“夕阳红”老年人服装市场创业计划书
“O_Age”愿为您披上最温心的服装
“夕阳红”老年人服装市场创业计划书
队长：丁义
团队成员:蔡文倩、朱睿、林锦如、覃绍洲、李艳艳、王洪雨、陈莉
第一部分 执行总结
“最美不过夕阳红，温馨又从容；夕阳是晚开的花，夕阳是陈
年的酒，夕阳是未了的情；多少温情，化作一片夕阳红。”中国作为
一个人口超级大国,目前正步入一个老龄化时代，据 2005 年底全国
1%人口抽样显示，65 岁以上占总人口数的 7.7%，预计到 2030 年将
达到 3.1 亿。然而根据全国老龄工作委员会提供的数据，目前我国老
年市场的年需求保守估计为 4000 亿元，2010 年将达到１万亿。尽管
老年人的基数逐年在不断地增长，但是，老年人服装市场却十分冷
清。无论是雅戈尔、赛斯特还是黎富、鳄鱼等，尽管从西服拓展到休
闲服，却没有一家愿将目光投向老年人服装市场，老年人服装业正
寂寞独徘徊。
我们公司将针对老年人体型,充分考虑到老年人的心理特征和
喜好，建立以为老年人提供舒适、体面的服装为理念，以为广大老年
人服务为宗旨的股份有限公司。
第二部分 创业背景
我国专门生产老年人用品的厂家寥寥无几，很少有服装企业将
老年人服装列为研发和生产重点，老年人服装多出自小企业或家庭
作坊，整体质量难以保证，存在的问题主要是样式设计陈旧化。老人
服装几乎千篇一律为宽松肥大式，既少垫肩又无腰身，穿上去无论
胖瘦都显得十分臃肿，在商场里我们常常看到，往往三四年前的服
装样式仍挂在柜台上叫卖，还美其名曰：老年服装没有过时的。
随着社会福利制度的完善，老年人的消费力将逐年增强，但这
个诱人的市场却存在着太多的空白，老年人多层次的消费需求还不
能得到较为全面的满足。我们的创业计划正是出于以上方面的考虑,
决定创办这家公司。
第三部分 核心竞争优势及保持
· 竞争优势：
我国正步入老龄化时代，现在的服装市场,竞争日益白热化，却
偏偏忽略了老年人服装市场这一拥有巨大潜力的市场，竞争者较少。
老年人的消费观念在发生转化，随着人们生活水平的提高，老
年人是愿意花一些钱购置自己喜欢的衣服，价格不再是主导消费的
因素。
产品引入期采取专柜及专卖店销售的方式，以降低成本，同时
可使消费者感到商品的质量较能得到保证,并有较好的购物环境和服
务。
·优势的保持：
开展关系营销，建立以品牌为核心的市场运作体系,培育顾客的
忠诚度,建立 CS 系统，不断探索顾客心目中的满意产品及服务。
无论走到哪，“O_Age”都与您相伴
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对质量、服务进行承诺，注重款式创新，同时从设计、成品、检
验等环节进行严格把关,防止假冒伪劣产品对品牌的吞噬。
占据了一定的市场份额及具有一定的销售网络后，立刻建立销
售通路防御体系，对超市采用签订排他协议、控制货架空间、合作巩
固市场的各种促销活动以排挤竞争对手的产品。
第四部分 公司的发展战略
总体战略：本公司力争在 3—5 年内成为福建省内具有一定品牌效应
的老年人服装公司，并通过规模化方式，成为国内老年人服装的市
场领导者，做中国的夕阳产业中的“服装霸”。
（1）短期战略（第一至第二年）打开早期的老年人服装市场，初步
建立老年人服装的销售渠道，营建销售网络
第 1 年，公司成立，建立服装开发办公的基地，完成服装的设
计、生产，并进行试运营，初步与一些单位建立销售合作伙伴关系。
第 2 年，打开市场，树立产品形象，实现五区八县在各大型超
市有专柜，各地极市有专卖店。为进一步扩大生产，占领全国市场奠
定基础。
（2）中期战略（第三至第四年），树立服装服务的品牌形象
第 3 年，公司由发展阶段进入成长阶段，开始设计属于自己品
牌特色的产品，有专门负责运输的专线，公司基本上开始盈利。
第 4 年，进一步扩大市场占有率，产品服务的范围、类型增多，
这一阶段，根据老年人的年龄结构和身体健康状况，将他们划分为
不同的群体，分别对不同群体提供相应的产品和服务，进行有针对
性的研发,开始向整个中国市场进军。
（3）长期战略（第五年以后）
