箱包网站网络营销策划书
箱包类网站网络营销策划书
一、宗旨及商业模式
宗 旨: 成为行业领先的专业箱包类批发网站；
我们销售的不仅仅是一件件包包，更是一种感性和时尚;一种积极乐观的
现代生活方式；
商业模式: BTOC 的商业模式；
网站和实体相结合。
二、产品概述
布包、皮包、竹子工艺包、草包等等。
案例网站：
综合类：淘宝网(taobao.com),麦包包（mbaobao.com）, 59 课（59ke.com）
垂直类：好乐买(okbuy.com)，怪搜网（guaiso.com）,凡客诚品(vancl.com)
辅助类：京东商城(360buy.com),迷你趣（miniqu.com）,26 酷(26ku.com)
三、市场分析
随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力
的张扬。尤其作为女性日常装扮必不可少的一部分，包包已成为众多女性在着装中考
虑的热点。越来越多的女性已经意识到，包包在整体衣着搭配上会带来不同凡响的效
果。巧妙的搭配不仅可以提升个人的气质和品味，更是日常工作和生活中的随身好伴
侣。一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包包早已不足为奇。
而据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量
占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。
全球产业结构的调整和信息技术的迅猛发展都为女性的就业和创业活动提供了全
新的基础和空间。她们在参与经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。那些拥
有良好教育背景的知识女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越来越多人投身于自主
创业，这其中有很大比例是从事服饰销售等行业，她们一般都具备电子商务的基本技
能，这为寻找货源增添了便利，因而网络批发商应运而生。而网络批发一般具有零库
存，不用租门面房等低成本优势，具有极强的竞争力和发展潜力。
上海箱包城--是经上海市批准的奉贤区政府的重点项目，奉城镇政府经济园区控
股重点开发建设，控制规划 2800 亩，其中商贸用地 860 亩，投资 10亿元人民币,是集
产业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、皮具专业市场。临近的江浙两省
有多达三万家的箱包企业，而奉城及其附近地区就有几百家，从而形成了强有力的产
业支撑。建成后的上海箱包城将包容一个规模庞大、链条完整的工贸产业群，能吸纳
2000 多家厂商进城置业发展，可安排 4万人就业。市场投入运营后，预计年成交额可
达60-100 亿元。
四、竞争分析
1.www.59ke.com;
目前发展势头最为迅猛，但地处山东东营，地理、信息优势无法和上海相比，但他们目
前已经走出山东，在广东设有办事处。
2.www.26ku.com;
地处宁波，处于发展初期，规模还比较小。
3.www.miniqu.com
地处广东，网络推广不是很成功，但正在赶上。
五、财务预测
初期 1年的营运费用大致在6万元（实际初期投入约 3万元），2006 年12月之
前达到收支平衡，同时在上海开出2~3 家实体店。
六、营销组合策略
因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以网络推广为主的营销方式。
传统媒体：考虑到创业初期的成本及效果 ，暂不考虑；
网络推广：在google、baidu上买关键词、网络排名，购买网络实名（3721），在淘
宝、易趣上开店，成为阿里巴巴“诚信通”会员，并争取早点加入阿里巴
巴“中国供应商”，同时在天涯、瑞丽、无忧团购、51if.com 等知名论坛发
贴，贴图，以增强宣传力度。
促销手段：通过 QQ 群发，论坛发贴等方法，新会员入会或在某个特定时间段（比如
10月 1 号到10月 7 号）注册会员并发贴者均有机会免费获得网站提供的
时尚包包，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人数。还有在免费的
网络开店平台做一个特价销售的推荐，比如选择的是一个小布包。应该说，
登陆这个开店平台的人都会看到，这对店铺而言，是很好的宣传。这样的
宣传还是很吸引人的，很多买家会关注你的店，看看你的下一期优惠活
动是什么，这样人气就聚起来了。
情报收集：根据本人观察，现在同类网站的信息保护意识不强，导致客户信息公开 ，
现我已经收集到批发类准客户基本资料 300 条左右，主要联系方式为
QQ、E-MAIL 及电话等；在淘包、易趣、一拍、拍拍、网易相册上也能找到潜
在客户的联系方式；如果能争取到 20%的客户，我们短期内的客户就可以
达到 60 家，降低了投资风险；
校园推广：高校飘浮着商务气息：据调查，全国各地在校大学生已达 1700 万以上，
他们是时尚品的强大消费者和潜在消费群体。大学生是未来消费时尚和
方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。根据调查了解到现在大学
生常接触的媒体，网络占 87%，电视占50%，杂志占50%，报纸占53%，
电台占3%，其他占10%。可见，网络宣传和电视广告对大学生而言是比
较可取的宣传媒体；大学生的课余生活应该是丰富多彩的， 上网占
70%，所以可以通过箱包设计大赛、招聘样衣模特等方式来吸引她们的眼
球；同时还可发展外省大学生开拓本地市场，让她们成为事业合伙人。
开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远
发展也很有意义；
社会形象:力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社
会责任感，树立企业良好的社会形象。
七、资金需求及筹措方法
资金需求：初期 1年的营运费用大致在6万元，通过《创业家园》、《创智赢家》等吸
引投资入股,但投资方占有股权不得超过49%，具体面议。
合作方式：投资方出资，实行财务监督，不参加网站具体运营。
八、团队概述
发起人：重返上海滩
3 年多的销售经验，业务一直在公司名列前茅；
在**电机（上海）有限公司工作期间，在产品知名度不高、市场竞争激
烈的情况下率先在 10 个人中完成第一笔13.8
万的业务；
在上海**电子有限公司工作期间，在公司新开发的业务上海区长期没有
进展、3年间没有样板工程的情况下，率先签单 43.8 万，在公司有一定
的影响；
在网络方面，能够独立进行电脑及网站的一般维护。2004年4 月份创
建求职驿站（上海），网址：http://www.guaiso.com, 网站访问独立
IP 地址已突破 40000 大关；
为人诚信、务实，一直深受老板、同事和客户的好评；
标签： #营销
摘要：
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箱包类网站网络营销策划书一、宗旨及商业模式宗旨:成为行业领先的专业箱包类批发网站；我们销售的不仅仅是一件件包包，更是一种感性和时尚;一种积极乐观的现代生活方式；商业模式:BTOC的商业模式；网站和实体相结合。二、产品概述布包、皮包、竹子工艺包、草包等等。案例网站：综合类：淘宝网(taobao.com),麦包包（mbaobao.com）,59课（59ke.com）垂直类：好乐买(okbuy.com)，怪搜网（guaiso.com）,凡客诚品(vancl.com)辅助类：京东商城(360buy.com),迷你趣（miniqu.com）,26酷(26ku.com)三、市场分析随着社会经济、文化的飞跃...
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作者：安鸟文学
分类：课程设计课件资料
价格：3光币
属性：13 页
大小：89KB
格式：DOC
时间：2024-02-21
