大学生创业计划书
大学生创业计划书
—— 西安财经学院文法学院英语 1002 班 赵晓娟
前 言
本策划书为雨潇工作室开设服装店的理论指导，旨在能在开店的时候少走
弯路，更好的规避风险。
在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的
大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做
些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，
独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的
一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建
设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种
趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自
己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，
在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！
当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，新店的进入就像往大海里投入
一颗石头，怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花，从而达到本店在
消费者中的知名度，是我们在策划中希望达到的效果。为此，我们打算建立一个
童装店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会
的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有
什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！
下面我要介绍一下我的创业理想。首先我是一名大学生，同样怀着创业的激
情和梦想，我希望有朝一日我自己也能有一家自己的创业项目，有一家自己的
企业，有一个成功的将来。也许下面我要介绍的项目有一些理想化，有一些不太
现实。然而，这并不是问题的所在，反而更是我的激情所施，也许是空想，也许
是盲从，但这并不能抵挡我梦想的心。
目 录
一、市场分析
（一）宏观环境分析
（二）行业竞争者分析
（三）消费者分析
（四）选址分析
（五）SWOT 分析
二、战略规划——市场定位策划
（一）市场细分
（二）目标市场选择
（三）市场定位策划
三、营销组合策略
产品和价格
四、渠道策划
（一）货源
（二）销售渠道
五、开业促销策划
（一）开业促销主题
（二）开业活动方案
（三）宣传方案
六、方案执行
（一）筹资与融资
（二）风险控制
七、预算
附录
问卷
统计数据
一、市场分析
（一）宏观环境分析
市场背景
根据有关人口统计年鉴，我国 16 岁以下的儿童约有3.4 亿，其中城市1 亿，
农村 2 亿。随着中国进入第三次生育高峰期，到 2010 年我国新生儿出生数进入
第四次高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在 15%左右的比率增加，而我国
城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的
水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，儿童消
费市场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸
企业也开始关注国内童装市场。
一网站发布的《中国童装市场 2009－2012 年前景预测报告》指出，到 2010
年中国新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面
爆发。有关资料显示，自 2000 年之后，中国婴童产业增长率高达30％，已经成
为仅次于美国的婴童产品消费大国，到 2010 年将有望迈入“万亿俱乐部”。而
在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。
童装市场现状
与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变，如
同国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚
至三四线城市创造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市
场的消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域
联动格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业，而沿海地区的生
产规模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷服
装产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业也许并不能带
来对当地企业的直接投资，而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协
商”选择方面将更多的视线投向中西部地区。
同时，国际品牌涌入中国一线城市势不可当。真正的国际品牌直接进入中国
后，中国的“大牌”童装企业纷纷与国际品牌展开合作。过去，多数所谓“国际
品牌”多为“授权品牌”，可以说是中西“混血”，而未来进入中国市场的将
更多是血统纯正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主
动，将竞争转化为共赢;另一方面也是对自身品牌的提升与保护。
随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场
已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国 14 岁以
下的儿童人数占全国人口的25.4％，同时每年新增的婴儿数约为2000 多万，再
加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由
此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童
装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主
要表现在以下几方面：
1.童装的产品结构不合理。童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服
小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合
理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤
其大童服装更是严重缺少《服装行业 2004 年报告》已指出，我国 10 岁～14 岁人
口占全部 14 岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的 48%。由此可见
大童服的市场需求量大。
根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价
位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的
款式新颖、性价比高的童装则较少。但在义乌调研时，很多接受调查的家长表示
孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，
而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。
2.童装设计水平比较低。法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺乏专业设计人
才，整体设计水平有待提高，是形成目前童装市场现状的主要原因。据了解，目
前我国专职童装设计师数量非常有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，
对于童装只投入极少的精力。
童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。而目前我国童装业在设计和
布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色彩、款
式的表面水平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此
许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因，难以得到很好的发展。还有国外
每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师，而我国
几乎没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究发布童装流行款式。
据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感，超过
80％的家长都愿意让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高
摘要：
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大学生创业计划书——西安财经学院文法学院英语1002班赵晓娟前言本策划书为雨潇工作室开设服装店的理论指导，旨在能在开店的时候少走弯路，更好的规避风险。在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校...
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格式：DOC
时间：2024-02-21