以品牌的巩固为主导，全面发展成为老年人服饰的集团型公司。
第五部分 市场营销
·市场分析:
(参见附图 1)我们公司将选定泉州市作为我们的服装设计、生
产的基地，充分利用泉州市纺织服装业的发展，它目前已形成抽丝、
织布、漂染及后整理、服装生产完整的产业链，是国内最大的休闲面
料供应基地、服装配件供应基地、服装批发集散中心，而且具有设备
先进、技术水平高、行业规模化、市场占有率高等优势。
充分利用铁路、高速公路、省道的优越运输条件，在厦门、漳州、
龙岩、三明、南平、宁德、福州、莆田等城市分设专柜，公司成立初期，
我们将把重心放在厦门、漳州、福州三个城市作为第一目标市场，设
立专卖店，树立产品形象。
·产品策略
据有关资料显示，目前市场上同类商品较少。因此公司产品以自
主设计为主，自创品牌，积极开拓市场。
公司为老年人提供以服装为主的产品组合，旨在满足老年人的
着装需求，为其提供舒适、合体的服饰。为实现该目的，公司将聘请、
培养专门的服装设计师。
产品以舒适为主，同时应考虑老年人的体态及活动的要求。中心
产品服装不一味沿袭当前的宽松而无特色的风格，要求剪裁舒适、合
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体；材质以棉、麻等质地柔和的原料为主；款式、颜色等在符合老年
顾客审美等前提下适当添加时尚新元素，以实现多样化、个性化。
产品采用统一专用包装，要求颜色、图案的搭配适合老年人的审
美要求，同时将商标、品牌融入包装的设计中，以扩大知名度，快速
打开市场。
产品首要要求是有质量保证，同时提供各种售后服务。如三包；
三包期后的提供与期内同等质量低收费的服务。售后保持与顾客的联
系，以获得顾客的反抗意见和需求，随时了解产品和服务的不足并
加以改进。
·促销策略
针对各个时期不同的特点，我们分别提出不同的促销策略：
在产品引入阶段，需要广泛宣传，以提高知名度，做好广告是
必要的。主要的广告方法有：报纸、广播、电视、网络及媒体等。
在产品的成长阶段，加强广告宣传，并从注重产品介绍转向注
重树立产品形象，进一步扩大产品知名度，争创名牌。
在产品的成熟期阶段，行业内生产能力开始出现过剩，市场竞
争较激烈。应加强宣传服装的新样式、新特色，准备开拓新市场。
在产品的衰退期阶段，产品销售和利润急剧下降，企业生产能
力过剩。不宜大做广告宣传，需降低销售费用，节省开支。
·价格（Price）策略：
针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价与奇数定价相结合的
价格策略，大约定在一般品牌的 100-150%。即同等条件下，相对于
一般品牌有质量优势，然而又不显得太高，使得我们的产品在短期
内最大限度的占有市场，再者，奇数定价能给顾客一种便宜的感觉，
但得看情况而论，对于成本较高的产品就应采取偶数定价。
第六部分 公司组织与人力资源配置
（一）本公司将采用直线式组织形式,结构图如下:
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“O_Age”愿为您披上最温心的服装“夕阳红”老年人服装市场创业计划书队长：丁义团队成员:蔡文倩、朱睿、林锦如、覃绍洲、李艳艳、王洪雨、陈莉第一部分执行总结“最美不过夕阳红，温馨又从容；夕阳是晚开的花，夕阳是陈年的酒，夕阳是未了的情；多少温情，化作一片夕阳红。”中国作为一个人口超级大国,目前正步入一个老龄化时代，据2005年底全国1%人口抽样显示，65岁以上占总人口数的7.7%，预计到2030年将达到3.1亿。然而根据全国老龄工作委员会提供的数据，目前我国老年市场的年需求保守估计为4000亿元，2010年将达到１万亿。尽管老年人的基数逐年在不断地增长，但是，老年人服装市场却十分冷清。无论是雅戈...
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作者：安鸟文学
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时间：2024-02-21
