 48 亿美元。在美国，有高
达七成的青少年的梦想是有一双耐克鞋。
“耐克”品牌有许多值得挖掘的行销启示。“耐克”的行销奥秘
中一个很出色的方面是它的行销沟通 (Nike’s Marketing
Communication)。1994 年，“耐克”的广告费投入为2．8亿美
元，是宝洁公司广告费的 l/9 左右，但富有创意极具魅力的耐克行
销传播，为“耐克”赢得了消费者，使“耐克”成为市场的胜利女
神(Nike 原意即为“古希腊的胜利女神”)。结合英文的一手资料，
以下具体分析了耐克行销沟通的成功之处： 如何从运动员专用鞋市
场拓展出普通消费者的大众市场； 如何采用“离经叛道”的广告强
化沟通； 如何借用偶像崇拜建立品牌忠诚； 如何运用动画、电脑游
戏贴近青年儿童消费者；如何深入自我心理意识和价值争取到女性
消费群。
耐克公司还有一个“成长神话”：在六十年代，公司创建之初，
规模很小，随时都有可能倒闭。司的两个创始人布沃曼和耐特都要身
兼数职，公司没有自己的办公楼和完整的经营机构。1985 年耐克公
司的全球利润为 1300 万美元，1994 年公司的全球营业额达 48 亿
美元之多；其市场占有率独占鳌头，是位居第三的阿迪达斯公司的
两倍多，为 24%。耐克公司的成长步伐并未减慢。95 年与94 年相
比，全球销售额上升 38%，税前利润增长 55%，耐克公司股价飞
快上涨，两年前每股 43 美元，猛涨到95 年每股 103 美元。华尔街
投资商和分析家中的许多人在 80 年代以前一直不看好耐克公司：
摘要：
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美国耐克鞋电子商务策划书背景：如今电子商务魅力日渐显露，网上购物对于有电脑的家庭或对网络有一定了解的人可以说是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出门就能购买到自己需要东西的想法，特别是工作压力大、社会活动频繁的人们，都不想花时间去逛街购物，既累人又麻烦。 随着人们生活水平的提高，鞋子不仅是御寒工具，还成为爱美人士追求时尚的装饰品。现代的人们不仅把鞋子当作代步工具，还追求鞋子款式的新潮时常，舒适耐用。为此在网上开通一售鞋渠道是很好的发展方向，让客户足不出门也能快速方便地购买到称心如意的鞋子。 项目：创办本公司的鞋业在线商务网;主要以销售鞋类为主;在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户...
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作者：安鸟文学
分类：课程设计课件资料
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时间：2024-02-21
